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石家庄渠道管理培训公开课

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京:2016年12月09日

第一单元:无惧挑战---金牌销售的大客户开发与维护前言:大客户管理的概述和发展→ 什么是大客户→ 大客户是如何形成的→ 为什么要对大客户进行管理→ 大客户管理发展模型及阶段→ 区域运作模型第一章 客户开发与销售谋略:一.知己知彼1. 我们销售的是什么2. 我们的优势是什......

分销商的渠道管理 北京:2016年12月26日

1.营销渠道对厂商的意义* 厂商为什么要利用营销中间机构* 渠道的功能和对厂商的价值* 分销商的角色、地位和增值2.渠道的设计与规划* 厂商任务的承接与谈判* 如何制定区域渠道规划* 渠道规划的实际操作* 借助厂商资源发展与招募渠道* 增加渠道的原则* 渠道招募八要素* 渠道招募主要原则3.厂商资源获取和应用* 产品资......

渠道管理--渠道销售势法术 广州:2016年12月18日

渠道延伸了我们的视线与能力,在庞大的中国市场起着至关重要的作用。同时,渠道销售管理,裹挟着利益与感情,长期和短期,公司到个人,战略到战术的多重博弈,注定它不是简单的管理问题,更不是简单的销售问题。中国素有“终端为王”,“得渠道者得天下”的说法,您的团队准备好了吗?培训对象......

客户关系管理与渠道管理 广州:2017年01月07日

获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法;掌握科学的渠道关键客户销售流程;掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧;掌握渠道动力模型,并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型;防范渠道信用风险,找到经济危机中新的利润增长点。课程对象营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监......

财务报表阅读与分析 上海:2016年12月15日

一、财务报表框架知识财务报表分析基础理论必须掌握的财务基本知识框架新会计准则下财务报表的变化信息不对称理论经典研究与财务报表分析市场基础研究与财务报表分析实证会计研究与财务报表分析二、阅读财务报表会计报表的构成资产负债表报表的平衡原理:资金占用与资金来源的关系 从逻辑结构与主要内容宏观了解公司运作 各项经营活动在报表上......

新领导力 北京:2016年12月31日

第一模块:从领导力开发到股东价值理念领导力的五要点领导力开发与股东价值因果关系第二模块:领导力榜样—全意识领导者领导意识的七个层次全方位意识领导者最容易忽略的问题领导者如何授权、激励第三模块:如何成为全意识领导者领导价值理念评估第四模块:领导力实践创建互信团队1、获得信任的因素2、设定高期望值—......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...