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石家庄商务谈判培训公开课

大客户开发之顾问式销售与商务谈判策略与技巧 北京:2017年05月26日

一、接近与跟踪目标人问题:为什么接触了那么多的客户,“剩下”的寥寥无几?如何才能“抓住”客户?切入客户的5个台阶突破前台障碍找到目标人客户内部分工识别客户内部角色大客户销售的“双保险”与目标人建立联系随时准备面对拒绝初期接触客户的“三大......

大客户销售实战技能+商务谈判策略 北京:2017年05月26日

大客户销售、项目销售、直销——总经理、营销/公关总监、销售经理、基层销售人员课程大纲大客户销售实战技能第一讲 大客户采购与销售分析案例分析:某企业采购电池的运作过程……大客户的“采购黑箱”剖析大客户的采购流程图采购的发起和报批作业模式新品采购决......

大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京:2017年05月26日

一、谈判基础理论案例:分橘子,深入沟通,两人各有所得……什么是谈判谈判的基本定义谈判的5个核心要素商务谈判成功的标准谈判沟通要领谈判的5大误区谈判沟通的7大要诀二、谈判流程产品类谈判程序项目类谈判的三个阶段客户探测阶段的谈判对策客户造预算阶段的谈判对策购买阶段的谈判对策谈判前的准备工作谈判小......

大客户销售之催收货款+商务谈判 北京:2017年05月27日

负责销售的总经理、总监、经理各类销售人员课程收益:1、掌握销售账期管理手段,强化内部预防和控制机制,减少应收款风险。2、掌握销售公关策略,避免要账时出现关系障碍,提高要账效率。3、掌握催要账款的说辞、方式和时机,并在实战中灵活运用,改变以往要账时的被动局面。4、了解谈判策略的设计路径5、看透客户的谈判心理及其变化特征6......

研发人员的考核与激励 深圳:2017年07月03日

1. 分享讲师上百场研发管理培训的专业经验,通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的研发绩效管理方案2. 分析并了解业界公司在研发人员考核和激励方面存在的主要问题及解决办法3. 掌握研发的价值链,研发价值创造、价值评价和价值分配的各环节的重点4. 掌握研发中高层管理者述职管理的制度、方法和操作技巧5. 掌握如何从整个企......

IE工业工程 上海:2017年07月26日

1.工业工程研究的目的和基本方法现场改善的有力武器 把IE 做到极致就是精益生产 增值与非增值活动 什么是价值 现场八大浪费 IE追求零浪费 约束资源与非约束资源 从哪里着手案例:日、美企业IE运用与发展2.流程分析流程分析概述 流程分析记号 流程分析的步骤 流程图,数据收集,流程分析,改善方案,标准化 工艺流程分析案......

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名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...