石家庄大客户营销培训

石家庄大客户营销培训公开课

赢在细节—战略大客户营销的选择开发与关系管理 北京：2026年05月07日

了解大客户的定义及分类突破营销观念，创新营销新思路，可以更加快速定位大客户了解产品优势，加强客户体验，专业产品（方案）呈现秒杀竞争对手，成功约见大客户梳理客户买点，提升客户感受，营造获得客户好感的销售行为，轻松建立大客户关系掌控客户心理，懂得销售技巧，精准获得大客户需求解决营销难题，与大客户建立良好信任关系，提升营销业......

大客户营销与谈判技巧 北京：2026年06月05日

上篇 大客户代表的角色定位与素质养成一、角色偏差与大客户销售五大陷阱1、销售员定位与营销近视症2、质价同源效应与唯价格陷阱3、权力寻租法则与唯关系陷阱4、从众效应与唯产品陷阱5、互惠效应与唯利益陷阱6、承诺效应与唯现实陷阱实践运用：湖北中小学电教项目之争二、战略销售成为必由之路1、大客户采购的三大特征：金额巨大、流程复......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京：2026年06月29日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品（B To B）和消费品（B To C）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1）.依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2）.无法形成销售规律，靠天吃饭3）......

大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 北京：2026年07月09日

董事长、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者课程大纲：《现代营销渠道建设与管理》 主讲：崔 伟（3月24日 周四）一、定义渠道--如何抓住渠道营销之本？1、渠道的特征、原则和导向2、如何充分渠道的六项作用和利益？3、运作渠道必须要解决的难题二、渠道识别选择--用什么方式把东西卖出去最适合？1......

质量成本分析与改善实战训练营 北京：2026年07月11日

第一部、什么是质量成本一、什么是质量1、质量的三元定义2、质量大师朱兰的顾客满意度质量观3、戴明的实用质量观4、克劳斯比零缺点质量观5、田口社会损失质量观6、讨论：你对质量的认识二、传统质量成本1、鉴定成本2、预防成本3、内部损失成本4、外部损失成本5、练习：质量外部损失案例计算三、什么是六西格玛劣质成本1、六西格玛劣......

出口营销及有效获取、留住订单技巧训练高级研修班 深圳：2026年06月27日

进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板课程大纲第一部分出口营销与海外客户沟通与谈判一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如......