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上海销售策略培训公开课

顾问式销售策略 上海:2018年02月01日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导......

大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测 上海:2018年02月02日

模块一、完善的销售运营报表体系从统计到决策的销售报表体系建设案例分析:六层报表实际案例展示模块二、管理理念下的实用数据工具统计和计算过程是机器的事案例分析:数据挖掘工具使用矩阵分析的应用敏感性分析寻找管理方向案例分析:多维度规划模块三、制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确支持职能部门......

基于Excel的精细销售管理、数据分析与预测 上海:2018年02月08日

营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员课程大纲:模块一:运营仪表盘原理介绍运营仪表盘的三大功能建立运营仪表盘的4个步骤商务智能架构运营系统和商务智能的关系数据成熟度模型从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化数据架构(P159)--从数据到信息、知识寻根溯源的工具---鱼刺图、......

全面分析销售数据——Excel超级实践 上海:2018年03月12日

1. 销售数据分析必备——Excel数据处理* 快速、准确、规范的输入数据,并格式化* 常用函数、公式应用* 销售数据处理要点2.高效的Excel销售数据管理* 用数据库理念对销售数据表单进行管理* 对销售数据整理、排序、筛选、查找、匹配、分类汇总* 销售数据管理中的多人协同工作、共享数据* 销......

全脑销售策略 上海:2018年03月13日

1.小班授课,着重成效,符合成人学习习惯。2.混合式学习系统,课前测评,课中两天授课,视频、讨论、演练、体验活动、角色扮演等教学方式多样化。课程优势:1.运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®,了解自我思维偏好,理解思维偏好对行为的影响,形成策略性思维偏好2.理解客户思维偏好和行为特......

市场分析与营销策略制定 上海:2018年03月19日

第一章 细分市场及目标客户分析:了解产品的目标客户有哪些特征?如何细分市场?1.细分市场的分类:区分细分市场的变量要素有哪些?a 消费者市场细分变量b 组织市场细分变量c 国际市场细分变量2.市场细分方法:如何界定细分市场的特征?a 单项变量细分b 综合变量细分c 系列变量细分d 多变量组合细分3.市场细分实施流程:细......

行动销售实战精品班 上海:2018年03月22日

第一天09:00-09:30 行动销售学习目标与模块简介09:30-10:30 采购流程VS销售流程5大关键销售技能销售技能调查销售人员角色顾客5项购买决策课程录象展示10:30-10:45 休息10:45-12:00 行动1(设定承诺目标)课程录象展示学员互动12:00-13:30 午餐13:30-15:00 行动2......

卓越定价策略与技巧 上海:2018年03月26日

1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平3. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定价目标以企业生存为导向选择定价目标2.产品定价程序按照正确的等程序为产品定价外部环境因素对定价决策的影响企业内部因素对定价决策的......

销售策略培训内训课程

FMCG行业高效的促销管理实战策略训练营 主讲:闫老师

对促销建立正确的观念和概念认识FMCG行业促销的特点提升学员促销设计与策划能力提升学员促销方案执行和过程管理能力提升学员促销效果评估水平提升企业促销实施绩效培训对象:企业各级营销人员、渠道专员、促销专员课程特色:深度剖析,创新思维,实效策略案例分析,情景模拟,生动化教学前瞻性、可操性、实效性课程大纲:第一章 关于促销管......

引爆客户消费心理学实战训练营 主讲:彭老师

各级销售,推销,行销人员.主管,销售经理及其相关人员和愿意或即将从事销售的相关工作人员;学习方式:3天封闭式集中培训,以操作实务和案例教学为主,在较短时间内使学员掌握引爆客户消费心理的各种技巧与方法:精彩语录:一位好的听众,不不仅到处受人欢迎,而且能够比其他人知道的更多,在销售初期,有效的聆听和提问技巧会让他获得更多的......

大客户销售策略 主讲:杨老师

让学员掌握一套大客户销售系统流程;让学员充分认识大客户销售的本质规律和核心要素;让学员了解客户的消费心理和决策模式;让学员了解客户需求的层次与重点;让学员掌握大客户销售的策略性思考方法;让学员认识销售环节中每一步的关键点分别是什么;让学员掌握将产品或方案特点与客户的需求链接起来的技巧;让学员掌握在关键点上树立自己优势的......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

工业品营销专家 丁兴良老师 【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人...

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...