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石家庄大客户销售技巧培训公开课

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 呼和浩特:2017年11月02日

1、区域经理、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。2、客服专员、大客户经理、售后服务人员等涉及销售服务的相关人员。培训内容第一部分 销售管理人员的个人定位:1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论:业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的......

新解决方案销售--大客户销售技巧 杭州:2017年10月20日

营销副总、总监、经理课程大纲:导言:解决方案销售流程1.客户购买阶段与行为分析2.销售的三种新角色:微营销专家、情境专家、风险管理专家3.与客户购买流程协调一致的解决方案销售流程第一章:拜访前的计划与研究1.知彼先要知己:差异化竞争优势分析2.建立客户情境流畅度:客户概况表、关键人物表、痛苦链3.采购决策链角色分析:正......

大客户销售技巧 上海:2017年11月09日

通过《大客户销售技巧》的培训,将帮助学员:1、 学会如何保持大客户销售人员良好的心态,进而创造更佳的销售业绩。2、 了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧,以迅速提升销售能力。3、 学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、 学会如何正确地发问,发现大客户的需求并强化支持客户的需求。5、 学会如何向大客户展......

工业品大客户销售技巧 成都:2017年11月03日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要:Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

岗位分析与薪酬设计管理实战 上海:2017年11月12日

引子什么是薪酬;人力资源价值链;职位、人、市场、绩效对薪酬的影响;薪酬设计的框架薪酬设计中的矛盾:岗位与技能的矛盾能力与业绩的矛盾内部公平与外部公平的矛盾团队与个体的矛盾一、岗位分析部分:1、什么是岗位分析什么是岗位分析;岗位分析需要分析什么内容;职责任职资格编制2、职责编制的方法职责编制的方法;分工需要考虑的问题;纵......

ISO13485:2003医疗器械质量管理体系国家注册内审员培训班 广州:2017年12月02日

医疗器械企业从事管理工作的相关人员及有志于从事相关工作的人员。课程大纲:1、ISO13485基础知识培训ISO与ISO13485的定义 企业为什么要实施ISO13485:2003国际标准? ISO13485:2003是什么? 建立体系的步骤有哪些? ISO 的精神(如何做?)2、ISO13485标准培训YY/T0287......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...