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销冠赋能:华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 北京:2025年09月27日

培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式,针对性解决上述痛点,提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素(构想/需求/动机)及价值交换逻辑,通过前置价值设计突破决......

销冠赋能:华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 郑州:2025年09月13日

第一部分 顾问式销售的底层逻辑解决方案必须坚持以客户为中心问题思考:如何准确理解客户的定义:组织还是个人?大客户还是全部客户?现有客户还是潜在客户?如果说商场如战场,那我们的敌人究竟是谁?功能类似的产品,卖得更贵,就一定不是“以客户为中心”么?本章内容:华为销售如何用一封邮件获得千万订单如何正确......

政府项目精准谋划与投融资模式设计、EOD项目运作实务暨盘活存量资产、债务化解与平台公司市场化转型高级研讨会 西安:2025年08月08日

地方政府主管领导、发改、财政、国资、金融、自然资源、住建、交通、水利、农业;各类新区、园区、开发区管委会领导及核心管理人员等;城投公司、建工集团、路桥公司及城市运营商;中央企业、上市公司、施工企业等;银行、证券、信托、资产管理、融资租赁等。课程内大纲(一)关于落实稳住经济政策措施的相关政策要点解读1、2022年12月中......

基于LTC流程的销售项目运作与管理 苏州:2025年08月07日

上午9:00~12:00第一部分:项目立项1.引导销售项目以及其立项(1)基于LTC流程的销售项目运作管理基础知识(2)商机转换成合同过程关键步骤及项目把握度2.立项申请与评审(1)立项意义:投资决策 VS 机会抓取?(2)基于LTC的销售项目运作管理——机会点立项(3)立项定级参考原则(4)项......

行动学习工作坊 北京:2025年08月01日

企业管理者课程内容理论篇:一、导入知识1.团队公约:凡事有三2.关键词解读:3.行动学习:行动学习公式/案例:神奇扑克4.问题:问题=目标-现状实战篇:二、澄清问题1.现场测试:如何证明你的问题分析与解决的能力?2.工具:问题的要素(1+N)3.聚焦真实问题:什么才算是问题?4.问题澄清工具:5W2H-一样的工具不一样......

精益六西格玛价值流分析与诊断 深圳:2025年09月29日

第一部分:概论 精益体系的简介 六西格玛体系的简介 精益体系与六西格玛体系的关联和协作 六西格玛分析诊断和价值流分析诊断概论第二部分:六西格玛分析与诊断一、财务数据诊断 成本的基本构成 成本的计算 理想成本的设计 目标成本的设计 财务数据的改善机会总结二、 现场调研和分析 数据收集和抽样样本大小 ......

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李皓明老师 职场效能提升专家 12年团队管理与项目管理实战经验 10年企业大学与人才培养体系建设实战...