石家庄渠道管理培训

石家庄渠道管理培训公开课

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京：2017年12月01日

总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者。培训目标• 按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。• 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。• ......

销售渠道管理——打造增值的通路 上海：2017年10月13日

了解通路（渠道）管理的原理掌握产品经理在市场中的角色和作用，提高执行力，学会经销商管理转变渠道经营理念，寻找、筛选、激励、健全经销商网络学会ROI（投资汇报率）分析和冲突管理，实现多赢培养市场营销专业水平，进而提高供应商和经销商的市场竞争能力。课程大纲：1、通路和经销商管理的基本原理（案例分析、讲解与问答）通路与公司营......

分销商的渠道管理 上海：2017年10月19日

分销商，是渠道链上一个承上启下的双重角色，他自己既肩负厂商的渠道功能，同时也具有发展和管理下级经销商的任务。如何扮演好这样的双重角色，为自身获取更大的利益？如何提升自身的价值，成为厂商和经销商都不可或缺的伙伴？本课程帮助你了解厂商的心态和资源，同时也给予你下级渠道的管理方法，让你左右逢源，如鱼得水。培训受众:分销型企业......

销售渠道建设与渠道管理 上海：2017年10月24日

了解除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手的差异公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式；面对客户的各种不同需求，如何在不同的销售模式中选择？如何有效开发与管理经销商公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个错误；贪--......

生产计划与物料控制高级研修班（PMC） 北京：2017年10月19日

第一室:销售计划/生产计划/物料计划协调接口管理1．销售计划/生产计划角色和定位---订单总导演／总指挥2．销售计划/生产计划/物料计划先进组织架构◆东莞诺基亚公司销售计划/生产计划/物料计划组织架构3．生产计划/物料控制五大职能----欠料分析跟进／备料功能/呆料预防--处理4．生产计划与销售业务链接流程◆准时生产计......

构建卓越的客户服务管理体系培训 上海：2017年10月17日

第一部分、认识客户服务管理体系1、认识客户服务管理客户服务管理的基本特征客户服务管理的几个基本概念2、客户服务管理体系的主要模块客户服务管理体系案例分析第二部分、战略与理念层面的客户服务管理——让战略视角的客户服务理念落到实处1、将卓越的服务理念切实运用在经营管理实践中★以客户为中心的战略★使客......