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工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升 北京：2025年03月25日
引言：分销商管理的六项工作①评估选择 ②运营支持 ③激励控制 ④协调督导 ⑤考核评估 ⑥调整优化第一单元 分销商的运营支持·渠道区域经理的定位：成为分销商的经营顾问·不同阶段分销商需求不同·协助经销商制定分阶段的业务发展规划·推动分销商进行组织化运营与公司化运作&......
销售心理学——客户心理分析与情商管理 北京：2025年03月26日
作为售前销售人员，研究客户心理，认识了解客户的心理活动，有效地把握客户，促成销售成交。然而，在实际的工作实践中，销售人员却容易因不了解客户的情绪状态，不了解客户心理，不关注客户的性格沟通模式而引发不必要的冲突和矛盾，影响自我的销售业绩。因而，不断地去研究客户心理，洞悉客户的弦外之音，是当今销售团队的基本技能。而如果处理......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 北京：2025年03月27日
理解销售的关键环节；有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望；系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率；掌握顾问式销售流程与步骤;理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧；有意识的推动销售流程进展；提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。课程对象主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程......
强化销售中的谈判能力 北京：2025年03月27日
价格谈判在销售中很重要,也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格,客户却不买或到别处买又或者不断要价。销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每一个销售人员必须提升的能力。......
《致胜营销：大客户销售核心流程与关键技法》 北京：2025年03月28日
销售是企业利润的重要来源，企业大客户销售人员的能力直接会影响到企业的利润及发展。成功的大客户销售的关键因素是流程，《大客户销售与管理》是一套以流程为中心的大客户销售方法论。帮助大客户销售人员掌握科学的销售流程和核心技能，促进企业快速发展。培训对象:销售型企业总经理、销售总监、大区经理、各级销售人员、企业内部销售培训师培......
如何掌握成功的销售技巧 北京：2025年04月01日
一、您在销售中的作用和职责目标：学员掌握改善工作态度和状态的方法，知道如何去寻找潜在的客户方法：讲解、讨论、练习、案例、点评1）销售人员的作用和职责您每天在销售什么销售人员的七个任务管理客户对您的期望管理好客户期望的5个准则2）开发和管理我们的客户了解您自己、您的客户、您的对手选择谁作您的客户谁是您的竞争对手客户的砍价......
双赢谈判的策略与技巧：心理博弈 北京：2025年04月07日
1.准备谈判策略* 识别出谈判对客户的重要程度* 识别出谈判对企业、对个人的重要程度* 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量* 了解客户/潜在客户在谈判中的个性2.从谈判一开始就重新构建力量关系* 谈判中引起不稳定性的因素- 时间- 选择- 权重- 影响- 信息- 制裁* 后退一步，接受谈判的规则* 知道如何等待时机，不......
渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2025年04月08日
有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理；分管营销的企业高管；相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......
销售培训内训课程
让客户追着你买—年金险专销训练营 主讲：鄢老师
● 打造专业服务和顾问形象，创建特定场景，降低销售抗拒，实现客户倍增● 清晰年金险的定义，作用，产品属性，找对人做对事，才能倍增业绩● 掌握适销客户画像技能，做到精准的客情诊断，实现批量获客，锁客● 有效沟通=同一认知，重塑理财险销售逻辑，升维思考降维攻击，实现销售破局● 认清促成的五个层次，掌控人心从而把握临门一脚的......
场景营销俘获客户的心 ——人寿保险销售技巧 主讲：薛老师
1、熟练掌握场景营销5个销售必备环节2、明确收集客户信息的3个目标以及达成方法3、认同一定要做家庭保单的3个重要原因4、掌握提高保险计划书命中的6个步骤5、理清衡量客户购买全面足额保障的5个维度6、逐渐养成思考家庭保单配置的习惯7、做到利用策展思维来经营微信朋友圈8、接受保险销售是对未来美好的期许理念【课程对象】银行网......
销售辅导与教练 主讲：王老师
销售管理者的本质，带领并帮助他人实现目标当前的销售管理者，重视管理而忽视人员辅导市场竞争日趋激烈，销售人员专业度倍加突出培养专业销售人员，越来越受到管理者的重视高绩效的销售辅导，催生专业的销售迈向卓越课程目标 Objectives1.反思–反思和再次定义销售管理者的角色和职责2.拓展–拓展管理者......
