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专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧 上海：2026年03月10日
观念方面，熟悉谈判的本质，承诺在谈判中争取双赢，让利益最大化认知方面，学习谈判模型，学员能够陈述谈判准备的关键要素技能方面，练习沟通工具，学员能够模拟与客户谈判沟通，达成共识的方法参训对象销售经理、销售代表等、客户服务相关人员授课形式知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与......
如何成为金牌销售2：产品增值与营销 上海：2026年03月12日
改变销售视角，从增值的角度看待价格问题能够分析客户战略驱动模式，并发现增值机会能够从客户业务、产品应用和个人三个角度发现具体的增值举措能够从销售流程中为客户提供增值，成为客户优先选择培训对象：所有销售经理、销售人员。课程大纲：1.解读客户的战略了解客户所处的行业分析客户行业竞争格局了解客户所处的位置分析客户的业务驱动模......
如何成为金牌销售3：情绪价值给予 上海：2026年03月13日
所有销售经理、销售人员，特别是长期服务大客户或面向高层销售的销售人员。课程收益：培养服务客户的心态，能够感受到客户的情感在产品之外，发现自己能够提供的价值打开心量，更加的理解、包容和肯定客户做自我情绪的管理者，为客户赋予正面的力量课程大纲1.培养服务的心态客户是谁如何看待我们的工作如何让客户满意理解客户的期望提高客户的......
职业销售技巧 上海：2026年03月16日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1.销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析：趋利避险，寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标客户......
高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 上海：2026年03月17日
1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......
卓有成效的客户拜访 上海：2026年03月18日
1.赢得信任的拜访模型了解客户的采购流程客户拜访的五个步骤有效客户拜访的SUCES模型2.知己知彼的拜访准备拜访案例研讨拜访准备的三大内容知己知彼：DB模型开场白：赢得开门红3.洞察人心的需求挖掘需求探询：CAFAB有效聆听与询问了解预算和决策确立商机的三步方程式4.赢得承诺的产品（服务）推荐产品（服务）展示的时机产品......
技术专家如何转型销售精英 上海：2026年03月19日
破冰：技术人员怎么看销售？* 销售就是做关系？* 销售就是忽悠？1. 销售的任务流程* 从产品到客户的旅程- 销售的基本职责和任务- 为了完成任务我们需要做的工作- 销售全工作流程的checklist* 没有完美的销售通关秘籍- 销售的成本与资源管理- 竞争优势和关注决策者- 永远的变化与一切可能性* 销售是一次旅行-......
销售心理学——客户心理分析与情商管理 上海：2026年03月19日
第一讲 洞悉客户的心理需要，妥善处理满足其诉求团队研讨：客户为何要选择我们的产品？1.客户购买产品的心理诉求是什么？2.客户选择公司产品的动机：驱力理论期望理论3.觉察客户的基本心理需要（需要 vs. 欲望）需要的种类：功利性（功能性－产品质量、退换货）享乐性（主观性的、情感体验－－VIP贵宾）客户心理需要的类别：体验......
销售技巧培训内训课程
销售人员影响力销售 主讲：翁老师
通过课程学习使学员掌握与客户的沟通技巧及客户心理的把控，如果应对不同类型的客户、建立长期客户关系额度的技巧、语言营销的技巧、应对客户投诉的技巧、销售人员的个人形象设计与装扮技巧、竞争与协作的技巧、客户异议处理的技巧，迅速提升经营业绩。课程内容：第一讲、成功销售七项心理法则因果法则报酬法则控制法则相信法则专心法则物以类聚......
销售技能提升必杀技——跟华尔街之狼学习直线销售，让业绩狂飙 主讲：李老师
随着科技的飞速发展，我们进入了VUCA时代，充满了不稳定、不确定、复杂、模糊。在这个时代，销售面临着前所未有的挑战。首先，市场竞争日益激烈。随着市场的开放和全球化，越来越多的企业涌入市场，使得销售的竞争变得更加激烈。销售人员需要更加努力才能获得客户的青睐。其次，客户需求多样化。客户的需求越来越多样化，他们更加注重个性化......
开门红训练营——大保单销售秘笈与实务训练 主讲：兰老师
近几年，中国在经历过理财产品大面积爆雷、股市持续震荡调整、房产投资不断降温等市场风波后，私人财富管理市场的客户群体接受了新一轮深刻的投资者教育，高净值人群当前的风险偏好变得更加稳健，因为他们希望有足够的能力应对经济和金融市场的不确定性，特别是对避险类资产如人身险的青睐持续高涨。当下，无论在银行、保险、还是财富三方平台，......
