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工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 上海:2021年02月26日

总经理、销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师、研发工程师、技术推广服务工程师、客户服务部经理(说明:由于项目制销售需要,建议公司以5-8人组成项目组方式参与效果最好)课程大纲:第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局;2、我国工业品销售发展的历程;3、某大型集团销售现状调研分析;......

向华为学习:打造可复制的销售流程 上海:2021年03月26日

企业收益:1、建立标准化、流程化和可复制的销售行为机制,提升销售成功率;2、培养销售人员树立目标和制定计划的意识,达成销售业绩;3、建设像华为一样的一流销售文化和激励机制,提升团队凝聚力和战斗力;4、打造一支有明确目标,有信心,有信念,有流程、有方法、懂客户心理的专业化销售队伍。岗位收益:1、掌握销售目标与计划管理的系......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 深圳:2021年03月05日

第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局;2、我国工业品销售发展的历程;3、某大型集团销售现状调研分析;4、营销模式转型——聚焦客户的成功;5、全新销售模式与传统销售模式的区别;第二部分 全员营销管理——势在必行1、公司常见的“黑洞&rdqu......

应收账款管理及信用风险控制与催收实战技巧 上海:2021年03月18日

当前,我国绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面,市场竞争日益激烈,为争取客户订单,企业提供几近苛刻的优惠条件,利润越来越薄;另一方面,客户拖欠账款,销售人员催收不力,产生了大量呆帐、坏帐,使本已单薄的利润更被严重侵蚀……。这一切,都源于企业经营管理......

高效营运管理与营运体系构建 深圳:2021年01月22日

-连锁企业,门店经营企业的总裁,总经理-企业的营运总监COO,营运经理和营运专员课程大纲:一、运营体系构建与战略执行1.什么企业需要以运营体系作为核心竞争能力?1)战略、战术与营运2)营运型企业的形成2.营运体系是企业的骨架1)营运的概念2)营运管理的不同阶段3)企业四大职能的关系i.运营与经营的关系ii.运营与营销的......

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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...