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《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》 北京:2025年07月31日
作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题:作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要?医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个......
BTB顾问式销售技巧 北京:2025年08月07日
顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 北京:2025年08月21日
一、销售思维1,B2B解决方案式销售定义1)B2B与B2C的区别2)什么是顾问式销售2,成为顾问式销售的要素1)销售的胜任力模型工具运用:ASK模型2)消费者购买行为分析二、初步接触1,专业访谈流程1)启动 – 引起注意,获得好感2)调查 – 沟通现状,引导需求3)显示能力 – 推介......
顾问式销售技巧—韩老师 苏州:2025年10月17日
本课程注重工具模型的应用,通过案例分析,讨论、角色扮演等教学形式,学习以下内容:第一模块:顾问式销售技巧模式1.理解商业环境的变化性2.销售模式的变化3.顾问式销售的理念4.顾客购买行为模式5.顾问式销售技巧模型第二模块:销售前的准备第三模块:销售中的接触第四模块:了解客户的需求1.显性和隐形需求2.需求深度:P0-P......
MTP中层管理者核心管理技能 上海:2025年08月14日
各职能部门经理/主管等课程提纲:一、管理与角色认知1、管理目的及概念(1)管理的目的、管理是一切组织的根本(2)管理五要素、管理是组织行为的优化与提升(3)关注事VS 关注人、管控vs激励2、组织行为理论(1)个人行为vs组织绩效(2)个体行为转变团队行为(3)行为、环境和个体三要素的相互作用3、讨论:如何理解个体行为......
部门经理、管理干部综合管理技能提升 北京:2025年10月09日
第一章、什么是好的管理一、管理的实质是什么?→管理的目的是让别人作事,管理好自己不是好的管理二、管理的基本特性→目的性 有效性 他人性 多样性三、什么样的管理是最适合企业的管理→管理的方法和技术多种多样,什么样的模式才是最适合企业发展的?→只有找到最适合我们企业发展的管理模式,才......