石家庄客户开发培训

石家庄客户开发培训公开课

大客户开发管理与项目型销售 北京：2025年09月25日

一、策略性销售的概述了解策略性销售的意义掌握成功策略性销售的步骤- 拟定销售目标- 分析客户关系- 评估客户需要- 确定销售位置- 设计转移策略- 执行行动方案二、策略性销售的切入点明确销售目标和单一销售标的知道哪些是影响销售目标实现的变数了解红绿灯原理，分析销售中的威胁和机会三、客户关系分析与需要评估知道购买影响者的......

全方位客户开发与客户关系深度营销 北京：2025年09月26日

随着市场竞争的剧，人们越来越认识到，市场竞争就是企业争夺客户的竞争，企业要实现赢利，必须依赖客户，要想保持竞争优势，企业就必须重视客户关系。为什么有的企业员工，只怕老板，不怕客户？为什么技术型企业，往往只是站在技术的角度，而缺乏从客户需求的角度考虑问题？为什么很多客户的合作只是一锤子买卖，很难形成长期合作的关系？为什么......

步步为赢-大客户开发与维护 北京：2025年09月26日

大客户（Key Account/KA，Key Client）又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）, 在产品或服务过剩的过度竞争时代，大客户对于各家企业的意义是不言而喻的，因此大客户成为我们争夺的重点。传统销售的销售理念认为，客户是上帝，只要把产品的价值介绍到位就能做好销售；而我们认为，客户是朋友、是与我们......

大客户开发与营销团队建设 北京：2025年10月17日

了解大客户的定义及开发策略；掌握针对大客户的销售模式及顾问式销售技巧；挖掘大客户的需求，并结合实例进行推荐产品；如何为大客户提供优质的客户服务及销售人员的自我修炼；销售主管的角色认知；销售团队中销售人员的选用育留。团队建设的要诀培训对象销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲《大客户开发中......

采购计划与订单管理 上海：2025年10月18日

企业运营/供应链副总、CIO；销售、商务、计划/PMC、采购、物流、制造等部门经理；销售/采购/生产/订单/计划工程师等课程大纲：一、采购计划与采购订单业务规划制造企业面临的种种问题销售预测不准不能及时供货问题生产缺料问题库存过大的问题过长的订单交付期问题供应柔性低的问题采购计划管理在计划业务中的战略地位多变的市场需求......

创新思维与工具运用 北京：2025年10月09日

第一部分、创新的定义与原理一、什么是创新？1.什么是创新2.创新定义的3个关键要点二、创新的障碍？1.创新障碍1：思维惯性／行为惯性2.创新障碍2：没有形成新共识3.创新障碍3: 成功后的狂妄自大三、创新的三大原理？1.原理1：创新的路径2.原理2：创新的3阶段3.原理3：创新的2大驱动力四、案例解析：加州无人餐厅／e......