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石家庄顾问式销售培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京:2017年06月03日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易......

《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》 北京:2017年06月08日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。培训目标:1. 商务谈判的准备性工作;2. 双赢谈判的策略与技巧;3. 掌握针对大客户的销售模式;4. 针对项目、大客户的SPIN顾问式销售方略;课程大纲第一天:双赢商务谈判第一章 针对不......

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京:2017年06月29日

销售总监、大区经理、销售经理、销售主管、销售代表;课程大纲:基础平台:销售人员的思维层次与核心心态1.有备而战锁定目标客户需求分析决策分析包装产品2.建立关系开场白赢得客户的信任V.A.K.3. SPIN技巧(探问技巧)背景提问(S) 目前情况问题提问(P) 面临哪些挑战/问题隐性提问(I) 问题带来的影响探求解决方案......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2017年07月06日

以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......

高效仓储管理实战技能训练 广州:2017年08月11日

高层管理者、仓储、物流、采购、销售、品管、设计、财务及其他相关部门人员课程大纲:开场:团队建设(分组 选组长 队名队呼)第一讲:仓储/DC管理岗位价值与职业意义一、仓储在供应链中的战略价值二、仓储管理职业化准备度模型 (自测表)三、仓储管理基础1.仓储在物流作用(蓄水池-以时间换空间)2.仓储与库存区别(动VS静)3.......

绩效反馈与辅导 上海:2017年07月10日

第一模块:概述领导者/经理的角色和责任员工绩效问题的原因反馈与辅导的定义及原因第二模块:反馈技巧反馈的四种常见类型三明治反馈法第三模块:绩效辅导流程解释、示范、运用、巩固心态辅导流程说明观测到的情况探测原因同理心倾听、探讨做法及鼓励第四模块:关键的辅导技巧提问技巧两大类问题:探求性问题找原因启发性问题找方法第五模块:无......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...