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石家庄分销渠道培训公开课

建设与管理分销渠道 武汉:2017年07月21日

销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大客户经理等课程大纲【第一天上午】一、破冰1、讲师及课程介绍二、营销渠道是什么?(目的:明确渠道的定义和工作范围)1、定义2、为什么要利用营销中间机构?3、渠道的功能和流程4、渠道级数三、渠道的设计与规划(目的:帮助学员运用分析工具进行规划的制定,掌握这一重要工具)1、渠道设计的......

管理和控制分销渠道 上海:2017年08月17日

1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标(过程)化管理4.绩效监控* 监控日常运营......

移动互联网时代的销售之道 太原:2017年07月15日

随着移动互联网浪潮的发展,企业的营销工作受到了很大的影响,在营销界甚至有这样一句话,叫互联网之下,企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听,但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分,销售也未能幸免于难。可惜的是,面对这样的互联网浪潮的冲击,大量的销售人员并没有做好准备,甚至有的......

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京:2017年06月29日

基础平台:销售人员的思维层次与核心心态1.有备而战锁定目标客户需求分析决策分析包装产品2.建立关系开场白赢得客户的信任V.A.K.3. SPIN技巧(探问技巧)背景提问(S) 目前情况问题提问(P) 面临哪些挑战/问题隐性提问(I) 问题带来的影响探求解决方案提问(N) 解决问题的方案显性需求: 要求变化, 提供解决方......

制造型企业全面质量管理(TQM) 广州:2017年07月28日

第一部分:管理、质量意识、全面质量管理、质量管理原则什么是管理?管理与操作的差别?管理的四大功能和管理的12要素模型?管理者与操作者的差别?何为质量?质量的三要素:要求、固有特性、满足要求的程度产品、过程、体系三层次的质量何谓全面品质管理(TQM)“三全”“四一切”的含义......

顾问式销售技巧-刘老师授课 深圳:2017年07月01日

面向各类销售人员、关键客户关系维护销售人员、技术支持人员、客户服务人员、 各级销售主管、营销主管、总监、总经理等。课程大纲:第一部分: 成功实现顾问式销售的前提1.顾问式销售人员成功应具备的素质顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问式销售专家的三个核心素质2.顾问式销售的二个核心原理理解及运用掌握讨论:顾问式销售与普通......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...