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客户拓展策略与专业销售技巧 石家庄：2026年11月07日
一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望管理客户期望十、回收账款......
移动互联网时代的销售之道 太原：2026年10月10日
随着移动互联网浪潮的发展，企业的营销工作受到了很大的影响，在营销界甚至有这样一句话，叫互联网之下，企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听，但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分，销售也未能幸免于难。可惜的是，面对这样的互联网浪潮的冲击，大量的销售人员并没有做好准备，甚至有的......
如何掌握成功的销售技巧 北京：2026年09月21日
一线销售人员：销售代表、销售工程师、销售主管及销售经理；项目销售人员。【课程背景】销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题，然而企业往往发现即使有合适的销售政策，花费大量的时间进行产品培训，销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不仅仅是因为竞争太激烈，还因为销售人员不知道如何去开展和管理自己的销售工作，不知道如何找到客户并......
电话销售技巧课程 北京：2026年09月23日
1电话销售礼仪电话销售和面对面销售的区别接听电话的五个注意事项拨出电话的五个重要细节2电话销售的基本技巧电话销售中的角色扮演数量和成功率是电话销售最关键的指标克服畏惧心理和建立自信富有感染力的声音语言的艺术魅力微笑的力量赞美和同理心积极聆听3电话销售流程（一）——开场白富有吸引力的开场白自我介绍......
卓有成效的销售谈判 北京：2026年09月28日
1、能够在谈判的过程中建立信任和理解；2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作；3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果；4、能够把握谈判的过程，自信地应对多种复杂情境；5、能够减少和避免谈判中常见的错误；6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。【课程大纲】一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，......
销售队伍的管理与发展 北京：2026年09月29日
使销售主管认识销售工作的本质及销售团队的特质，从而提炼管理销售团队一系列的关键技能以实战研讨及演练的模式，亲身体验各技能的操作细节，包括：商机管理——高效夺取商机，将资源投入给高价值客户学会以策略及战术提高销售的成功率如何选对人及如何建设具狼性思维的团队如何建立精简高效的管理机制，塑造专业化团队......
销售中的情商--销售的优势所在 北京：2026年09月29日
在网络信息时代，传统的销售模式已经不能够应对越来越“刁钻”的客户，而已经具备良好销售技能的你又为何不能够轻松签下订单，得到回报呢？你的客户为何总是举棋不定？这一切都和情商有关，了解销售中的情商运用，开启你的销售新纪元。成功的销售员都知道：销售拼的不仅是硬技巧，更需要情商软技能！本课程从销售中常见......
增值销售：做无可取代的供应商 北京：2026年10月08日
1. 增值销售理念及模型* 具有增值观念的组织和销售人员* 价值与价格* 关键购买路径：了解客户需求和增值销售的模型* 增值销售流程* 如何向客户传递你增加的价值2. 增值销售之探究需求* 确立目标：选择高价值目标客户* 目标渗透: 深入了解目标客户* 策略性提问: 深入分析客户需求3. 增值销售之说服与影响* 定位：......
销售培训内训课程
低成本促销策划与执行 主讲：崔老师
1、了解促销的概念、分类以及作用。2、掌握低成本促销策划流程及执行要点。3、学会低成本促销策划的关键原则。4、把握低成本促销操作的策略与技巧。课程大纲第一部分：促销的概念、内容及作用一、促销的概念及作用二、促销的分类三、低成本促销策划的5W2H法则第二部分：促销策划流程与组织执行要点一、促销工作业务流程1、促销市场研究......
销售回款技巧 主讲：张老师
分析为何会出现不能如期回款的6种现象了解客户常见拖延的5种借口高效回款前的4个准备学习回款的3种沟通技巧掌握回款的4个小秘诀课程大纲：第一章 概念篇一、为什么公司会出现赊欠的现象？二、回款对销售的心态要求三、回款对销售的能力要求：1.能力之一观察力2.能力之二倾听力3.能力之三抗压力4.能力之四执行力5.能力之五控制力......
新能源汽车邀约与销售技巧 主讲：马老师
导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：邀约话术分析与策略常见的客户邀约话术抗拒点处理我在忙，没时间；我在考虑一下；出差在外；在和家里人商量一下；资金不方便；等车展再买；我再看看其他车型；针对不同性能有异议。2、邀约前的准备工作，流程话术设计第二章节：销售客户性格分析与应对......
