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卓越定价策略与技巧 北京：2023年12月04日
1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定价目标以企业生存为导向选择定价目标3.产品定价程序按照正确的等程序为产品定价外部环境因素对定价决策的影响企业内部因素对定价决策的......
如何打造卓越销售团队管理 北京：2023年12月04日
本课程将通过一个贯穿全过程的完整案例的剖析，结合大量企业实际问题的讨论，帮助学员：重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧；熟悉销售人员的领导与激励手段；建立销售人员的管理与评估策略；改进销售人员的指导与发展方法，从而迅速减少上述类似事件发生的概率，显著提高团队的作战能力和提升销......
职业销售技巧 北京：2023年12月04日
1.销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析：趋利避险，寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标客户- 您如何理解产品- 把握客户的动机、需求和决策过程2.运用您的沟通和......
如何掌握成功的销售技巧 北京：2023年12月07日
1、能够树立积极的工作态度，快速的改善工作状态2、能够掌握销售的7个步骤和注意事项3、能够有效的挖掘客户的需求，并且知道如何利用客户的需求进行销售；4、能够掌握快速建立客户信任的多种方法；5、能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润；6、能够有效的解决各种客户的担忧、不理解、负面意见和价格挑战；7、能够实现业绩的显著提升......
渠道设计与重构，有什么好办法？ 北京：2023年12月07日
* 负责营销设计的市场部人员* 销售渠道的区域管理者* 考虑开始渠道业务的经营管理者* 直销分销混合渠道的市场部管控者课程大纲破冰：业务问题回顾1. 新市场环境下，渠道设计的触发点（练习讨论）* 什么时候我们需要改善我们的渠道* 渠道的本质* 渠道的设计目标* 渠道设计的基本原则2. 从客户的需求出发（工具分析）* 了......
向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作 北京：2023年12月08日
华为“铁三角”：成就千亿战绩的管理秘技华为铁三角源于2006年苏丹项目的一次惨败，在当时的电信项目招投标当中，在只有一个竞争对手的情况下，华为完败。当时整个团队懵了，这对华为是前所未有的巨大打击。华为苏丹代表处痛定思痛，总结出了铁三角的运作模式，并推广到全公司。“让听见炮声的人来决策......
营销战术演练与客户关系管理 北京：2023年12月11日
1.学会如何挖掘和引导客户需求2.输出如何介绍和推荐产品的标准话术3.掌握商务谈判和价值交换的基本原则方法4.学会如何用客户关系方法搞定人5.掌握组织、关键、普遍客户关系的方法课程大纲:1.挖掘客户需求1.优秀销售与平庸销售的对比2.客户的需求理解——冰山模型3.讨论：需求与成功销售有何关系？4......
电话销售技巧课程 北京：2023年12月13日
电话销售人员，客户经理、主管，其他销售人员，呼叫中心的工作人员等需要电话沟通的人员。【课程大纲】1电话销售礼仪电话销售和面对面销售的区别接听电话的五个注意事项拨出电话的五个重要细节2电话销售的基本技巧电话销售中的角色扮演数量和成功率是电话销售最关键的指标克服畏惧心理和建立自信富有感染力的声音语言的艺术魅力微笑的力量赞美......
销售培训内训课程
销售团队建设及管理 主讲：曹老师
上午学，下午用，招招实用；管理难，明理易，事事简易。传统文化是体，现代管理为用。思想顿悟，方法落地。课程大纲：破冰：你就是传奇1、销售管理真的很难吗？2、营销管理的概念和现状3、销售管理五要素4、控制销售管理的两大资源第一讲 潜龙在渊——设计高效的销售团队一、设计师的自我认知及定位二、分析现有的......
华为——以客户为中心狼性营销 主讲：谭老师
2018年3月，华为公司发布《人力资源管理纲要》，明确定义了华为公司30年发展的四个阶段（如图）从1987年成立到2018年，三十年时间，华为公司实现了从“一无所有”到“三分天下”、从“积极跟随者”到“行业领先者”的跨越式发......
银行行长的业绩倍增六步法 主讲：殷老师
第一讲：员工营销五大驱动力案例：没有积极性的员工如同行尸走肉一、员工营销的五大内驱力1. 压力2. 利益3. 荣誉4. 成长5. 三观二、员工营销内驱力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 梦想第二讲：网点领导力提升三大阶梯1. 行政权力2. 专业能力3. 领导魅力第三讲：网点业绩倍增六步管理法一、订目标1. 目标管理S......
