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大客户营销与商务谈判 北京:2023年12月01日
学员将能够掌握以下知识与技能:1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益:1、按照专业销售的标准来思考和行事,了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力,准确确定大客户......
打造强势销售冠军,建构绝对销售优势 北京:2023年12月01日
总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员,尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加,如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议,针对现状进行分析、对策,对于提升销售水平,大幅提高销售业绩,提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。课......
打造超级战斗力的销售团队 北京:2023年12月01日
销售团队主管、销售部门经理、销售代表、职业经理人。课程大纲:第一部分:销售主管角色定位一、销售主管心理调适与角色转型二、团队管理流程与系统规划三、销售队伍问题分析与对策四、四类销售目标体系设定与管理第二部分:新员招募与面试一、优秀销售人才的特质与三个切合原则二、面试七个步骤与提问技巧三、团队招募注意事项与误区第三部分:......
致胜专业营销——专业化销售流程 北京:2023年12月01日
第一单元:观念导入1、“仁者乐山,智者乐水”,销售要学习水的智慧;2、销售并不可怕,只不过我们没有找对方法(案例展示)解决问题:营造良好的课程氛围,进行互动式教学。让大家认可销售是一件比较容易的事情,导入“专业化销售流程”的概念。第二单元:售前准备1.心理准备①、克服恐惧......
财务报表阅读与分析(专业版) 北京:2023年12月07日
作为被要求遵循国际会计准则制作、呈报的经营成绩单,企业财务报表有如医院体检表,曲折地反映了大量有关企业经营状况的关键信息。如何能够在竞争激烈而又信息不完整条件下恰当运用财务报表,穿透信息不对称壁垒,从纷纭复杂的经营活动中发现盈利机会,规避经营风险和陷阱,对企业的财务价值影响重大。本课程通过精心设计的企业经营沙盘模拟,帮......
卓越管理者的沟通艺术 上海:2023年12月22日
一、基本问题1、沟通与事业2、积极沟通3、重视面谈4、包装用语5、交往话题6、对等平衡7、特别倾听8、话语权重者的责任9、在对方话语缝隙间添标点符号二、融洽气氛1、说我不说你2、为你不为我3、顺接不逆接4、问好不问坏5、或然不必然6、说正不说反7、说轻不说重8、向前不向后9、严明不严词10、该禁不该说11、坚持不僵持1......