上海大客户销售培训 - 名课堂

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上海大客户销售培训公开课

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 上海:2019年01月25日

总经理、销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师、研发工程师、技术推广服务工程师、客户服务部经理(说明:由于项目制销售需要,建议公司以5-8人组成项目组方式参与效果最好)课程大纲:第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局;2、我国工业品销售发展的历程;3、某大型集团销售现状调研分析;......

工业品营销实务 上海:2019年01月28日

当今中国工业品市场,产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化;导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型;品牌难以提升;销售模式难以突破;客户关系难以维护;销售管控难以规范;营销团队难以稳定;营销团队气势低靡;企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分......

大客户开发与管理 上海:2019年01月28日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户......

大数据时代流程管理与高效协同 上海:2019年01月31日

总经理、流程管理负责人、运营总监、财务总监等企业高层管理人员,以及企业管理部门负责人课程亮点讲师从实地考察美国、德国、日本不同国家企业特点的角度切入,开始引入新的管理思想和理念; 流程管理新思想: 流程过去是讲规范化,现在流程的核心是个性化,其实个性化是考验快速反应能力; 流程是经验的重复使用: 从言传身教到知识管理,......

2018深度营销管控系列“工业品营销管控”公开课 上海:2019年02月16日

第1章 工业企业营销管理中面临的八大挑战工业企业的大脑:资源风险工业企业的五官:管理风险工业企业的心脏:订单风险工业企业的骨架:团队风险工业企业的肠胃:信息风险工业企业的皮肤:政策风险工业企业的双手:员工风险工业企业的双脚:费用风险第2章工业企业商战:赢在管控变化中的市场,企业需要怎样的能力?从AB与JR公司的成败,看......

《智夺订单》高端大客户销售实战落地 上海:2019年02月16日

销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等课程收益:1.发现商机三层慧眼法:让你的商机源源不断!2.突破秘书看门人阻碍3妙法:让你轻松化解阻挡!3.判断4种类型商机法:让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里!4.4+6大客户销售流程:让你明确目标、规范动作、避免失误!5.接近约见客户时间价值法:帮你约见......

顾问式销售技巧训练培训 上海:2019年02月16日

技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员课程大纲一.课程导入1.你为什么会说是?二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4.讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差......

大客户开发与大客户管理技巧 上海:2019年02月18日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要......

大客户销售培训内训课程

赢在大客户销售 主讲:诸老师

1. 了解大客户销售的特点、购买流程和客户决策流程;2. 对大客户销售流程有一个清晰的认识;3.制定正确的大客户销售策略;4. 提升大客户销售的技能与水平;5. 熟练运用SPIN销售技术,推动客户隐含需求向明确需求转变,促使客户采取强有力行动;6. 帮助提高大客户销售中签约的成功率;培训对象房地产、汽车、医疗仪器、机器......

大客户的开发与维护:沙盘模拟 主讲:张老师

—销售人员不清楚客户购买的原因和流程—约见客户困难,尤其是客户的关键角色—销售已经展现了自己的产品优势,却总是发现客户对此无动于衷—即使真正找到了这些问题,也不知道该如何通过产品与方案结合打动客户—销售人员搞不懂客户到底为什么买,又是依据什么做购买决策的—见到客户后除了介绍产品和公司,不知道谈什么能够真正促进销售的进展......

大客户面对面营销技能提升 主讲:林老师

引子1:从3M销售顾问说起引子2:从“菜鸟”到“遛鸟”第一步:拜访准备1. 必要的职业形象与商务礼仪2. 销售沟通:是一种态度而非技巧3. 寻找潜在客户4. 选择有价值和客户5. 找对人,才能做对事6、拥有超级自信的绝招(身带十件法宝)第二步:拜访接触1. 创造有吸引力的......

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【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

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