石家庄企业内销培训

石家庄企业内销培训公开课

铁三角之解决方案开发与营销 北京：2025年11月07日

第一讲：解决方案销售基础知识1、什么是解决方案2、解决方案的关键要素3、解决方案信息传递流程第二讲：解决方案之趋势1、研究客户所在领域趋势2、理解趋势研究的四个维度3、掌握趋势研究的结果在解决方案中应用第三讲：解决方案之举措1、提取客户提出战略方向的原因2、分析客户实现战略的关键举措3、如何牵引客户达成一致的举措方向案......

向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作 北京：2025年11月07日

一、销售铁三角的角色定义1、华为大客户销售的典型模式和角色分工2、典型销售流程中的职责界定3、铁三角的角色模型研讨：铁三角中的角色定位和职责分工是什么？二、为什么要引入销售铁三角1、为什么需要销售项目管理？2、让看得见炮火的人呼唤炮火三、铁三角角色职责和典型工具1、大客户销售与交易型销售的区别2、大客户销售与团队协作3......

营销战术演练与客户关系管理 北京：2025年11月10日

基层销售人员；销售精英；中层销售管理干部课程目标:1.学会如何挖掘和引导客户需求2.输出如何介绍和推荐产品的标准话术3.掌握商务谈判和价值交换的基本原则方法4.学会如何用客户关系方法搞定人5.掌握组织、关键、普遍客户关系的方法课程大纲:1.挖掘客户需求1.优秀销售与平庸销售的对比2.客户的需求理解—&mda......

卓有成效的销售谈判 北京：2025年11月10日

具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士【课程背景】在生活和工作中，只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望，就会有谈判，可以说，谈判无所不在。在商务活动中，谈判则显得尤为重要，优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润，还可以获得对方的尊敬和感谢......

语言的魔力：职场高品质沟通技巧 深圳：2025年11月14日

开篇小组讨论1：我们日常工作中比较常见的因沟通不畅产生的问题有哪些？（白板纸总结）小组讨论2：产生这些问题的原因，可能有哪些？（白板纸总结）第一讲：沟通有“道”——高品质沟通原理一、沟通的重要性二、组织内沟通常见问题1.总觉得说的挺清楚的，为啥做起来就是不能实现2.这么简......

精益生产基础工具综合提升 深圳：2025年11月13日

本课程时长为2天。生产周期缩短50%意味着什么？---等待交货的的客户减少了一半；在制品库存减少了一半；设备的生产效率提升了一倍……库存量减少50%意味着什么？------所需的场地减少了一半；积压的资金减少了一半；存货的风险降低了一半……精益生产意味着提高效率，......