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石家庄客户管理培训公开课

重点客户管理的双赢策略(KAM) 北京:2017年06月23日

企业以客户为中心的思想和关系营销发展的必然结果。关键客户管理是卖方采用的一种方法,目的是通过持续地为客户量身订做产品和服务,满足顾客的特定需要,从而培养出忠诚的关键客户关键客户管理就是供应商瞄准并满足潜在关键客户在市场营销、管理和服务等方面综合性需求的策略。要想获得关键客户身份,客户必须有很高的销售潜力。关键客户的第二......

核心客户管理与俱乐部运营 北京:2017年07月14日

通过本课程的学习,您将收获到:核心客户管理的本质与要素核心客户管理与营销过程客户俱乐部启源与发展客户俱乐部的类型与特征不同行业客户俱乐部的运营模式如何合理定位客户俱乐部目标企业如何应用客户俱乐部如何进行会员分级管理与分类营销如何设计正确的会员核心利益积分计划的本质与积分运营特征如何应用客户俱乐部改进营销绩效客户俱乐部盈......

大客户销售与客户管理 苏州:2017年07月21日

1.掌握客户信息,客户开发方法2.如何快速建立与客户的信任3.20分钟与客户沟通流程设计4.大客户维护与动态管理运用课程大纲课程导入:学习三问1,为什么学习?2,学习什么?3,怎么样学习?模块一 找到并定位目标客户一,市场分析市场分析两表:总分析表+SWOT表(设计)二,三种途径锁定目标大客户1,市场细分,分别定位2,......

大客户管理 上海:2017年06月05日

Part1:了解大客户---大客户管理(KAM)1.什么是KAM?2.80/20原则的作用3.KAM的产生对销售方式的影响4.寻找真正的KeyAccount5.大客户管理发展模型及阶段6.如何确定我们的目标客户Part2:理解大客户---客户导向的销售1.什么是客户导向的销售2.客户导向销售方式与传统销售技巧的区别3.......

战略寻源&供应商评估选择评估与管理 上海:2017年08月24日

第一部分:供应商战略寻源开发1,什么是供应商寻源战略?2,供应商寻源策略的构成要素有哪些?3,什么是品类管理?4,如何界定采购品类范围?5,如何进行支出分析?6,如何进行采购品类需求分析?7,如何进行供应市场分析?8,如何进行采购件的价格分析与成本分析?9,八大采购杠杆及采购策略的选择10,采购策略的风险评估与应对分析......

(TPM)全面生产设备维护 上海:2017年07月14日

企业生产部.设备管理部经理/主管/工程师/现场班组长及相关中高阶管理人员以及对TPM推行感兴趣之人士等。课程大纲:一、TPM概述1、TPM的起源、概念、特色2、TPM活动的目标3、TPM活动八大支柱4、TPM的组成部分(预防性维护和预见性维护)5、预防性维护6、预见性维护案例讲解7、可靠性工程的运用8、如何提升维护工作......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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