石家庄销售系统培训

石家庄销售系统培训公开课

渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2025年11月19日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理；分管营销的企业高管；相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......

高效的销售渠道管理 北京：2025年11月20日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......

大客户开发与维护策略技巧 北京：2025年11月21日

评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟：外......

销售团队管理与大客户（深度）营销策略 北京：2025年11月22日

第一部分：大客户深度营销策略与成交路径（第一天）阶段目标：面对同质化竞争，从简单交易向为解决客户问题转变，寻求市场突围，在红海中看到蓝海；有效获取市场线索和评估销售机会，致力于建设性拜访，带着预案和构想见客户；聚焦客户的客户、客户的对手、客户的企业，应用“三类人”需求模型发现商机，做大市场；把自......

阿米巴经营模式——人人都是经营者 广州：2025年11月21日

1、建立与市场挂钩的核算机制；2、培养有经营意识的人才；3、全员参与经营让员工获得物质丰富、精神充实 ；客户体会到质量上升、价格合理 ；股东感受到收益率高、持续 ；社会幸福方面体现在合作共赢、公益贡献 。课程对象：生产研发、销售、研发、财务、行政人事等课程大纲第一章 中国式阿米巴 中国式阿米巴 中国式阿米巴 经营模式 ......

2024劳动领域典型案例及热点事件大盘点 深圳：2025年12月05日

人力资源从业者（总监、经理、专员），企业管理者。课程大纲：第一章：耳听怒、眼见喜百闻不如一见，你听到的也可能只是别人想让你听到的；耳听为虚，但眼见也不一定为实，人的视觉信号收集灵敏度不如听觉，虽然看着清晰，但也难免以偏概全，甚至还会自动屏蔽不好的事物。本章立足当前市场的热点事件、立法动态及已发布数据进行客观分析。01.......