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石家庄顾问式销售培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京:2017年05月06日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

顾问式销售技巧 北京:2017年05月20日

有经验的销售人员都有自己的“三板斧”,和自己的销售方法,更多的销售人员对销售的体会是:销售本身不难,道理都懂,也没有什么特别,但面对那个人销售时,怎样让他接受我,接受产品和政策,就需要技巧了。销售,就是取得客户信任的过程。销售,就是不断了解客户需求的过程。销售,就是引导客户,而不是说服客户的过程......

大客户开发之顾问式销售与商务谈判策略与技巧 北京:2017年05月26日

大客户开发,有两个核心环节,一是搞掂关键人物,一是挖掘需求、引导需求。搞掂关键人物,销售人员遇到三个难题:快速确认目标人、在最短的时间内给对方留下深刻印象、培养有深度的私人关系。这其中,如何识别关系、处理关系;用什么方法拉近关系;如何判断对方真心帮忙;特别是,如何从基层开始,打通高层关系,诸如此类的操作,都需要专业技巧......

大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京:2017年05月26日

一、谈判基础理论案例:分橘子,深入沟通,两人各有所得……什么是谈判谈判的基本定义谈判的5个核心要素商务谈判成功的标准谈判沟通要领谈判的5大误区谈判沟通的7大要诀二、谈判流程产品类谈判程序项目类谈判的三个阶段客户探测阶段的谈判对策客户造预算阶段的谈判对策购买阶段的谈判对策谈判前的准备工作谈判小......

MTP—中层管理者技能提升训练培训 广州:2017年05月24日

本课程适合希望提升管理技能的职业人士,比如企业中基层管理者、储备管理干部等课程提纲:前言:培训与教育的区别【第一天上午】一、现代经理人角色认知与任务1、中层经理在企业发展过程中的作用与所需具备的观念2、中层经理常见的思想与管理误区3、现代环境变化下对管理提出的挑战4、中层管理者是经营者的替身5、管理者应具备经营者的思维......

TPM全员生产维护 上海:2017年07月15日

一、TPM概述* TPM的历史、定义与内涵* 撑起TPM的八大支柱* TPM思维体系* TPM与企业效益的关系* 各部门TPM考核指标及分析二、设备综合效率* 设备的时间构造* 设备综合效率的统计和计算* 案例分析与练习* 设备效率化的7大损耗三、5S和自主保全的实施* 5S和TPM的关系* 回顾5S及目视管理* 自主......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...