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打造金牌督导 上海:2025年08月05日
第一讲 金牌金牌督导角色认知一、金牌督导的角色定位二、金牌督导的基本职责三、金牌督导的主要工作内容四、金牌督导的职业化塑造第二讲 金牌督导应有的基本能力一、金牌督导的超级沟通能力1、沟通的涵义、作用及三要素2、沟通的基本原则3、沟通的两个重点4、如何进行有效的沟通5、沟通的方向和角度6、超级督导的沟通艺术7、没有沟通就......
数据洞见 探寻销售新增量——精细化销售管理、数据分析与预测 上海:2025年08月06日
一 完善销售运营报表体系1 从统计到决策的销售报表体系建设案例:六层报表实际案例展示二 实用数据工具1 统计和计算过程是机器的事案例:数据挖掘工具使用2 矩阵分析的应用3 敏感性分析寻找管理方向案例:多维度规划三 制定计划组织和流程:更简捷、准确获取数据1 支持职能部门和营销部门的关系2 市场部门和销售部门在销售管理中......
基于大订单成交的销售行动策略 上海:2025年08月08日
企业常见6大痛点>>1、很多订单,销售并不清楚自己的位置。要么盲目乐观,要求公司更多投入,要么过于悲观,早早放弃。如何确定定位,即决定了策略,也决定了投入2、不知道该搜集什么样的信息。从而不能真正掌控订单的全局,经常是挂一漏万。大部分销售不能制定正确策略的原因是没有足够的信息,而没有足够信息的原因是不知道搜......
销售政策制定与激励 上海:2025年08月09日
有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的政策制定错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了!销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售,给销售带来保障和轻松。所谓保障,就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为,为完成销售目标服务;所谓轻松,就......
销售管理策略画布- B2B企业销售管理策略设计【特价】 上海:2025年08月11日
结合专业、系统化的宏观环境分析、客户分析、产品分析和竞争分析,制定针对性的销售策略,整体谋划;制定与销售策略相配套的销售计划,系统、有序推进和执行;同时筹划好关键任务,使团队的销售工作既有系统性,又能抓住重点;结合关键任务,有效整合、协调相关资源,促进销售工作整体推进、高效展开;做好销售计划的执行和阶段评估,完善销售策......
B2B销售策略:顾问式销售实战训练 上海:2025年08月13日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销......
大客户销售策略与项目运作 上海:2025年08月16日
第一讲:ToB大客户营销策略攻略方向:为什么大客户销售这么复杂,我行走江湖多年现在总失手?有没有一条完整路径,让我安心上路?究竟谁是我们真正的大客户?典型ToB大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么?我们是研究怎么卖还是研究客户如何......
大项目销售的策略及技巧 上海:2025年08月22日
销售团队的培养,对组织的价值,对客户的价值都是不言而喻的,但是在中国这片热土上,销售这门深刻的学问才刚刚起步,大多数销售还是在以产品为中心,以关系为中心,在大多数组织里面,销售也与“天分”结合在了一起,认为好的销售是非常难以培养的。目标:B2B销售过程中,以产品为中心的销售方式,总会让顾客有一种......
销售策略培训内训课程
项目性销售流程与管理 主讲:丁老师
市场竞争日益激烈,在大行业不好的情况下,销售人员如何掌握自己的业务流程管理。20%的客户创造80%的利润,80%的资源应用在20%的客户身上;但是销售周期长,过程比较复杂,涉及的人员比较多,新手往往心态急于求成,然而,,欲速则不达,导致积极性不高,容易打退堂鼓该怎么办? 如何掌握有效的应对策略如何在业务过程中,迅......
销售预测、预算与销售的目标和计划 主讲:朱老师
引言:老祖先的智慧与销售预测1、老子:与时消息、与时俱进、与时偕行2、孙子:不谋万世者,不足以谋一时;不谋全局者,不足以谋一域3、礼记.中庸:预则立,不预则废4、毛泽东:没有调查就没有发言权5、哲学思维:因果关系、质变与量变第一单元:销售预测误区、意义与目的1、销售预测的意义2、销售预测的目的3、销售预测的常见错误4、......
黄金的本质与销售逻辑 主讲:王老师
帮你了解黄金的来龙去脉,揭开黄金的神秘面纱。让投资更有道理,让营销更加轻松。黄金的功能到底是什么,其价值到底在哪里?影响黄金价格的主要因素是什么?如何走出黄金投资的误区?如何把握黄金营销技巧?【适合对象】理财经理、产品经理、营销主管【课程特点】透过现象看本质,拨开迷雾现真相1.专业客观:以客观、专业的视野,深度解读影响......