石家庄销售培训

石家庄销售培训公开课

客户拓展策略与专业销售技巧石家庄：2026年11月07日

企业全体营销人员课程大纲一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望......

移动互联网时代的销售之道太原：2026年10月10日

随着移动互联网浪潮的发展，企业的营销工作受到了很大的影响，在营销界甚至有这样一句话，叫互联网之下，企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听，但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分，销售也未能幸免于难。可惜的是，面对这样的互联网浪潮的冲击，大量的销售人员并没有做好准备，甚至有的......

增值销售：做无可取代的供应商北京：2026年10月08日

1. 增值销售理念及模型* 具有增值观念的组织和销售人员* 价值与价格* 关键购买路径：了解客户需求和增值销售的模型* 增值销售流程* 如何向客户传递你增加的价值2. 增值销售之探究需求* 确立目标：选择高价值目标客户* 目标渗透: 深入了解目标客户* 策略性提问: 深入分析客户需求3. 增值销售之说服与影响* 定位：......

BTB顾问式销售技巧北京：2026年10月08日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

增效破局-存量客户的深度经营与价值挖掘北京：2026年10月08日

第一部分深耕存量客户的价值一、存量时代的增长逻辑二、数据说话三、深度经营的价值金字塔第二部分客户分层：一、客户分级的方法工具：不同类型客户（个人客户、政企客户、渠道客户）多指标分级模型二、客户级别工具：客户价值金字塔三、分层策略练习：针对不同层级，配置差异化的资源与服务第三部分客户深度经营策略一、深度洞察：1.、......

高效的销售渠道管理北京：2026年10月08日

如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......

大客户开发与管理技巧(2天）北京：2026年10月08日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

顾问式销售与谈判心理学北京：2026年10月09日

销售经理、客户经理、市场经理、销售代表、市场代表等其他营销人员。课程内容（一）顾问式销售部分1）传统销售与顾问式销售的差异1.1 顾客是上帝VS顾客是朋友1.2 卖出产品VS达成沟通1.3 产品本身VS服务本身2）顾问式销售的意义——双赢效果3）顾问式销售人员要具备的条件3.1 专业的知识系统......

销售培训内训课程

对公客户经理综合技能提升主讲：杨老师

对公客户经理。课程方式：课程知识讲述30%+案例分析30%+模拟演练20%+难题解答30%1. 课堂讲述2. 案例分析3. 脑力激荡4. 情景演练5. 短片播放6. 图片展示课程大纲头脑风暴：工作中您碰到哪些难题?每人提出自己工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、示范指导。第一讲：客户关系管......

移动互联网时代下的大客户营销实战主讲：何老师

企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建议。......

大客户开发与维护（陈培松）主讲：陈老师

全体销售人员课程纲要：一、大客户认知1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.帕累托80/20法则4.关注大客户采购的要素5.大客户销售基本步骤6.大客户销售漏斗二、大客户销售内功修炼1.相关展业资料准备2.行业知识.专业知识准备3.销售专业知识准备4.客户信息了解准备5.竞争对手信息了解准备6.客......

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