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上海销售策略培训公开课

新客户开发与销售业绩提升课程 上海:2024年03月24日

需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话打动客户颠覆传统的时间分配模式4、感动客户 变上帝......

大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测 上海:2024年04月10日

模块一:案例轰炸:感受大数据管理思想加大数据管理工具的威力1.实战案例:营销业务跟踪2.实战案例:市场活动有效吗?3.实战案例:营销预算准吗?4.实战案例:如何面对交货不及时的窘境?5.完善的销售运营报表体系从统计到决策的六层销售报表体系建设6.市场部门和销售部门在销售计划的角色7.改善管理流程与运营的数据来源8.案例......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 上海:2024年04月11日

1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......

卓越定价策略与技巧 上海:2024年04月22日

价格是现代企业营销战略中的重要工具,价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下,为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧,并从产品定价的基础知识入手,逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略,以及价格变更策略等产品定价的主要内容,对企业制定产品价格决策有极......

销售目标与计划管理实操(精华班) 上海:2024年04月25日

第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标?1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制定5个依据3.销售目标的三个类别4.销售目标为什么要数字化和具体化实战演练:按......

顾问式销售策略 上海:2024年04月29日

以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

全脑销售策略 上海:2024年05月07日

在这个世界上职能最多的可能就是销售了。他们不仅销售普通的日常用品,还有昂贵的珠宝,颠覆性的理念,甚至是看不见摸不着的灌装空气,等等。传统的销售技巧告诉我们要挖掘客户需求,没有鞋子穿的客户一定是我的客户。然而,我们可曾想过,可能在光着脚的时候他才是最幸福的。协助客户达成其最佳状态,才是销售经理的最高境界。每一位销售经理有......

滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控 上海:2024年05月11日

一、返乡置业潮,如何向团队要业绩、稳利润、要溢价?营销最骄傲的事情就是能做出溢价!二、滞销项目案例复盘(老师亲自操刀项目)1 滞销项目案例:绿景花园当时状况:半年总去化26套操盘结果:开盘当月售出108套,盘活市场后月均50套2 死盘复活案例:外滩名著当时状况:停工1.5年、口碑差,资金链断裂,案场4人、人心涣散操盘结......

销售策略培训内训课程

高绩效的终端营销管理策略 主讲:闫老师

了解终端营销现状与前景充分认识终端地位及加强营销管理重要意义掌握高效的终端选沟通、谈判策略全面提升对终端的管理和服务技能全面提升营销团队营销执行能力在稳步提升销量前提下,有效降低营销成本,提升营销利润培训对象:终端总监\终端经理\销售经理课程特色:有高度、有深度、有广度深度剖析,创新思维,实效策略案例丰富,生动化教学前......

支行行长引领下的团队营销与风险控制 主讲:王老师

一.客户布局下的产品营销渠道与市场开发打造支行的核心竞争三板块:客户营销、流程控制、团队复制营销的核心是:发展关系能力的能力构建市场化的竞争机制与流程:总行是策划者,分行是导演,支行是演员建立“三级联动”《总、分、支》的产品设计与运营新机制营销客户的4种资源价值,软资源是核心,有底线,无上限。营......

系统支撑的力量-销售运营管理 主讲:张老师

销售关乎企业生死!销售执行力偏弱、效率低下,难以有效跟踪培育线索,面向客户的界面混乱,难以快速响应客户需求,销售人员多是单兵作战,难以形成战斗力,大项目的市场中标概率小、中标了交付后,存在各种各样风险与问题、回款缓甚慢?各种脱节, 营销与中台运营、 营销与研发、 营销与生产、营销和售后项目管理….预测到销......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

张家双-企业培训师
张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...

刘丽-企业培训师
刘丽老师

刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...

吴建辉-企业培训师
吴建辉老师

国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事...