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高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2026年03月03日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客......
新任市场经理综合技能提升训练 北京：2026年03月05日
1.明确自己的职能定位市场与销售的区别和联系确定部门的岗位职责划分人员编制的确定与人员配备市场经理的应具备的专业技能2. 明确市场营销的环境和挑战营销创新的困惑与问题市场营销在公司中的重要作用市场营销的过程从4P到4C和4R以及4I3. 做好市场调研与分析宏观环境分析PEST模型中观环境分析：关注竞争对手，做好行业分析......
客户关系管理：打造持久的客户关系 北京：2026年03月05日
从售前到售后，所有需要和客户接触的销售与销售支持人员，无论是面对面沟通、电话沟通或是邮件沟通课程大纲1.理解客户偏好的驱动因素* 反思为维护客户关系，我们做了些什么* 区分客户的内在和外在期望* 分析客户满意度机制* 什么是客户忠诚度？2.提升对职业化客户服务的投入* 将岗位角色和公司目标相结合* 同客户打交道* 把握......
卓有成效的销售谈判 北京：2026年03月05日
一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任的方法方法：讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论：令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习：1、设计谈判的目标；2、设计建立良好谈判气氛的办法；二、分析谈判双方的力......
向华为学习——大客户经营与开发策略 北京：2026年03月06日
华为在过去的20多年里，成功抓住战略机遇的三次转型：当开始固定转移动的时候，华为做了移动软交换。当开始由2G转3G的时候，华为做了IP，做了移动宽带。当运营商（客户）开始出现了很多控制能力无法掌控的时候，华为开始向服务和解决方案进行转型。当现在已经慢慢的不去靠卖产品和靠卖服务去运营的时候，华为开始想数据、云、高速链接进......
大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2026年03月09日
跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......
电话销售技巧课程 北京：2026年03月11日
如今，电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想，造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够，也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法，帮助销售人员提高相应技能，进而提升企业整体销售业绩。【课程对象】电话销售人员，客户经理、主管，其他销......
如何打造卓越销售团队管理 北京：2026年03月12日
各级销售团队的管理人员【课程大纲】1 、为什么让你来做销售经理 ？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评新经济条件下销售特点的变化销售经理的三种能力案例：公司为什么让你来做这个经理？讨论：我在这里干什么？销售经理的任务练习：我怎样分配自己的时间讨论：我凭什么获得更多的报酬？......
销售培训内训课程
新常态下豪宅市场分析与销售技能提升 主讲：涂老师
销售难！豪宅销售更难！房地产结束“黄金十年”，已然进入新常态。行业面临调整，市场正在理性回归。销售越来越困难，客户越来越难伺候……。是困守危局，还是“强身健体”，提升技能？房地产资深讲师涂山青老师《地产豪宅销售沟通实战技能提升》课程，教您正确认......
客户经理专业能力和基金二次销售技巧提升 主讲：汪老师
一、课程特色:1、实战展示数据&图形结合销售技巧，进行教学。2、结合分群、电话邀约话术进行针对性营销技巧教学。3、层层递进，清晰地市场分析，明确行情趋势。4、提升营销人员的市场分析能力，增加与客户的谈资。5、实战演练，一针见血点评。6、个人销售问题健诊二、解决当前哪些工作现况难题：1、不敢面对基金亏损客户。2、......
顾客为本销售倍增 主讲：孟老师
1提升医药公司销售代表拜访成功率2树立销售代表在零售药店客户心目中的专业顾问形象3解决药店客户难题，保持长期双赢合作关系掌握如何与资本市场对接，在资本层面实现企业价值。【课程特色】1干货，句句实用2模型，全球500强销售一线通用价值拜访模型3实战，学之能用，案例精彩4 Role Play考核过关、能力模型评估跟进【课程......
