石家庄FABE培训

石家庄FABE培训公开课

双赢谈判的策略与技巧：心理博弈 北京：2026年04月27日

1.准备谈判策略* 识别出谈判对客户的重要程度* 识别出谈判对企业、对个人的重要程度* 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量* 了解客户/潜在客户在谈判中的个性2.从谈判一开始就重新构建力量关系* 谈判中引起不稳定性的因素- 时间- 选择- 权重- 影响- 信息- 制裁* 后退一步，接受谈判的规则* 知道如何等待时机，不......

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2026年05月06日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励 北京：2026年05月07日

A)了解销售主管的角色和职责。B)学习如何优化销售队伍的工作效率。C)建立销售管理机制，提升销售业绩。D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？?E)如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？?F)如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？?G)如何建立科学的销售绩效考核系统？H)建立成功的销售队伍和部门培训对象：总经理、副总经......

赢在细节—战略大客户营销的选择开发与关系管理 北京：2026年05月07日

销售管理者、大客户经理等。课程背景在商业领域中，随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的销售业绩中占有非常大的份额，这部分客户对于企业生存发展起着至关重要的作用，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。&l......

房地产企业人力赋能必修课程：战略人力资源管理 北京：2026年05月09日

第一章：建立实施战略的组织能力1、企业优势的演变与成功的等式；2、2017-2019地产公司面临的经营环境和挑战；（标杆案例）3、标杆公司的组织能力；（标杆案例）4、组织能力建设为什么不是HRM的事。第二章：战略人力资源管理落地四步法1、战略性人力资源管理落地的四步法；2、第一步：分析经营环境趋势3、第二步：制定战略方......

捷为：卓越项目管理 深圳：2026年05月26日

帮助项目人员：树立正确的项目管理理念，培养项目管理思维模式，掌握项目管理的流程和方法。迅速、有效提升项目管理能力帮助项目团队：梳理和优化团队项目管理流程，推动项目管理文化的形成，为项目管理提供共同语言和环境支撑帮助非专业的项目人员：有能力区分日常工作中的项目性工作和非项目工作，认清项目的本质和难点，并有意愿将项目管理的......