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销售目标与计划管理实操（精华班） 石家庄：2026年08月13日
第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制定5个依据3.销售目标的三个类别4.销售目标为什么要数字化和具体化实战演练：按......
销售指挥官：成为专业的“团队管理者” 太原：2026年08月15日
第一章：销售团队管理者的角色定位从业务高手到团队主管的转型挑战销售团队管理者的角色定位与关键任务策略型管理与事务型管理工作范畴将策略型工作写进管理人员日程计划表在事务性与策略型工作中找到平衡第二章： 绩效目标设定与执行计划管理销售目标的定义结果性目标体系的战略导向与分解方法过程性目标体系的战术导向与分解方法销售目标分解......
营销精英:“攻心式销售”特训 太原：2026年09月01日
针对营销企业团队营销人员，优秀骨干团队成员，营销企业团队经理及储备干部课程收益1、明确卓越营销精英的素质模型2、激发营销精英的积极性与行动力3、激发营销精英的狼性精神4、为企业打造具有感恩和凝聚力的高素质成员；5、锻造和激发团队成员的协作能力和团队精神；6、提升团队成员的感恩精神与企业忠诚度；7、掌握个人迈向卓越的伟大......
销售实战三：专业销售技巧训练 北京：2026年06月05日
第一章销售的先进理念第一节价值到底取决于什么第二节不可替代——成交的基础第三节马斯洛需求理论第四节从4P、4C到4R看销售理念的转变第五节顾问式营销的核心思维第六节练习与讨论：如何理解需求第二章销售人员的修炼第一节销售礼仪第二节执行力是什么第三节结果导向思维第四节积极心态第五节原则性与狼性的平衡......
大客户营销与谈判技巧 北京：2026年06月05日
上篇 大客户代表的角色定位与素质养成一、角色偏差与大客户销售五大陷阱1、销售员定位与营销近视症2、质价同源效应与唯价格陷阱3、权力寻租法则与唯关系陷阱4、从众效应与唯产品陷阱5、互惠效应与唯利益陷阱6、承诺效应与唯现实陷阱实践运用：湖北中小学电教项目之争二、战略销售成为必由之路1、大客户采购的三大特征：金额巨大、流程复......
销售实战技能提升训练营 北京：2026年06月06日
企业营销全体人员。课程内容一、销售与销售行为探讨1、销售精英的三大觉悟2、顶尖销售的四张王牌3、销售的核心与本质二、销售高效沟通技术1、沟通、说服之道2、销售沟通能力的四个层次3、销售沟通中的四门功课4、销售沟通问的技巧三、销售准备与开场1、充分的心理准备2、完整的信息准备3、工作用具的准备4、接触客户，创造契合四、需......
大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2026年06月08日
跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......
高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2026年06月08日
1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......
销售培训内训课程
关系营销-中国式客情关系的建立与维护（吴兴波） 主讲：吴老师
中国是一个关系型的社会结构，如何建立关系？借用关系？决定了销售的成败！为什么销售人员总是不能同客户建立良好的客情关系?为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？为什么销售人员耗费了大量的时间却没有合作？都有可能是你的客情“关系”出现了问题！在中国做销售做的是顾客，是竞争，是品牌，是需求，是价值，更是......
大客户营销实务 -大客户销售体系与顾问式销售技巧 主讲：邓老师
第一部分 大客户营销体系的三大核心一、向华为学大客户营销管理1.大客户营销是华为的关键成功因素2.华为大客户销售体系的四大特征3.什么是真正的以客户为中心4.认识客户-采购模式、采购组织、采购决策与成交本质5.人力资源服务行业的营销方法6.研讨：人力资源服务行业大客户的采购体系与关键成功因素二、营销模式的思考1.如何理......
大客户销售全流程认知与能力修练 主讲：赵老师
微沙盘+理论讲授+实操演练【课程特色】理论逻辑清晰，互动学习氛围；训战结合方式，行动学习模式。实战案例丰富，实践性强；实效工具多样，实用性强。全程贯穿积分制、排名制、实操制等教学管理机制，通过微沙盘“双漏斗模型”工具的使用，测算业绩目标达成的差距与必要条件，掌握自身动态数据管理方法与技巧，使学员......
