石家庄市场工程学培训

石家庄市场工程学培训公开课

铁军无敌—金牌店长五项修炼 石家庄：2017年10月10日

第一项修炼：终端业绩GPS系统——目标管理（MBO）思考：有了目标，还缺什么防范终端目标黑洞为什么有的人害怕定目标为什么有的人对目标已经麻木警惕——目标的SMART原则早已过时防范终端目标设定的3大误区目标的分解不是简单的2=1+1目标不只是结果的考核更是管理工具目标管理......

销售谈判与专业回款 石家庄：2017年10月28日

成为谈判高手谈判心理学1.案例分析：如何面对强势的谈判对手？2.工具一：剖析四种谈判对手5.工具二：运用“全脑技术”绝杀各种对手高阶层谈判技巧1.如何探询对方最关注什么？如何提问？2.如何主导谈判？如何造势？3.案例讲解：开局过招N策略4.次序技术：谈判新话术5.谈判中的人际关系把握：交浅不言深......

销售团队管理必修班——销售人员选、育、用、留技术 太原：2017年10月14日

模块一：选：销售人员的甄选1. 你的销售是哪个级别、谁是你最需要的2 招聘与甄选关键因素与步骤模块二：育：销售人员的培训1. 确定培训需求的方法2. 让销售员称你为教练3. 如何保证培训效果最大化4. 避免培训后的八个后遗症模块三：用：绩效管理与业绩辅导1. 销售绩效考核与管理2. 如何有效提升绩效3、如何管理明星，问......

制胜客户六步法 太原：2017年10月21日

企业全体营销人员课程收益：1.掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲：第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基......

企业公文写作 广州：2017年12月08日

本课程适合希望提升公文写作水平的各类职业人士，比如行政经理/主管、办公室主任/文员、行政秘书/助理等需要进行日常公文写作的人士课程提纲：【第一天上午】一、公文的概论、特性、种类以及行文制度本部分的重点是公文写作的基础知识。1、公文的概论、特性2、国家行政机关通用13种公文种类介绍3、公文的行文方向和行文方式二、公文的写......

MRO备品备件采购与管理-何老师 深圳：2017年10月16日

一． 认识MRO1. 什么是MRO 2. MRO的范围3. MRO采购的支出及影响 4. MRO采购与直接物料采购的区别5. MRO采购的现状及面临的挑战二． 改进MRO采购的战略1. MRO采购发展趋势和存在的机会2. 制订MRO采购的战略3. 实施新的MRO采购战略的方法1) 供应商整合2) 系统合同3) 采购卡4......