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石家庄大客户开发培训

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石家庄大客户开发培训公开课

大客户开发之顾问式销售与商务谈判策略与技巧 北京:2017年05月26日

大客户开发,有两个核心环节,一是搞掂关键人物,一是挖掘需求、引导需求。搞掂关键人物,销售人员遇到三个难题:快速确认目标人、在最短的时间内给对方留下深刻印象、培养有深度的私人关系。这其中,如何识别关系、处理关系;用什么方法拉近关系;如何判断对方真心帮忙;特别是,如何从基层开始,打通高层关系,诸如此类的操作,都需要专业技巧......

大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京:2017年05月26日

大客户销售人员、销售经理、销售总监、负责销售的总经理课程收益:1、了解谈判策略的设计路径2、看透客户的谈判心理及其变化特征3、提高谈判过程中的心理控制能力4、学习20种谈判战术5、掌握买方优势下的价格博弈技巧课程大纲:一、谈判基础理论案例:分橘子,深入沟通,两人各有所得……什么是谈判谈判的基......

大客户开发与管理 北京:2017年06月07日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市......

大客户开发与管理(2天) 北京:2017年06月17日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要......

构建卓越的客户服务管理体系培训 上海:2017年06月06日

★ 让有关客户服务的卓越理念能真正运用在企业经营管理实践中;★ 学会构建合适的客户服务管理体系,为企业设计科学的服务流程、服务标准,提升整体服务质量;★ 通过客户服务理念在战略层面的定位、员工对于服务的重新认识,进一步创造良好的内部服务环境与内部客户服务态度;★ 初步学会培养辅导各类客户服务人员树立正确的服务心态、深刻......

员工沟通与和谐员工关系的建立 深圳:2017年06月09日

企业班组长、储备干部等基层管理人员课程大纲:第一单元 与员工的沟通技巧(3.5h)² 员工沟通渠道的建立² 案例:茶话会之下的员工沟通² 人际沟通的四个目的– 说明事物– 建立关系– 表达情感– 达成目标² 人际沟通的四项要求&su......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...