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石家庄销售谈判培训公开课

卓有成效的销售谈判 北京:2017年08月19日

1、能够在谈判的过程中建立信任和理解;2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;4、能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境;5、能够减少和避免谈判中常见的错误;6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。【课程大纲】一、双赢的谈判理念目标:学员能够应用工具设定合适的谈判目标,......

销售谈判实战技巧 北京:2017年08月25日

第一单元:什么是成功的销售谈判1. 谈判的基本概念2. 销售谈判的特点3.双赢的态度◇小组讨论:当今竞争如此激烈的市场上,客户在谈判中更占优势?PS:输者不全输,赢者不全赢。成功的谈判,双方都没有损失。第二单元: 销售谈判准备的4个要素1. 销售谈判的立场2. 销售谈判的利益3.销售谈判的最佳可替代方案4. 销售谈判的......

销售谈判与专业回款技巧 北京:2017年09月15日

一、销售谈判总论1、谈判是什么?2、为什么学习谈判技巧?3、销售谈判流程详解4、谈判中的双赢把握5、谈判是一种投资6、销售谈判中心理对抗的深入探讨二、销售谈判前的准备1、谈判前的几种实用心态调整技巧2、工具一:了解四种谈判对手3、案例讨论:销售谈判结果判断4、工具二:提升谈判中与不同客户打交道的沟通宝典:全脑技术沟通5......

销售谈判与专业回款 北京:2017年10月14日

营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表等课程收益:1.了解提高销售成功几率的技巧,提升自身与产品(或服务)的差异化竞争优势2.学习搞定难应付的客户,有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系3.学会设计高效的销售谈判流程,更加有效地运用有限的内部资源支持销售4.掌握相关人员的专业收款知识,理顺内部及外部收款流程......

基于价值创造的双赢商务谈判技巧 北京:2017年08月24日

企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等课程大纲:热身游戏:现场竞标(启示:谈判结构的设计)模块1 谈判概论1.1.谈判的位置:谈判对公司利润的杠杆作用1.2.什么是谈判?实战案例:TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.如何谈判?谈判的道、场、局、势、术1.4.谈判的四个特征实战案例:华为VS......

国际工程项目计划与控制最佳实践 北京:2017年10月13日

国际工程相关企业总经理、总工程师、项目总经理、工程经理、进度控制经理、费用控制经理、计划合同主管、专责计划工程师、设计主管、采购主管、IT主管以及对本内容感兴趣的相关人士。课程大纲:第一部分 国际工程项目控制的工作方法、文件和责任1.项目控制目标的基本工作(1)建立项目控制目标(2)沟通项目控制目标(3)执行项目控制目......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...