石家庄渠道管理培训

石家庄渠道管理培训公开课

渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2024年04月23日

1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标（过程）化管理4.绩效监控* 监控日常运营......

高效的销售渠道管理 北京：2024年05月16日

如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......

分销商渠道管理全解读 北京：2024年07月11日

经销商熟悉市场、运作成本低、人脉灵活......，厂家和经销商的双团队是开拓市场的绝配。对这些伙伴的服务和管理，决定了我们品牌的江湖地位。如何选择分销商、建立真正的合作关系、处理好渠道之间的冲突？每位身处一线的销售人员，需要学习的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现和具体到步骤的真功夫讲解。培训对象有分销或渠道成员管理......

经销商的开发与渠道管理 郑州：2024年06月21日

第一部分：认识经销商一、什么是经销商二、我们为什么需要经销商三、我们为什么缺乏优秀的经销商四、为什么要选择和管理经销商五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系第二部分：开发经销商一、经销商调查二、锁定目标经销商三、考察目标客户四、开发客户第三部分：渠道管理与维护一、渠道管理的十大常见误区二、通路销售人员业绩评估九大指......

管理者的理性决策与系统思考 广州：2024年07月06日

超越EMBA的经典核心课程，更注重实战性，提升发现问题和解决问题的综合能力，帮助学员解决企业自身问题；通过经典案例分析，传播先进理念，提供企业经营管理的清晰框架和技能，改变企业习惯于纵向思维（向内看），学会横向思维（向外看），真正清晰“思维决定出路，思路决定财路”；引领企业实施蓝海战略的视野和新......

基于胜任力模型的行为面试法-部门经理 北京：2024年07月05日

第一天一、招聘控制的意义及要点¨ 招聘如何为企业带来竞争优势；¨ 不同企业选人识人的关注点分析；¨ 招聘职责在不同部门及岗位的划分；¨ 案例讨论：招不到人才谁之过？二、招聘渠道的选择¨ 不同招聘渠道的优缺点分析比较；¨ 建立多样化且稳定的招聘渠道；¨ 专题：招聘的......