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石家庄谈判技巧培训公开课

采购成本控制、削减与采购谈判技巧 北京:2017年04月28日

企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员(财务部职能人员)、SQE、研发设计部、工程技术部等相关人员。课程大纲:讨论主题采购管理如何为企业创造利润第一讲 采购管理的演变与发展案例 采购成本的构成分析供方产品的价格与成本供方产品价格分析供方产品价格常用的定价方法供方产品的成本分析:什么是采购的总购置成本......

高效谈判技巧实战训练 北京:2017年04月29日

一、商务谈判的类型与原则1、什么是商务谈判2、商务谈判的意义3、商务谈判的类型4、商务谈判的原则二、商务谈判前的准备1、信息情报—知己2、信息情报—知彼3、信息情报—战术三、商务谈判的目标与人员组成1、确定谈判目标2、谈判小组组成/谈判的结构3、谈判人员素质4、创造谈判气氛5、进入谈......

大客户开发与谈判技巧 北京:2017年05月06日

1、公司总经理、营销副总2、销售部总监、大客户总监、大客户经理3、大客户销售代表【课程背景】市场竞争越来越激烈,靠几个老客户养着,也许可以混口饭吃,也许连温饱都难。因为今天是你的老客户,没准明天会成为别人的新客户。所以,开发客户是企业发展的必解之题,更是大客户营销的核心任务。大客户营销的手段各有千秋,但是,如果没有销售......

基于价值创造的双赢商务谈判技巧 北京:2017年05月11日

企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等课程大纲:热身游戏:现场竞标(启示:谈判结构的设计)模块1 谈判概论1.1.谈判的位置:谈判对公司利润的杠杆作用1.2.什么是谈判?实战案例:TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.如何谈判?谈判的道、场、局、势、术1.4.谈判的四个特征实战案例:华为VS......

出口市场突破之成熟期 深圳:2017年06月08日

大客户营销策略1.1 大客户营销策略1.2 加强市场谋略1.2.1 做好市场规划1.2.1.1 做好市场细分1.2.1.2 选好你的重点市场和目标客户1.2.1.3 客户管理1.2.2 用好几个基本工具1.2.2.1 SWOT分析1.2.2.2 波斯顿矩阵分析1.2.2.3 AIDA模型运用1.2.3 制定年度营销计划......

商务谈判全攻略——谈判技巧 广州:2017年07月21日

谈判能力提升课程是企业训练业务精英不可多得的专业训练教程,曾一度被微软、摩托罗拉、IBM等著名公司列为主管晋升的必修课。在当今社会,无论是工作沟通,还是日常生活,都涉及到商务谈判,然而在具体谈判之中,我们却遇见许多难题——难以全面看清谈判形势和布局?难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构?难以识破......

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...