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项目销售与大客户开发 北京：2026年02月06日
能够对大客户的销售过程有一个非常清晰的脉络；懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境；通过对不同信息的分析，掌握客户的动态需求和走向。了解客户的深层次需求和心理动向介绍销售漏斗原理，引导客户的需求。把握客户的心理状态，摸清他们的心理需求运用有效的询问和分析工具，制订未来的行动方案通过分析工具和思维训练、掌握处理人脉关......
从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京：2026年02月06日
当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，不仅对销售人员的素质、技能等方面的要求越来越高,更是对于我们的管理者能否建立一套适应企业发展的制度提出了挑战！新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：1、不断威胁我们的市场2、不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：1、掌握着大......
大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 北京：2026年02月06日
第一部分 项目运作---事关成败项目越大，运作越关键本单元学习目标：通过两个真实的案例，了解大项目运作过程中的常见问题，了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备，销售人员仅靠勤奋做项目还不够，只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟......
大客户开发和维护 北京：2026年02月06日
大客户管理――关键业务什么是大客户销售和大客户管理――差异客户经理――你的角色和职责优先级别――谁是大客户？研究客户背景和定位投入产出――把好钢用在刀刃上评估你的优势、劣势和特点清楚市场营销流程和自己的位置制定大客户战略清楚每个客户的潜力如何开发长期客户较长采购周期和对销售战略的影响发现和应对坏趋势为每个会谈设置特定目......
高战斗力的销售团队建设与管理 北京：2026年02月06日
销售总监/经理、客户经理、区域销售经理等资深/骨干销售人员。课程大纲第一单元：以业绩为导向的绩效行为管理1、销售主管的角色定位（1）西点军校案例引发思考，引发管理界的“彼得定律”（2）破冰讨论：市场细分、客户筛选应该客户导向还是产品导向（3）思考：管理&领导？销售管理该怎么做？2、R.A......
销售团队管理：销售团队建设与管控 北京：2026年02月07日
销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员课程收益:了解团队理论与基本概念学习提升执行力的方法了解如何有效配合领导工作如何对团队进行动态的管理如何有效激励员工课程大纲:一、销售团队管理的基本概念1.什么是团队？2.销售团队的管理挑战3.管理新理念4.现场讨论：诸葛亮是不是好领导？5.......
销售团队建设与管控 北京：2026年02月07日
有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影......
销售主管2天强化训练营 北京：2026年02月07日
1.销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理、将被提升的销售精英2.销售主管并非具体职位，而是销售管理者的总称，本课程适合大多数销售管理者课程大纲第一部分、销售主管的工作定位与工作重点一、销售主管该做什么？1. 案例分析：销售经理该如何应对投诉？2. 销售主管为什么忙？忙还是不忙好？3. 忙，可能是因为......
销售培训内训课程
顾问式销售技巧（付刚） 主讲：付老师
客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。Ø客户的变化：具备了更多的产品知识；在作购买决定时，变得更善于分析和更有系统；所作的购买决定，更得到内部高层人士的同意；对需求的产品有更高的要求；更乐于和销售人员分享信息。&Osla......
经销商破局之业绩提升 —让渠道抢着加入的营销模式 主讲：罗老师
掌握一套公司品牌立体包装术，让渠道信任度飙升3个产品价值塑造的方法让渠道立刻想要拥有一套权威塑造术让渠道、客户信任并且崇拜你风险逆转策略让客户瞬间打消所有顾虑2个策略让客户不再拖延、立即成交打造让客户无法抗拒的成交主张3大渠道嵌入策略，快速开拓大量的渠道，让渠道开拓不再难10大获客模式助力渠道获得源源不断客流3种人性驱......
打造产品卖点提升销售转化率：如何精准提炼与传达产品优势 主讲：王老师
你是否曾因无法精准提炼产品优势而错失销售机会？是否想学习如何有效传达产品价值，从而提升销售业绩？《打造产品卖点提升销售转化率》课程将帮助你解决这些问题，掌握提炼与传达产品优势的关键技巧！课程目标掌握快速提炼产品优势的方法。学会有效传达产品优势，吸引客户注意力。提升销售话术水平，增强客户说服力。提高销售业绩，实现销售目标......
