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石家庄顾问式销售培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京:2024年03月25日

项目式销售人员,销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

顾问式销售策略 北京:2024年03月28日

以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 北京:2024年04月11日

一、销售思维1,B2B解决方案式销售定义1)B2B与B2C的区别2)什么是顾问式销售2,成为顾问式销售的要素1)销售的胜任力模型工具运用:ASK模型2)消费者购买行为分析二、初步接触1,专业访谈流程1)启动 – 引起注意,获得好感2)调查 – 沟通现状,引导需求3)显示能力 – 推介......

以客户为中心顾问式销售 北京:2024年05月10日

销售不是强迫卖,而是站在客户的角度帮助顾客买。顾客的购买是一连串的决定过程,销售工作就是推进客户的决定过程。在不同的场合(公开场合、私下场合),客户采购的不同阶段(收集客户资料,引导客户需求、后期帮助客户确定采购指标并推荐产品),销售的不同阶段(初次陌生拜访、熟悉客户的拜访),销售人员需要掌握不同的拜访技巧。李禹成老师......

房地产企业(基础、地下室、结构主体)设计优化技术控制要点与成本视角下的设计管控经验借鉴 广州:2024年04月13日

优化设计能够降低项目的成本,提高项目的认可度。结构设计优化是一个综合性很强的问题,涉及内容繁多且复杂,因此无论是从技术还是从经济的角度讲都需要我们更深入地研究结构设计的技术问题,提高设计水平,真正做到技术与经济同步,安全与适用协调。优化设计是房地产项目建设中的重要一环,每个设计环节都有其相应的优化设计方法, 设计的合理......

项目管理知识体系及实战应用 北京:2024年05月11日

科技的高速发展带来了日益细致的社会分工,知识折旧日益呈现加速趋势。无论对于企业还是个人而言,这都是一个必须持续学习、不断提升的时代。随着全球竞争态势的急剧变化,“创新求变”早已成为各个组织的共识,项目管理因其科学、系统和可操作成为风靡全球的管理利器。诚如《财富》杂志所言,“一切皆项目......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...