石家庄销售系统培训

石家庄销售系统培训公开课

向华为学习：构建持续赢单的销售系统 上海：2026年11月27日

一、定义客户1、如何找到你的目标市场（1）够不到的市场是毒药（2）目标市场与目标客户的包含关系（3）谁是你的目标客户2、如何确定目标客户（1）目标客户的特征 （2）华为如何选择目标客户（3）做市场的佐罗圈思维3、如何做客户的划分（1）按行业划分、按规模划分（2）不同客户群体的特征4、不同的客户群用什么样的销售模式（1）......

客户拓展策略与专业销售技巧 石家庄：2026年11月07日

一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望管理客户期望十、回收账款......

大客户开发与维护策略技巧 北京：2026年10月16日

评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟：外......

销售谈判与回款技巧 北京：2026年10月16日

希望提升销售谈判与专业回款能力的职业人士，比如销售经理/主管、区域经理、资深销售代表等人员。课程收益1.帮助销售人员增加销售成功几率；可以使自己及产品（或服务）有别于竞争对手。2.可与难以应付及要求很高的客户成功交往。有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。3.学会设计有效的销售谈判流程。更加有效地运用有限的内部资源支持......

新任主管的管理技能 北京：2026年11月11日

从业务岗位晋升到管理岗位，意味着公司对自己的认可，也意味着角色、技能、职责都要发生很大的变化。首先，首次当管理者的新人如何适应这种工作内容的变化？其次，如何体现作为管理者的价值？本课程着眼于以上两点，赋予理念、授予技能，给予参加者全面的剖析和引导。课程大纲：本课程包含以下e-learning 学习模块：1.如何成功转型......

《精装修项目的绿城式工程联动管理方法、施工技术要点、材料选择策略及开发风险规避解析 北京：2026年10月17日

1、地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）;2、地产公司精装修工程总、项目总、设计总、成本总、营销总、工程经理、项目经理、精装工程师等人员课程大纲一、住宅精装修趋势及精装修的几种误区解析；1、成品化住宅的技术特征及目前存在的主要问题分析2、关于设备阳台、机电的认知误区3、关于功能与美观度的认知误区4、关于精......