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上海销售策略培训公开课

卓越定价策略与技巧 上海:2019年05月27日

市场营销总监\经理、主管,产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员,负责公司价格制定的人员。【课程大纲】1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平3. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定......

大项目销售的策略及技巧 上海:2019年05月31日

销售团队的培养,对组织的价值,对客户的价值都是不言而喻的,但是在中国这片热土上,销售这门深刻的学问才刚刚起步,大多数销售还是在以产品为中心,以关系为中心,在大多数组织里面,销售也与“天分”结合在了一起,认为好的销售是非常难以培养的。目标:B2B销售过程中,以产品为中心的销售方式,总会让顾客有一种......

顾问式销售策略 上海:2019年06月10日

以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

销售倍增的营销策略 上海:2019年06月12日

1.如何为自己的产品寻找定位,它有何量化的标准模型;2.如何开发一个优秀的产品概念,是否可以量化;3.如何设计一个自我销售的包装,如何解释它的标准;4.如何研发一个优秀的广告创意,使用什么样的表达形式与代言人;5.如何建立与优化品牌形象;6.如何通过价格手段提高销售;课程大纲:一、前言case1:求婚的遭遇case2:......

销售基本功系列——大客户销售策略 上海:2019年06月13日

内容方面:客户化和专业化;层次科学,结构清楚;信息量丰富;逻辑性强。形式方面:讲解、讨论、测试、小组作业、案例分析、录像分析、角色扮演。适合人群:用于专业销售人士的技能提高和强化训练,以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人;尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程大纲:1......

价值型销售:大订单的销售策略及其策略制定方法论 上海:2019年06月14日

第一章:课程导入1.为什么要通过策略销售制定销售策略2.复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策3.策略销售的制定步骤4.策略销售的作用第二章:辨识要素1、第一节:认识策略要素>单一销售目标:SSO>采购角色:EB、UB、TB、COACH>反应模式 :G、T、EK、OC>角色利益:组织利益、个人利......

营销业绩七步走 上海:2019年06月14日

第1步. 让客户知道我们的存在a) “客户基数”b) 脑海份额c) 自然增长率d) 铺市率、铺货率e) “枯燥”的意义f) 坚信-坚定-坚持g) 何为“武林高手”的“绝招”?h) “3数字管理”与积累......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 上海:2019年06月17日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销......

销售策略培训内训课程

炒作营销创新培训 主讲:平老师

第一篇:理性解读炒作营销第一讲:炒作营销模式解读一、炒作营销的起源二、炒作营销的概念三、炒作营销的特征四、炒作营销的分类五、炒作营销的作用六、炒作营销的条件七、炒作营销的误区第二讲:互联网与炒作营销一、网络在国内的发展状况扫描二、网络对炒作营销的促进作用第二篇:炒作营销实战攻略第一讲:炒作营销实战流程一、炒作营销的流程......

体验营销策略 主讲:平老师

主要特点:详细阐述体验营销策略的操作精髓案例指导:分析体验营销策略内训的经典个案案例训练:掌握体验营销策略的技能提升方法行动建议:体验营销策略培训的实战模拟练习提升建议:引爆体验营销策略潜力的行动方案培训大纲:第一讲、理解体验营销一、体验营销的重要性二、体验营销的特征三、体验营销的主体第二讲、体验营销内容一、产品功能体......

大堂经理综合管理能力提升 主讲:张老师

1、了解大堂经理的工作职责和工作范围,树立职业的服务营销与服务意识2、提高大堂经理的工作技能,提高其现场管理能力3、利用真实案例的不同体验引导大堂经理树立银行以“客户为中心”理念4、培养大堂经理掌握客户关系管理的系统知识,了解和分析客户心理需求5、提升客户经理营销技能,拓展客户开发能力6、学习处......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...