石家庄渠道建设培训

石家庄渠道建设培训公开课

大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2018年10月14日

《大客户销售技巧》 主讲：程广见（8月28日 周日）一、大客户认知与信息分析1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.“采购氛围”与基于谈判的4种类型客户分析4.关注大客户采购的五个要素5.大客户销售的六个步骤6.大客户销售漏斗与机会管理7.练习二、大客户分析步骤与工具1.案......

经销商渠道建设与管理　 北京：2018年11月02日

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。课程对象总经理、营销/销售经理、分公司经理/大区经理、渠道主管、渠道销售人员；课程大纲一、经销商渠道管理概述1、经销商渠道的概念与功能2、经销商渠道的结构3、目前经销商渠道开发面临的问题4......

大客户开发维护、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2018年11月17日

第1天：区域营销经理的营销策略与团队建设第一章：区域营销策略的制定一、前言1、营销工作的核心是什么二、区域市场的调查与分析1、市场潜力评估①消费者状况分析②竞争状况分析③行业分析④企业自身资源分析2、区域市场作战全景图①分析现状②设定目标③制作销售地图④市场细分化⑤采取“推进战略”或&ldquo......

赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务 北京：2018年11月20日

销售渠道的决策是您面临的最重要的关键性决策之一，销售渠道直接决定企业的生存与发展！通过本次培训，您可以：掌握销售渠道管理的变化趋势，设计与建设的方法，快速打开市场局面学会运用渠道管理的一套有效方法和技巧，建立渠道忠诚，处理矛盾，建立产品竞争力通过制度与销售渠道形成长久伙伴关系，打造协同作战的能力，提成效率课程收益：1.......

海关三大质疑应对策略暨自贸区与海关特殊监管区运作实战 深圳：2018年11月22日

随着海关分类通关改革的不断推进，最近，在全国各关区有大量企业被海关以“进出口货物商品编码归类”、“进出口商品价格”、“进出口数量”申报不实为由等遭受海关质疑和处罚，其中不乏有超大型涉外企业，不仅影响企业的正常通关、资金周转和出口退税，还对企业的信誉......

顾问式销售技巧训练培训 深圳：2018年12月14日

技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员课程大纲一.课程导入1.你为什么会说是？二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差......