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工业品营销实务 北京：2026年02月25日
1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分析与管理3.工业品营销成功的关键因素建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式......
卓有成效的客户拜访 北京：2026年02月25日
1.赢得信任的拜访模型了解客户的采购流程客户拜访的五个步骤有效客户拜访的SUCES模型2.知己知彼的拜访准备拜访案例研讨拜访准备的三大内容知己知彼：DB模型开场白：赢得开门红3.洞察人心的需求挖掘需求探询：CAFAB有效聆听与询问了解预算和决策确立商机的三步方程式4.赢得承诺的产品（服务）推荐产品（服务）展示的时机产品......
如何打造卓越销售团队管理 北京：2026年02月25日
1 、为什么让你来做销售经理 ？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评新经济条件下销售特点的变化销售经理的三种能力案例：公司为什么让你来做这个经理？讨论：我在这里干什么？销售经理的任务练习：我怎样分配自己的时间讨论：我凭什么获得更多的报酬？销售经理不等于销售明星销售经理的4......
销售渠道拓展与维护 北京：2026年02月27日
随着市场环境的不断变化，特别是“互联网 ”等浪潮的冲击，让传统渠道面临着被颠覆的挑战。此前粗放而不规范的传统渠道管理方式，在层出不穷的新问题面前相形见绌，无力继续守护好这条企业的财脉。有识之士已经意识到，以更科学的方式指导渠道建设已经迫在眉睫。企业唯有积极求变，升级系统，才能赢得今后的渠道竞争。......
存量时代下房地产营销操盘手创新管理高级研修班 北京：2026年02月28日
一、章政老师现任北京大学金融与产业发展研究中心主任，博士生导师。北京大学经济学院理论经济学博士，北京大学光华管理学院应用经济学博士后；新经济杂志副主编。研究领域为：宏观金融，房地产金融，投资与资本市场，互联网金融。主持国家社会科学基金和北京市哲学社会科学基金重点项目多项。并荣获国家社会科学基金优秀成果一等奖，兼任国家互......
BTB顾问式销售技巧 北京：2026年03月02日
项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......
全脑销售策略 北京：2026年03月02日
1.小班授课，着重成效，符合成人学习习惯。2.混合式学习系统，课前测评，课中两天授课，视频、讨论、演练、体验活动、角色扮演等教学方式多样化。课程优势：1.运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®，了解自我思维偏好，理解思维偏好对行为的影响，形成策略性思维偏好2.理解客户思维偏好和行为特......
高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2026年03月03日
顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......
销售培训内训课程
对公客户经理综合技能提升 主讲：杨老师
随着中国银行业国际化和市场化程度的不断提高，包括利率市场化、网金融、民营银行等都使得银行业竞争加剧。对公客户经理作为网点一线的营销人员，肩负着拓展客户、增加业绩的使命，是银行网点利润取得的重要源泉。现实工作中客户经理总认为银行产品没有竞争力、同业竞争压力大而抱怨和不满，营销技能停滞不前、如何防止其他银行抢客户?如何深挖......
互联网运营规划与执行 主讲：王老师
企业正面临着如下的挑战：毫无目标的群发广告、到处张贴二维码、营销模式效果差、效率低、获客成本高。户获取信息广，停留时间短，仅靠产品本身很难吸引用户注意力。大规模销售及促销，有销量无利润，而且流失率高。很难建立起长期盈利性的客户关系。一味专注质量、功能、属性等，致力于产品的持续改进，却无法有效洞察消费者需求与变化。通过一......
审时度势、顺势而为 主讲：刘老师
认识大客户销售流程的“天龙八部”帮助你梳理销售思路带你认识客户的决策流程了解客户的四种关键角色掌握客户需求的四种类型课程对象：资深销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等授课模式：行动学习工作坊、讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练课程特色：学：知识讲解、......
