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步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 北京:2024年03月22日
专门针对B2B做项目销售/大客户销售的人员、客户经理、销售总监。课程大纲一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论:专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素(1)界定、衡量、改进影响业绩的主要因素;引导出R.A.C销售绩效管理模式(2)引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?(3)案例研讨:我的优质客户;......
顾问式销售策略 北京:2024年03月28日
以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......
赢得订单的绝顶销售策略 北京:2024年05月10日
如果你的企业销售人员出现下类问题您会怎么帮助他们?非常勤快,可是面对重要客户,却总是感觉有劲使不上,无功而返;客户、市场、竞争对手等外部环境变化了,销售策略不改变,拿不下单;买对复杂的销售局面,找不到客户的关键人物。通过哪些方法才能让销售人员迅速掌握以下技能呢?在面对复杂的销售过程中,能够识别关键的购买影响者并......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 北京:2024年05月30日
开启篇、大客户销售的认知与流程前言:什么是大客户销售?过往拿单是靠经验还是凭感觉?传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效?如何成为专业选手?客户是怎么买的?我们应该怎么卖?销售的定义销售是艺术还是技术?经营大客户的营销模式大客户采购的行为特征大客户销售的策略与战术大客户销售的三大误区客......
复盘——组织学习能力提升的核心修炼 上海:2024年06月11日
复盘——曾国藩、柳传志、王健林身体力行的工作方法复盘——简单而有效的从经验学习的组织学习机制复盘——联想、万达、英国石油、美国军队普遍使用复盘——看似简单,要想真正见效却并不容易所以,走进课堂,组织学习专家带你探寻意义机理、......
迈向智能物联新时代の工业物流与供应链创新 深圳:2024年06月15日
市场销售、生产管理,计划管理、物料管理,成本管理、预算管理等相关管理与专业人员。课程目标结合行业与客户造特点,改善需求预测管理分析三种计划(项目计划、生产计划、物料计划),提高计划体系的协调性学习生产预算管理的编制与控制流程课程大纲第一部分: 运营管理与预算管理1.1制造型企业的运营体系要素1.2 四级计划体系: 年度......