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卓有成效的销售谈判 上海：2025年11月17日
具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士【课程背景】在生活和工作中，只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望，就会有谈判，可以说，谈判无所不在。在商务活动中，谈判则显得尤为重要，优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润，还可以获得对方的尊敬和感谢......
市场与销售助理技能训练 上海：2025年11月17日
营销部门助理；市场部助理，销售助理人员；商务经理助理等。【课程大纲】1.市场营销助理的角色市场销售助理的职责市场部的职责销售部的职责市场销售助理的作用2.对市场助理人员要求市场销售助理职业的基本技能市场销售助理应掌握的基本工作方法市场销售助理应备的工作工具市场销售助理应具备的职业素质职业化的销售助理与非职业化的销售助理......
价值销售客户需求挖掘及价值塑造 上海：2025年11月18日
一、客户的购买过程1、需求发展阶段2、方案比较阶段3、合同成交阶段二、客户需求的发展过程1、潜在的痛点2、显性的痛点3、需求的产生4、方案的形成5、价值的衡量三、成功的项目需求挖掘提问方式1、对应客户需求发展的销售提问思路2、成功销售会谈的四个步骤（SPIN模型）第一步：背景问题第二步：痛点问题第三步：影响问题第四步：......
双赢销售谈判 上海：2025年11月19日
销售经理、销售专员HR和 培训管理负责人课程收益知晓新的谈判方式-原则性谈判俯视谈判全局，了解利益相关方的情况了解谈判的后备方案，以备不时之需通过谈判实现双赢，使我们企业自身的利益最大化课程大纲:第一模块：客户高效共赢的谈判方式：原则性谈判谈判的误区：讨价还价区的谈判谈判常见的两种风格与四种谈判策略重新定义成功谈判三大......
高效的销售演示技巧 上海：2025年11月19日
1 销售演示和销售过程销售的规则销售的障碍为初次会面做准备我说什么你都要问吗提问的规则一问二听三核实2 演示前的准备工作建立介绍与陈述内容的逻辑框架准备听众名单客户最在意的是什么？客户价值分析FABE:建立针对客户价值的表达逻辑强化表达力度的运用技巧演示前必做的事3进入会议室：销售演示中的表达技巧演示的组成部分营造和谐......
销售精英强化训练 上海：2025年11月22日
第一章、报价后如何守住价格？1、如何塑造产品价值，跟竞争对手不一样？2、如何设定大中小客户的成交价格目标？3、如何预测客户还价的节奏？4、如何设定每次让步的幅度？5、每次让步应该由谁让？让给谁？6、每次让步后如何守住条件？7、每次让步应该让客户做什么？第二章、如何让客户买得更多？1、为什么很多销售人员不敢多卖？2、如何......
强化销售中的谈判能力 上海：2025年11月24日
具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士课程大纲:1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍......
新客户开发与销售业绩提升课程 上海：2025年11月26日
需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话打动客户颠覆传统的时间分配模式4、感动客户 变上帝......
销售技巧培训内训课程
3G体验式营销技巧 主讲：孙老师
随着通讯市场3G时代的到来，竞争空前激烈，“体验式营销”从现实营销实战出发，塑造客户感官上的体验与思维上的认同，抓住客户客户消费决策的注意力与兴趣，激发客户的感性价值与冲动性购买，扩大3G业务的销售。本课程通过对体验式营销独特魅力的深入分析与阐述，参考其他运营商与国际运营商的实战案例，通过了解体......
销售人员的结构性思维与价值呈现 主讲：牟老师
您在工作中是否遇到过如下场景？（1）您的客户跟您说了10分钟，但是你仍然搞不懂他的问题在哪里？（2）为见客户你做了几十页PPT，信息量丰富但是客户却一片茫然，如何进行修改？（3）跟客户介绍产品，说了很多，客户却不买账？没有要点、杂乱无章的思路往往都缺乏说服力，甚至会降低组织运营的效率。上述情景当中，如果当事人可以熟练运......
销售精英提升 主讲：王老师
全程互动，随着课程进行逐步输出结果，并现场训练考核课程大纲：学员分组：5到7人为一组，选出组长一、知己知彼知他（形式：各组讨论共创）1、客户是谁？分为哪些类型2、不同类型的客户有哪些特点？（1）哪些是关键人？分别角色是谁？谁是其中最关键的人？（2）决策流程特点？（3）分析不同类型客户的需求特点？（4）关键要素敏感性？3......
