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工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升 北京：2026年04月14日
本课程将帮助学员厘清渠道管控与渠道激励的思路，并学习运用如下技能解决渠道管控与渠道绩效提升方面的问题：1、分销渠道激励控制、协调督导、考核评估和调整优化的具体措施；2、如何合理制定分销渠道的返利政策、信用政策、区域/市场保护政策和价格政策；3、 如何运用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、终端掌控、一体化掌控等方式......
高效的销售演示技巧 北京：2026年04月15日
1 销售演示和销售过程销售的规则销售的障碍为初次会面做准备我说什么你都要问吗提问的规则一问二听三核实2 演示前的准备工作建立介绍与陈述内容的逻辑框架准备听众名单客户最在意的是什么？客户价值分析FABE:建立针对客户价值的表达逻辑强化表达力度的运用技巧演示前必做的事3进入会议室：销售演示中的表达技巧演示的组成部分营造和谐......
销售心理学——客户心理分析与情商管理 北京：2026年04月15日
第一讲 洞悉客户的心理需要，妥善处理满足其诉求团队研讨：客户为何要选择我们的产品？1.客户购买产品的心理诉求是什么？2.客户选择公司产品的动机：驱力理论期望理论3.觉察客户的基本心理需要（需要 vs. 欲望）需要的种类：功利性（功能性－产品质量、退换货）享乐性（主观性的、情感体验－－VIP贵宾）客户心理需要的类别：体验......
大客户开发与维护策略技巧 北京：2026年04月16日
市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。课程收益评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 北京：2026年04月16日
主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......
大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2026年04月16日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......
《致胜营销：大客户销售核心流程与关键技法》 北京：2026年04月17日
1．帮助销售人员掌握大客户的关键流程2．帮助销售人员掌握大客户销售的关键技能和工具3．改变大客户销售人员改变无章法的工作习惯4．促进企业销售人才培养的方向课程大纲：一．大客户采购角色与关系渗透1.企业案例分析（小组演练）2.大客户采购角色分配（小组演练）3.大客户采购角色及关注点4.建立私人关系的6个方法5.业务关系交......
如何打造卓越销售团队管理 北京：2026年04月20日
本课程将通过一个贯穿全过程的完整案例的剖析，结合大量企业实际问题的讨论，帮助学员：重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧；熟悉销售人员的领导与激励手段；建立销售人员的管理与评估策略；改进销售人员的指导与发展方法，从而迅速减少上述类似事件发生的概率，显著提高团队的作战能力和提升销......
销售培训内训课程
顾问式销售技术 主讲：黎老师
1.从本质上了解顾问式销首技术2.掌握顾问式销售的原则和方法3.改变传统的销售思维模式4.学会面向高层决策者的销售方法5.学会提升销售率与客户忠诚度的方法6.学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩授课方式：理论讲授 + 案例剖析 + 小组研讨 + 情境模拟 + 游戏互动；课程提纲：第一讲、售行为VS客户购买行为1．前......
新解决方案式销售技能 主讲：张老师
第一单元 解决方案式销售的基本概念1、什么是解决方案2、客户为何需要解决方案：痛则思变，解决燃眉之急3、供应商为何需要解决方案：痛则思变，建立差异化竞争优势4、【案例】华为逆变器如何用三年时间成为行业龙头5、解决方案式销售的流程6、解决方案式销售的能力金字塔7、解决方案式销售的误区第二单元 步骤1：寻找到合格的潜在客户......
大客户营销方案的策划与实施 主讲：王老师
一、搜集信息1.外部宏观环境信息搜集2.外部中观环境信息搜集3.外部微观环境信息搜集二、分析信息1.环境信息分析2.自身状况分析3.客户需求分析4.切入点分析三、制定方案1.制定营销目标2.制定营销策略3.制定行动计划4.大客户营销的维护监督和评估四、方案编写1.大客户营销方案编写的技巧2.大客户方案编写的原则3.大客......
