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卓有成效的销售谈判 上海：2026年04月27日
一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任的方法方法：讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论：令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习：1、设计谈判的目标；2、设计建立良好谈判气氛的办法；二、分析谈判双方的力......
卖动世代™ 领航式销售-销售机会管理 上海：2026年04月28日
突破销售的思考盲点，实践“销售就是与客户一同完成他的购买过程”的概念聚焦于管理客户对需求的认知、管理客户对我方所提供商品方案的认知、管理销售机会的投资回报这三个重点，将观念与知识转化为具体行动，使学员可以根据客户需求判断一个销售机会的真实程度以及在客户心目中创造出对我方有利的需求认知学习如何取得......
卓有成效的客户拜访 上海：2026年04月29日
这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能：如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素，它分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征。它应用了具有独创性的顾问式拜访技巧，以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的，来帮助销......
技术专家如何转型销售精英 上海：2026年05月07日
从技术人员转岗而来的销售人员、初入销售岗位的技术新人课程大纲破冰：技术人员怎么看销售？* 销售就是做关系？* 销售就是忽悠？1. 销售的任务流程* 从产品到客户的旅程- 销售的基本职责和任务- 为了完成任务我们需要做的工作- 销售全工作流程的checklist* 没有完美的销售通关秘籍- 销售的成本与资源管理- 竞争优......
卓越销售谈判 上海：2026年05月08日
各级营销管理者、销售经理、大区经理、销售人员等【课程大纲】一、什么是谈判1，为什么要进行谈判1）谈判的定义2）谈判无所不在2，左右谈判成功的因素1）互动：Tell me “A”or“K”2）影响谈判的要素3）测试：谈判风格二、谈判的误区1，谈判目标模糊1）我们的单一目标2......
销售进阶培训系列（AST）：一线销售精英销售技巧提升训练 上海：2026年05月08日
破冰活动 创造轻松，融洽，易于学习的氛围互动活动：集体按摩 （增加团队活力，增进人际关系的趣味活动） 互动体验：你看到了什么（揭示快速学习的本质以及快速学习方法）第一部分 一线销售精英都是销售心理学专家1.顶尖销售高手擅长钻研客户心理做好销售的第一步就是透彻了解客户的心理 影响客户购买的两大力量 影响客户购买的最大障碍......
创赢商务谈判与销售回款全攻略 上海：2026年05月08日
学会运用国学智慧，借用国际谈判思维，从全球化高度着眼具体谈判事务；以“道”为基础，灵活运用“局”和“术”，真正学会谈判技巧，实现多赢；课程案例独特新颖，贴合实际，边学边演练，实战到底；开阔谈判思维，提升个人的格局，点燃智慧之光。从欠款战略控制点开始......
RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧 上海：2026年05月13日
第一天一、顾问式销售的概念1、顾问式销售与其他类型的销售2、顾问式销售框架3、活动：客户体验4、活动：小组演练-六项关键技能5、六项关键技能：核心内容介绍6、活动：六项关键技能（自我评估）二、解决异议（Resolve Objections）1、异议：阐述解决异议目的和好处、客户体验和解决异议的模型2、客户异议深挖3、角......
销售技巧培训内训课程
《通信营业厅揽客接触式营销》 主讲：杨老师
营业厅销售及服务人员培训大纲：前言：通信运营商营业厅从被动等待到主动接触营销一、 通信营业厅营业员的岗位职责和角色认知1、 营业厅营业人员的岗位职责2、 营业厅营业人员工作的核心业务作用3、 营业厅营业人员的角色定位4、 营业厅营业人员的职业化心态5、 营业厅营业人员的礼仪规范6、 营业厅营业人员的基本素养和技能二、 ......
3.0时代下保险销售管理者的五项技能修炼 主讲：李老师
后疫情时代，寿险行业面临着巨大的挑战，人力下滑，产能下降，增员停滞等等。市场的公司也都在寻求破解之道。高质量发展正在成为各家公司的共同话题，落实高质量发展的一线执行者必然是销售管理者们，他们能力的高低，将直接决定着战略落实的成功与否。纵观寿险行业二十余年的发展，日常的经营动作，大多依靠内勤驱动，销售管理者们自身的管理经......
2024新时代团体客户画像与团客业务增量推动策略 主讲：李老师
保险公司产险业务管理人员、销售人员【课程大纲】课前热身讨论：当前财产险销售的困难第一讲：客户需求深度挖掘与客户画像一、团险客户画像构建1.客户画像基础o客户画像的定义与构成o客户画像在营销策略中的作用2.团险客户画像构建步骤o数据收集与整理o数据分析与标签化o画像呈现与优化3.客户画像在团险业务中的应用o目标客户定位与......
