石家庄销售培训

石家庄销售培训公开课

客户拓展策略与专业销售技巧石家庄：2026年11月07日

企业全体营销人员课程大纲一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望......

销售心法太原：2026年09月13日

企业销售人员、销售管理者及销售有关人员。课程大纲一、销售心法1.销售人员死穴？2.销售堕落的全过程？3.销售冠军做了什么？4.销售的三个基本功5.如何通过认识自我，提升自我影响力，带动企业业绩倍绩？6.如何在瞬间建立客户信赖感？体验信任？7.如何建立资格感？8.通过潜能激发训练，提升自我能量。9.制定人生六大领域目标，......

移动互联网时代的销售之道太原：2026年10月10日

随着移动互联网浪潮的发展，企业的营销工作受到了很大的影响，在营销界甚至有这样一句话，叫互联网之下，企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听，但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分，销售也未能幸免于难。可惜的是，面对这样的互联网浪潮的冲击，大量的销售人员并没有做好准备，甚至有的......

重点客户管理的双赢策略(KAM) 北京：2026年09月04日

1．掌握重点客户管理精髓、能依据企业资源有效地识别与选择相匹配重点客户；2．学会有效开发与维护重点客户的方法，把有限资源投入重点客户上，留住客户；3．学会如何实施有效的客户满意度管理和倾听客户的心声；4．建立企业-重点客户销售团队—拉链式组合5．共同分享成功的重点客户维护与管理的案例。培训对象：一线销售经理......

如何打造卓越销售团队管理北京：2026年09月07日

1 、为什么让你来做销售经理？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评新经济条件下销售特点的变化销售经理的三种能力案例：公司为什么让你来做这个经理？讨论：我在这里干什么？销售经理的任务练习：我怎样分配自己的时间讨论：我凭什么获得更多的报酬？销售经理不等于销售明星销售经理的4......

卓越定价策略与技巧北京：2026年09月07日

1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定价目标以企业生存为导向选择定价目标3.产品定价程序按照正确的等程序为产品定价外部环境因素对定价决策的影响企业内部因素对定价决策的......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略北京：2026年09月08日

顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......

巅峰制胜销售技巧实战研修北京：2026年09月10日

一、顶尖销售精英心智模式与销售理念1.成功销售冠军的心态你在为谁而工作？对待工作观念的2个误区；你对目前的生活满意吗？接下来应该怎么做？你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征呢？真正成功的销售人员他的心态是怎样的？销售人员的五大黄金心态信心：世界上没有沟通不了的客户企图心：做销售要有强烈的成功的欲望开心：做销售不要总是......

销售培训内训课程

竞争性分析与专业大客户销售训练营主讲：任老师

以高绩效的创建模式和来源以及如何提升组织成员的绩效成果讲解高绩效的成功技巧掌握客户的需求关键要素分解客户的决策模式和决策程序专业的流程化营销如何高效率的销售可掌控的客户关系及绩效管理本课程学员将掌握以下内容如何形成专业的销售分析和思考习惯对不同客户的营销策略如何掌握客户销售与客户关系管理的关键环节专业的销售沟通流程销售......

大客户销售心理分析主讲：谭老师

大区经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部课程大纲第一部分大客户销售人员自身心理调节“心经济”时代下销售员的自我定位个人心理准备面对拒绝的心理调整第二部分需求理论马斯洛需求理论赫茨伯格理论第三部分大客户购买心理分析七种顾客购买心理特点描述求廉心理求实心理求新心理求名心......

重塑销售认知：客户关系从追求到吸引的转型之旅主讲：黄老师

1.系统全面：课程涵盖销售的现状分析、内容创作、内部协同以及人脉资源拓宽等多个方面，为学员提供一套完整的培养方案。2.实战实用：结合丰富的案例和实战经验，提供实用的方法策略帮助学员解决实际工作中遇到的难题。3.互动性强：采用小组讨论、角色扮演、实战演练等互动教学方式，激发学员的学习兴趣和参与热情，提升学习效果。课程收益......

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