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新客户开发与销售业绩提升课程 上海：2024年05月12日
需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话打动客户颠覆传统的时间分配模式4、感动客户 变上帝......
技术专家如何转型销售精英 上海：2024年05月13日
从技术人员转岗而来的销售人员、初入销售岗位的技术新人课程大纲破冰：技术人员怎么看销售？* 销售就是做关系？* 销售就是忽悠？1. 销售的任务流程* 从产品到客户的旅程- 销售的基本职责和任务- 为了完成任务我们需要做的工作- 销售全工作流程的checklist* 没有完美的销售通关秘籍- 销售的成本与资源管理- 竞争优......
大客户营销之信任五环©—超级销售拜访技巧 上海：2024年05月13日
课程导入第一节 销售的困惑第二节 销售的上楼原理本节目标：汇总销售困惑，引发学员思考、提出问题通过“上楼”演绎和说明，激发学员兴趣第一章 拜访准备第一节小杨拜访宋主任前第二节小杨拜访宋主任第三节小杨的自我感觉第四节老宋的感受本节目标：1、阐述并列举客户的概念2、阐述行动承诺并制定最佳与最小行动承......
打造金牌店长 上海：2024年05月14日
经销商、店老板、市场部经理、培训部经理、督导、店长、店助、优秀导购等培训大纲：第一部分 金牌店长基础管理技巧第一讲 金牌店长角色定位技巧一、店长是店铺的核心1、店长的定位（家长+灵魂）2、店长的六大角色经营者管理者传达者协调者承担者培训者二、店长应具备的素质与技巧1、店长的六大素质要求（积极、秉公、忍耐、开朗、包容、魄......
打造金牌导购 上海：2024年05月14日
经销商、店老板、督导、店长、导购课程目的：为什么店铺库存越来越多而业绩提升却举步维艰？我们经常在坚持做着错误的事情，可我们却浑然不知！有什么样的店长和导购就有什么样的店铺生意。货品固然重要，但创造门店业绩的关键其实是人！可中国许多服饰门店的店长、导购甚至老板普遍缺乏系统的门店销售方面真正意义上的实战培训！培训课程一定要......
强化销售中的谈判能力 上海：2024年05月16日
1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍2.客户为什么来谈判――做一个高效率的谈判者* 销售人员的职责* 客户对我们的期望* 客户的需求和动机3.影响力的作用......
行动销售实战精品班 ActionSelling Workshop 上海：2024年05月16日
销售中的常见挑战……1、如何创造、销售你的独特优势？2、接触客户前，如何进行“拜访规划”？3、如何通过一套清晰的顾问式销售流程来持续获得成功？4、如何有效地赢得准客户/客户的承诺？5、如何更好地跟进并达成更多销售？——风靡全球的销售技能训练项目......
市场与销售助理技能训练 上海：2024年05月16日
1.市场营销助理的角色市场销售助理的职责市场部的职责销售部的职责市场销售助理的作用2.对市场助理人员要求市场销售助理职业的基本技能市场销售助理应掌握的基本工作方法市场销售助理应备的工作工具市场销售助理应具备的职业素质职业化的销售助理与非职业化的销售助理的特点比较3.良好的客户服务如何对待来自客户的询问与不同类型的人打交......
销售技巧培训内训课程
价值为王——超级售前训练（筑基篇） 主讲：刘老师
面向客户的销售经理、渠道经理、售前工程师、产品培训师、方案讲解人员等。课程大纲第一讲：谋而后动——售前工作一、售前工程师的定位1. 售前人员的类型2. 售前人员的职责3. 售前人员的职业规划二、从技术到售前的关键转变1. 技术工程师思维的优劣势2. 售前工程师需要具备的市场意识三、售前知识体系及......
销售成交8连环技巧 主讲：曹老师
销售人员常说：市场不好？客户质量不高？产品质量有缺陷？客户说得挺好，就是不行动？…销售是门学科，也是一门艺术。顶尖的销售人员都是经过不断磨砺、学习而成就出来的，无论你从事的是何种销售行业，你所面对的都是客户，成功销售的几个基本过程和步骤都是一样的。所以具备并不断使用这些能力与知识，是成为一个优秀的销售人员......
“心”销售——营销技巧提升 主讲：徐老师
第一部课程导入1.1销售困惑----嫌、闲、羡1.2客户关心----新、欣、心1.3拜访流程之三阶八步1.4访前准备1.4.1物资准备1.4.2信息准备1.4.3个人准备1.5客户分析1.5.1发展内线1.5.2信息收集1.5.3机会分析1.5.4组织分析第二部分 陌生拜访2.1天生的抵触2.2目标----和谐体贴2.......
