石家庄顾问式销售培训

石家庄顾问式销售培训公开课

向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 北京：2025年09月26日

市场竞争愈来愈激烈，产品同质化现象日益严重，关系型销售和产品型销售更难适应企业发展需求。虽然几乎每家企业都对外宣称“我们提供的不是产品，而是解决方案”。然而，如果销售人员无法清晰地描述客户问题的业务障碍、发生场景、原因由来、期望目标、影响范围，那么销售人员所提供的方案对客户而言就会缺乏竞争力，自......

销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 北京：2025年09月27日

在存量饱和、增量乏力的时代，企业持续取胜，就需要一场能打胜仗的销售铁军。 企业对销售团队的要求正从“单兵作战”转向“体系化能力”，从“经验驱动”转向“方法论与工具赋能”。> 行业痛点：传统大客户销售模式的“......

BTB顾问式销售技巧 北京：2025年10月13日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......

增值式销售八大技巧—顾问式销售升级课程 北京：2025年10月17日

各个企业营销总经理，营销总监，相关岗位经理等。课程目标1.了解让客户喜欢你的销售模式2.掌握增值式销售各种销售技巧3.深刻理解销售成功的关键三大理念4.训练中让学员提高技能，开悟智慧。课程大纲第一单元： 增值式销售价值诠释1.什么是增值式销售2.增值式销售给客户及销售带来哪些值3.增值式销售的使命4.增值式销售理论框架......

赢战山河-大客户营销全景策略地图 深圳：2025年11月29日

KA大客户经理，区域经理，市场负责人，涉及商务谈判，大客户业务的人员课程内容：导入篇：以客户为中心，重新定义和甲方的关系1.道（思维）重新认知：从关系与产品两个维度切入，完成利益的共赢(1)定义：关系营销与产品营销是业务形态的两种形式，同时也是两种通道和筹码，目的都是围绕着以客户为中心，为客户提供有效服务的手段。(2)......

流程变革班：学华为三大业务流体系IPD/LTC/ITR 深圳：2025年10月23日

建议董事长/总裁带领核心业务领导班子参课适宜企业高管、三大主业务流程相关的企业管理者研发副总、研发管理者、重大产品线/事业部PMT团队营销副总、销售总监、销售交付经理、企管部总监流程部门总监、服务部门总监、生产管理者等课程大纲：Day1 华为集成产品开发IPD体系1、业界优秀企业研发变革实践a.IPD在华为公司的引入b......