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销售心理学——客户心理分析与情商管理 深圳:2024年11月07日
作为售前销售人员,研究客户心理,认识了解客户的心理活动,有效地把握客户,促成销售成交。然而,在实际的工作实践中,销售人员却容易因不了解客户的情绪状态,不了解客户心理,不关注客户的性格沟通模式而引发不必要的冲突和矛盾,影响自我的销售业绩。因而,不断地去研究客户心理,洞悉客户的弦外之音,是当今销售团队的基本技能。而如果处理......
客户拓展策略与专业销售技巧 石家庄:2024年11月02日
形成企业先进的销售套路,和统一的销售语言。通过客户拓展的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。课程对象企业全体营销人员课程大纲一、客户的采购流程发现需求:痛点二、摧龙八式6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬......
市场与销售助理技能训练 北京:2024年10月21日
销售助理处在一个关键的位置,需要同时面对客户、团队成员和经理。他们需要拥有积极的工作态度,良好的工作技能和专业素养,在平凡的工作中为上司、公司增加价值。本课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外,在其他方面发挥更多有用且公认的附加值,在......
卓有成效的销售谈判 北京:2024年10月21日
在生活和工作中,只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望,就会有谈判,可以说,谈判无所不在。在商务活动中,谈判则显得尤为重要,优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润,还可以获得对方的尊敬和感谢,乃至建立双方长期的友好合作关系,而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失,破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的......
供应商交期管理与库存控制 上海:2024年12月05日
第一部分:供应链管理的知识o 供应链管理知识概要o 供应环境的变化o 供应链的概念、结构模型及其特征o 供应链的主要特征o 供应链的结构模型o 供应链管理的基本特征o 探讨客户面对的关键问题第二部分:信息系统在供应链管理中的应用o IT技术与供应链管理o ERP与相关技术的发展过程o MRP系统的逻辑过程o ERP 基......
系统化问题解决与决策 上海:2024年11月28日
通过2天的学习,使学员和组织能够:提升独立系统思考与决策能力,提升自己分析和思考能力的核心理念,能清晰而全面的进行系统思考,避免经验主义和问题重复发生,从而彻底解决问题,提升组织绩效理解系统思考与决策的基本方法和步骤,能够形成严谨的结构化系统思考习惯,在面临任务和问题时,跳出固有的思维习惯,从多个侧面全面分析各种可行方......