石家庄大客户开发培训

石家庄大客户开发培训公开课

项目销售与大客户开发 北京：2025年05月09日

能够对大客户的销售过程有一个非常清晰的脉络；懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境；通过对不同信息的分析，掌握客户的动态需求和走向。了解客户的深层次需求和心理动向介绍销售漏斗原理，引导客户的需求。把握客户的心理状态，摸清他们的心理需求运用有效的询问和分析工具，制订未来的行动方案通过分析工具和思维训练、掌握处理人脉关......

大客户开发与维护 北京：2025年05月10日

在销售过程中，销售人员最希望的就是客户签单，销售经理最关心的就是回款总额，销售总监最关心的就是销售目标达成率。在整个销售流程跟客户接触的各个环节中，很少有人关心客户的需求是什么？这就是为什么我们做了很多销售技巧方面的培训，却很难对销售业绩有所提升的原因。本课程从销售人员服务的对象来思考，通过满足客户的需求来提升销售技能......

大客户开发管理与项目型销售 北京：2025年05月20日

一、策略性销售的概述了解策略性销售的意义掌握成功策略性销售的步骤- 拟定销售目标- 分析客户关系- 评估客户需要- 确定销售位置- 设计转移策略- 执行行动方案二、策略性销售的切入点明确销售目标和单一销售标的知道哪些是影响销售目标实现的变数了解红绿灯原理，分析销售中的威胁和机会三、客户关系分析与需要评估知道购买影响者的......

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

研发项目管理(王澍) 广州：2025年05月16日

一、项目管理ABC科技项目管理基本知识1.项目管理基本概念与研发项目特征2.什么是优秀的项目负责人3.科技项目失败的13个原因，变更首当其4.深刻理解项目四大基准TQCX及内在关系5.科技项目五大生命周期与十大知识域6.科技项目成功的核心指导思想7.科技项目经理的定位：有所为与有所不为，实现从专业人士到管理干部的角色转......

Excel数据看板搭建技巧及人工智能联动探索 上海：2025年06月20日

随着数据时代的到来，数据分析和决策能力对财务人员提出了更高的要求和挑战。Excel作为一款强大的数据处理和分析工具，为财务人日常高频运用。然而，许多人在使用Excel进行数据处理和分析时仅限于基础功能，缺乏对高级功能和数据可视化的深入了解，无法充分发挥Excel的潜力。加之2022年底Open AI发布新产品Chat ......