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石家庄营销管理培训公开课

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京:2017年04月10日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1).依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2).无法形成销售规律,靠天吃饭3)......

实战沙盘——360°营销管理 杭州:2017年03月31日

【模拟场景】本课程逼真的模拟一个以营销、服务类公司的全面经营,在市场中共有5-6家实力相当的竞争公司,如何在未来市场发展中,获得更大的市场份额,追逐卓越利润,在竞争中脱颖而出,是每个公司面临的挑战!市场中共分为四类客户:价格趋向、品牌趋向、服务趋向、质量趋向,在选择供应商的过程中,每类客户都有各自的选择偏好的先后顺序,......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 上海:2017年03月30日

1.课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等电子档;2. 管理资料电子书籍700多本(包括管理大师南怀瑾、彼得•德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记;曾国藩、朱镕基等名人传记电子档);3. 部分知名企业管理手册、员工手册电子档;培训受众:销售总监,市场总监,销售经理,市场......

经典核心:菲利普•科特勒营销管理 上海:2017年03月31日

【第一天上午】一、打造21世纪营销力:以客户为中心1、当今世界级的营销2、营销是为了增长和赢利3、以客户为中心的营销4、竞争性差异二、营销是创造价值的过程1、一套用来分析市场机遇与风险,应用艺术化技巧来理解消费者需求的框架模型。2、在建立及保持消费者过程中,价值创造所扮演的角色【第一天下午】三、分析购买者行为1、理解购......

精益生产工具培训课 深圳:2017年03月09日

生产型企业的总经理、厂长、生产总监/经理、质量总监/经理、生产工程/工艺部经理、生产计划与物料控制经理/主管、精益生产(lean)培训咨询负责人、生产主管、工程师等人员。课程特点1. 结合中国企业的特点,实战模拟的精益生产(lean)培训咨询系统培训,而不是照搬国外原版引进2. 摒弃传统抽象培训,结合工厂现存问题进行实......

从知到行:知识管理理论与实施培训 深圳:2017年04月20日

模块一:知识管理入门 (什么是KM?)1、1 为什么需要知识管理1、2 什么是知识管理1、3 知识管理的起源、发展、未来1、4 知识管理基本概念练习一、通过案例分析掌握知识管理本质建立对知识管理科学、全面的认知,辨析知识管理中基本概念,深入、全面理解KM。模块二:知识管理实施 (如何做KM?)2、1 常见的知识管理问题......

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高韬老师

中国品牌超越营销第一人; 价值中国最具影响力百强专家; 清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、山东大学、西南交大等讲座教授; 上海市品牌战略工程、IBAC...

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国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...