上海销售渠道管理培训

上海销售渠道管理培训公开课

分销商渠道管理全解读上海：2025年06月20日

1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩转？* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择时需要避免的误......

销售渠道建设与渠道管理上海：2025年06月24日

了解除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手的差异公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式；面对客户的各种不同需求，如何在不同的销售模式中选择？如何有效开发与管理经销商公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个错误；贪--......

高效的销售渠道管理上海：2025年06月26日

营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......

经销商开发与管理上海：2025年07月10日

厂家区域经理、核心业务员【课程大纲】第一讲经销商的销售模式一、销售模式二、经销产品特点三、经销方法第二讲经销商开发与选择一、确定经销商数量的五种方法二、确定区域招商策略三、经销商选择商务谈判【本讲亮点】区域经理能否完成任务，在很大程度上，与区域划分数量和招商质量有着重要的关系。区域经理的成功需要强有力的经销商&md......

《新时代的渠道地图》上海：2025年07月11日

第一天第一单元：新时代的渠道变局•互联网时代的渠道变局•从OGSM到渠道地图渠道地图的定义和重要作用•从渠道地图到渠道策略渠道策略的定义和重要作用树型流程图第二单元：渠道地图 (Where to Play)•市场地图的制定成熟品牌的市场分级新进品牌的市场选择•渠道地图......

全能型渠道经理实战动作训练上海：2025年07月11日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠......

海外经销商开发与管理、海外客户关系管理上海：2025年07月12日

第一部分海外经销商的开发与管理一、寻找海外经销商的策略1.海外经销商有哪些类型及其合作特点？2.海外经销商的行业与产品特点有哪些？3.怎样寻找潜在的、富有潜力的海外经销商的途径？4.企业的品牌和产品线---如何确定海外经销商选择的基础？5.怎样首次拜访海外经销商或进行首次沟通的策略？6.通过首次拜访确定海外经销商的综......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班上海：2025年07月12日

培训对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员培训目的：按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买......

销售渠道管理培训内训课程

赢在销售渠道---经销商管控及区域经理提升特训营主讲：孙老师

方寸之间拓展无限——渠道运营能力提升培训主讲：仝老师

渠道主管、相关人员课程大纲课程简述：开渠为道，引领制胜培训原则：理论与实战案例相结合,以“头脑风暴”方式展开，以解决实际工作中出现的具体问题为培训宗旨，坚持“内容为王，形式为后”，使学员们真正能够“学以致用”,提升工作效率，促进渠道快速发展。开场方......

渠道建设与管理提升主讲：王老师

第一节营销渠道策略研讨1.渠道策略概念2.行业销售模式3.业务发展目标4.产品生命周期5.区域市场特征第二节营销渠道规划研讨1.渠道长度设计2.渠道宽度设计3.渠道广度设计4.营销渠道规划第三节营销渠道开发研讨1.设计选择标准2.寻找渠道成员3.选定渠道成员4.签订分销合同第四节营销渠道政策研讨1.营销渠道政策......

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