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客户拓展策略与专业销售技巧 石家庄：2026年11月07日
一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望管理客户期望十、回收账款......
强化销售中的谈判能力 北京：2026年10月13日
价格谈判在销售中很重要,也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格,客户却不买或到别处买又或者不断要价。销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每一个销售人员必须提升的能力。......
大数据时代传统企业如何打造新营销模式与营销团队管理实务 北京：2026年10月14日
公司高管及市场销售决策的参与者，市场销售部、客户服务、物流仓储及生产运营及IT，数据分析相关部门课程大纲：第一章：解读大数据营销1、什么是大数据营销2、大数据营销的特点3、大数据如何读懂客户的心4、如何建立大数据的营销体系第二章：大数据时代的市场环境扫描1、直接营销环境2、间接营销环境3、大数据时代的营销环境SWOT分......
如何建立分销网络 北京：2026年10月14日
了解分销渠道的相关概念掌握分销网络开发的标准和流程掌握与分销网络开发的方法，提升开发效率。课程大纲:第一部分 营销渠道建设策略一、市场营销组合的4P理论二、分销渠道的形态1.分销设计的数量形态2.分销渠道长度、宽度、广度3.分销渠道的类型4.要点分析：渠道级层5.要点分析：各种分销的优缺点6.要点分析：过度密集分销的怪......
畅销店铺的销售数据管理 北京：2026年10月14日
第一天：零售终端销售额预测★快速缜密的销售预测预测销售额的基本方法零售行业销售额预测方法预测销售额的核心要素★销售额增长时的相关系数【客数x客单价】的深入分析高效店铺带来高效购买率增加【进店客数】提升销售额影响销售业绩的关键要素★根据商品动向推测销售额根据库存金额的变化推算销售额根据过去2年的数据推测每月销售额Z型图表......
销售心理学——客户心理分析与情商管理 北京：2026年10月15日
以“心理学”为核心学科，融合：销售心理学、行为心理学、认知心理学、管理心理学、人格心理学、发展心理学、健康心理学、积极心理学（幸福心理学）、心理咨询等相关学科的知识点。定制化：汲取国内外心理学领域的成功经验，结合国内企业员工的本土化需求，以及本地化的实践经验而更好地帮助学员进行行为心理学的学习研......
销售目标与计划管理实操（精华班） 北京：2026年10月15日
1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行参加人员：董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团......
大客户战略与战术实战技巧 北京：2026年10月15日
课程系统讲述了大客户销售人员必备的动作和过程。有原则、有方法、有技巧。同时讲解为何需要依照上述动作和过程进行销售。因为销售的关键是把握客户的心理状况并加以影响。影响成功，则销售成功。所以把握心态是成功销售的关键。大量运用视频讲解、大量的角色扮演，有助于学员的理解。大客户销售课程还附有丰富的与课程内容有关的运用、强化和辅......
销售培训内训课程
顾问式销售技巧提升训练班 主讲：李老师
培训目的： 提升营销人员说服、谈判及沟通的技能课程形式： 导师讲解，学员互动，课程现场实践演练课程宗旨： 以结果为导向，以训练为基础，以应用为核心课程大纲第一讲：何为“顾问式销售”？第二讲：“顾问式销售”与“产品式销售”区别？第三讲：顾问式销售的三......
高客营销——大额保单中SPIN技巧的应用 主讲：兰老师
近几年，由于疫情、经济结构调整等因素，中国私人财富管理市场整体增速有所放缓；但是，高净值人群当前的风险偏好却变得更加稳健，他们希望能够有足够的能力应对经济和金融市场的不确定性。于是，保险产品作为高净值人群底层资产不可或缺的金融工具，一度迎来了井喷式的需求热潮。特别是未来五年，中国将有接近300万企业主高净值人群亟待解决......
五金工业品渠道开发与精益管理实战 主讲：曹老师
当前五金工业品市场面临同质化竞争加剧、传统渠道效率低下、线上渠道冲击、终端客户需求升级等多重挑战。许多企业渠道体系存在以下痛点：开发粗放：依赖人情关系，缺乏科学选商标准，渠道质量良莠不齐。管理松散：对经销商“有销售无管理”，窜货、价格混乱、信息孤岛现象遍。赋能不足：厂商关系停留在简单买卖，未能构......
