石家庄销售流程培训

石家庄销售流程培训公开课

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 北京：2024年07月05日

很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题：为什么客户开发进度总是“看天吃饭”，无法把控进度？过去单打独斗式的客户攻关好像越来越不行了，有没有新的模式呢？在攻关大客户时，有没有类似“生产流程”一样的标准步骤呢？客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政......

向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设 重庆：2024年07月05日

一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、变革需要循序渐进6、小结：华为理解的CRM是什么？三、从线索到回款（LTC）流......

大客户销售流程与公关技巧 成都：2024年07月20日

掌握大客户销售的“八大”流程清晰认识客户的决策链了解大客户的四种角色了解客户需求的四种类型掌握四种类型客户的沟通风格掌握挖需求的三大工具识别客户成交的信号了解成交的十八种方法课程对象大客户销售人员、B2B销售人员、项目型销售人员、销售管理人员等授课方式行动学习工作坊、讲授、游戏互动、案例分析、小......

快速定制属于自己的销售流程手册 广州：2024年07月19日

如果贵公司属于B2B销售模式，一直为以下问题所困扰：普遍缺乏大客户销售和项目型销售的经验和能力，过分依靠关系营销；营销体系缺少统一的语言、思维和管理标准，各区域自行一套；很多优秀的成功实践散落在不同角落，急需对其集中、提炼、分享并复制；销售预测不可控，缺乏科学体系的方法，大多数靠拍脑袋对销售团队的管理浮于表面且只关注结......

工作生活平衡之道 ——情绪管理、压力舒解与中医养生 广州：2024年06月15日

第一讲：情绪管理与压力舒解一、情绪管理七情（喜、怒、忧、思、悲、恐、惊）与五脏健康的关系1.喜悦：喜悦对身体的正面调节作用大喜对身体的伤害及避免2.愤怒愤怒对身体的伤害愤怒情绪的调节身体伤害的调节3.思忧思忧对身体的伤害思忧情绪的调节身体伤害的调节4.悲哀悲哀对身体的伤害悲哀情绪的调节身体伤害的调节5.惊恐惊恐对身体的......

项目绩效考核与管理实务课 北京：2024年05月13日

1、项目绩效管理的地位和作用1.1 项目绩效考核与管理的状况1.2 什么是项目绩效1.3 项目绩效考核与绩效过程管理1.4 项目绩效考核的三个阶段1.5 项目绩效管理的目的1.6 如何做好项目绩效管理1.7 项目绩效管理体系架构1.8 项目绩效管理与人力资源绩效管理2、基于项目的绩效考核体系设计2.1 项目绩效目标设计......