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卓越定价策略与技巧 北京:2024年03月18日
价格是现代企业营销战略中的重要工具,价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下,为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧,并从产品定价的基础知识入手,逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略,以及价格变更策略等产品定价的主要内容,对企业制定产品价格决策有极......
大客户开发与管理 北京:2024年03月19日
负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市......
如何掌握成功的销售技巧 北京:2024年03月21日
一、您在销售中的作用和职责目标:学员掌握改善工作态度和状态的方法,知道如何去寻找潜在的客户方法:讲解、讨论、练习、案例、点评1)销售人员的作用和职责您每天在销售什么销售人员的七个任务管理客户对您的期望管理好客户期望的5个准则2)开发和管理我们的客户了解您自己、您的客户、您的对手选择谁作您的客户谁是您的竞争对手客户的砍价......
大客户开发与维护策略技巧 北京:2024年03月21日
第一讲:客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略:大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵,能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......
《国际贸易全流程实务》——国际结算、信用证惯例与收汇风险管控高级研修班 深圳:2024年05月10日
一、国际结算综述与收汇风险1、国际结算分类国际结算分类思路正常的结算工具应对风险高的结算工具对常规结算方式的补充主要贸易结算工具的功能对比选择结算方式应考虑的问题2、风险类型风险源种类应对风险的方法制度性风险防范策略业务性风险防范3、中美贸易战与汇率动荡的消极影响人民币汇率形成机制新版CFETS货币篮子和权重人民币汇率......
从需求到产品规划 上海:2024年04月02日
1案例解析:需求到产品规划的整体过程说明:以下案例,根据学员单位的行业特征选择一个B2C咨询案例:某厨电产品的全生命周期设计方案1.1产品规划的作用1.1.1产品规划的战略描述与继承1.1.2如何预判断产品规划结果的好坏?1.2基于IPD的产品规划流程框架1.3整体活动1.3.1从战略继承到市场研究1.3.2发现新的业......