石家庄渠道策略培训

石家庄渠道策略培训公开课

高效的销售渠道管理 北京：2026年03月16日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......

高效的销售演示技巧 北京：2026年03月18日

1 销售演示和销售过程销售的规则销售的障碍为初次会面做准备我说什么你都要问吗提问的规则一问二听三核实2 演示前的准备工作建立介绍与陈述内容的逻辑框架准备听众名单客户最在意的是什么？客户价值分析FABE:建立针对客户价值的表达逻辑强化表达力度的运用技巧演示前必做的事3进入会议室：销售演示中的表达技巧演示的组成部分营造和谐......

顾问式销售-7步攻单谈判 北京：2026年03月18日

销售管理人员、终端销售人员课程大纲：一、顾问式销售心法工具导入▲个人销售影响能力评估？1、我是否具备影响客户的能力？◎销售情境即时考核-能力反应（现场-即时看到自我客户影响力级别水平与效果能力）2、“顾问式销售”速成式提升辅导（导入个人独家版权落地工具-做有效三项能力实操指导训练）◎维度1：自我......

卓越定价策略与技巧 北京：2026年03月19日

价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极......

备件管理优化与降低备件成本 上海：2026年05月11日

维护经理、技术经理、工程经理、维护主管、备件仓储管理员及对设备管理有兴趣的现场管理人员等。课程收益以实用为前提、以适用为追求、以落地为宗旨，通过案例研讨、体验教学、视频分享、小组课堂演练等，让学员——厘清备件管理的核心要点，寻求管理痛点的解决方案梳理备件全价值链管理当中的降本元素，寻找降本机会夯......

企业固定资产管理 上海：2026年06月11日

企业各级资产管理、财务会计、设备资产管理、资产项目管理、资产信息化管理等相关人员。课程大纲：案例引子：企业资产与设备管理问题面面观---资产管理常见问题分析开篇互动：识别企业资产第一篇：资产管理新理念、原理与新规概述第一讲：资产及其管理的基本原理与重要性新解1.1企业资产概述、企业资产的基本分类及特点1.2资产的价值内......