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向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设 北京：2026年03月20日
需要建立或完善统一高效的销售流程、销售文化、销售技巧的销售团队和个人。课程大纲一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、......
市场与销售助理技能训练 北京：2026年03月23日
营销部门助理；市场部助理，销售助理人员；商务经理助理等。【课程大纲】1.市场营销助理的角色市场销售助理的职责市场部的职责销售部的职责市场销售助理的作用2.对市场助理人员要求市场销售助理职业的基本技能市场销售助理应掌握的基本工作方法市场销售助理应备的工作工具市场销售助理应具备的职业素质职业化的销售助理与非职业化的销售助理......
大客户开发与管理 北京：2026年03月24日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户......
卓有成效的客户拜访 北京：2026年03月25日
销售人员、客户经理、售前工程师、销售管理人员等【课程大纲】1.赢得信任的拜访模型了解客户的采购流程客户拜访的五个步骤有效客户拜访的SUCES模型2.知己知彼的拜访准备拜访案例研讨拜访准备的三大内容知己知彼：DB模型开场白：赢得开门红3.洞察人心的需求挖掘需求探询：CAFAB有效聆听与询问了解预算和决策确立商机的三步方程......
销售增长革命：AI驱动下的精准触达与高效转化 北京：2026年03月25日
* 专业销售人士* 销售团队管理者* 市场营销专业人士* 企业决策者* 对AI或销售感兴趣的个人课程大纲：1. AI获客* AI批量获客* 用AI全面调研客户背景* 用AI设计个性化初次拜访话术* 课堂练习：用AI批量获客、调研客户背景、设计初次拜访话术2. AI加速需求挖掘* 结合销售理论，用AI设计产品介绍话术* ......
工业品营销实务 北京：2026年03月26日
当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 北京：2026年03月27日
企业收益：1、开发更多大客户资源，提升企业营收，获得丰厚的收益；2、提升企业的谈判能力，增加利润，与客户实现双赢；3、为企业培养一批大客户销售精英，提升企业的竞争力。个人收益：1、提高个人敏锐度，提升关键客户人物选择、判断、跟踪能力；2、学会分析客户的采购流程，并策划销售推进各阶段的应对方案；3、掌握专业的大客户销售的......
实现卓越客户管理的八大方略 北京：2026年03月27日
21世纪的管理是客户的管理！现代管理实践有两个重要的假设：一是技术和最终用户是一成不变的或是给定的；二是管理是组织内部的管理。近百年来，企业管理学正是基于这样的假设在工业化时代获得了高速的发展，而在进入网络信息时代，原先支撑现代管理学这些重要假设前提已经彻底改变。技术的变化，尤其是信息技术和网络技术的变化已经从根本上改......
销售培训内训课程
基于客户导向的优质服务 主讲：王老师
快速提升学员主动服务意识，引导正确的客户服务理念；培养积极的服务态度，了解客户服务的发展现状和关键竞争点；认清你的目标客户和目标服务，透析服务的特征，树立对客户的正确认识，了解服务对企业品牌塑造的影响；帮助学员了解优质客户服务的核心理念，掌握优质服务的标准和相关服务技能；帮助学员掌握正确处理客户投诉的原则和技巧。拥有高......
投诉是宝——银行客户投诉抱怨处理技巧 主讲：杨老师
● 针对性：为银行网点人员量身定制，课程内容非常符合工作实际；● 实战性：课程内容学员听得懂，记得住，用得上，做得到；● 训练性：课程中采用情景演练的形式，让学员把所学通过演练强化，学员点评分享，老师总结辅导，充分提升学员课程实战转化能力；● 生动性：采用讲授、研讨、案例分析、学员分享精华经验，等多种互动参与的培训形式......
经销商的营销管理沙盘模拟演练 主讲：彭老师
经销商的营销管理沙盘模拟演练课程系为与厂家深度合作的广大经销商提供的实战训练课程。该课程构建一个竞争和协作的模拟营销环境，并推出因时而变的厂家政策、区域市场资讯和市场行情等各种信息，使受训学员通过演练，寻求实现销量和利润的最佳平衡点，促使经销商由经验导向型逐步过渡为营销管理型的商家。本课程的的演练内容，以零售市场的营销......
