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基于成本分析的供应商谈判 北京:2024年03月22日
分析能力和沟通能力被认为是采购最重要的两个核心技能, 采购的许多工作离不开数据分析,例如成本降低,供应商选择和评估,价格谈判,采购战略分析,供应市场分析…等等,古语“运筹谋略,方能决胜于千里之外”,一份好的数据分析胜过千言万语。但是数据分析在现实过程中经常由于费事费力,目标不清晰或......
降低采购成本及供应商谈判技巧实务 北京:2024年03月28日
如何设定采购管理的绩效目标?如何制订采购成本预算?如何避免不必要的采购成本?如何分析供应商的报价?如何制定谈判计划?如何运用采购谈判的降龙十九掌?如何合理设置采购物品的安全库存?如何通过招标进行有效的“砍价”?培训受众高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.课程大纲......
采购成本降低与供应商谈判 北京:2024年04月25日
对供应商评估,选择和管理进行深入了解的人,包括但不限于:采购部各级员工;公司管理层;其他部门员工课程大纲一、价格和成本的组成因素1. 定价的类型及解析2. 常见的供应商定价方式3. 组成价格的要素4. 盈亏平衡点和利润的合理空间5. 采购量与成本和采购价格的关系6. 发现“看不见的成本”7. ......
采购成本分析降价与强势供应商谈判技巧 北京:2024年05月09日
第一章:如何从战略的地位来进行采购成本管理【约1.5课时】1.杰克韦尔奇眼中的采购2.采购的杠杆作用是什么?3.采购所面临的挑战有哪些?4.采购的五大核心任务5.如何运用五大核心任务来提升采购的成本管理体系建设?6.经典案例分析第二章:采购成本(管理)降低方法及工具大全【约2.5课时】1、采购成本降价的基本前提:供应定......
大客户顾问式销售实战 深圳:2024年05月18日
大客户销售精英、区域经理、营销总监课程大纲:第一部分:大客户顾问式销售二大认知1、顾问式销售的2大定义2、顾问式销售中的4个关键3、顾问式销售中“销”的是什么4、顾问式销售中“售”的是什么5、顾问式销售中“买”的是什么6、顾问式销售中“......
供应市场战略与采购业绩管理 上海:2024年06月14日
一、 供应市场定位供应与需求关系对采购的含义供应市场的分类及其各自特点在各类供应市场中采购的应对技巧案例分析:某家德资企业中国采购由于对供应市场误判而造成的严重后果二、 采购产品和服务的定位采购物料分类/定位模型案例分析:定位模型应用的现场实际应用及分析供应市场分析报告模版案例分析:“供应市场分析报告模版&......