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工业品营销实务 北京：2026年02月25日
工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等【课程大纲】1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分......
卓有成效的客户拜访 北京：2026年02月25日
这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能：如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素，它分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征。它应用了具有独创性的顾问式拜访技巧，以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的，来帮助销......
如何打造卓越销售团队管理 北京：2026年02月25日
各级销售团队的管理人员【课程大纲】1 、为什么让你来做销售经理 ？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评新经济条件下销售特点的变化销售经理的三种能力案例：公司为什么让你来做这个经理？讨论：我在这里干什么？销售经理的任务练习：我怎样分配自己的时间讨论：我凭什么获得更多的报酬？......
销售渠道拓展与维护 北京：2026年02月27日
第一讲 渠道成员选择与考察第一节 经销商选择的四个原则一、理念一致原则二、实力考评原则三、严进严出原则四、合适互补原则第二节 经销商选择的内部视角（上）一、价值观和经营理念是否趋同二、能够被证明的以往业绩三、有实力和健康的财务状况第三节 经销商选择的内部视角（下）一、能保证未来增长的业务能力二、可以持续合作的内部管理能......
存量时代下房地产营销操盘手创新管理高级研修班 北京：2026年02月28日
一、章政老师现任北京大学金融与产业发展研究中心主任，博士生导师。北京大学经济学院理论经济学博士，北京大学光华管理学院应用经济学博士后；新经济杂志副主编。研究领域为：宏观金融，房地产金融，投资与资本市场，互联网金融。主持国家社会科学基金和北京市哲学社会科学基金重点项目多项。并荣获国家社会科学基金优秀成果一等奖，兼任国家互......
BTB顾问式销售技巧 北京：2026年03月02日
项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......
全脑销售策略 北京：2026年03月02日
1.运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®，了解自我思维偏好，理解思维偏好对行为的影响，形成策略性思维偏好2.理解客户思维偏好和行为特征，设计有效话术，引导客户需求3.掌握从战略层面制定客户的管理计划，拓展需求和商机4.掌握干系人的有效管理，促进协作，加速销售流程5.运用RSVP体验......
高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2026年03月03日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客......
销售培训内训课程
经销商赢利模式 主讲：吕老师
实例讲解、头脑风暴、案例研讨、小组讨论、角色扮演【课程大纲】单元一、粉丝经济案例分析：粉丝管理能带来多少效益一、粉丝管理对零售的意义1、什么是粉丝2、粉丝的作用二、粉丝流失的原因分析1、品牌粉丝现状2、品牌方关注度3、客户方的选择性三、粉丝营销的七大流程1、明确实行粉丝的目标是什么2、粉丝的目标客户群3、为会员选择正确......
经销商团队倍增系统 主讲：陈老师
一、什么是公司化团队机制建设 二、团队机制建设的重要意义 三、团队机制的四大机制建设 四、第一大机制：组织机制 1.搭班子的基本原则 2.不同规模商家的基本组织架构 3.不同战略侧重点下的组织架构差异 4.订立岗位职责与岗位说明书 五、第二大机制：薪酬机制 1.物质驱动的利与弊 2.让你的薪酬设计更具激励性 （1）薪酬......
大客户营销管理课程 主讲：马老师
第一单元：大客户营销的意义及重要性开展大客户开发的意义分析大客户对企业发展的营销意义与意见领袖作用大客户渠道的分析大客户的特点与特征分析大客户的判定标准设定（根据特定行业的标准）乘用车大客户行业分析（出租、驾校、政府、企事业单位等）第二单元：大客户开发流程大客户的数据收集与整理分析大客户的行业营销定位大客户开发方案的内......
