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上海大客户销售培训公开课

大客户开发与管理实战训练 上海:2018年04月25日

通过2天的学习,使学员能够:了解大客户管理的意义和一般方法;掌握“复杂型”销售的技术以及发展趋势;合理应用客户管理理念和销售技术使销售资源投入最优;参课对象中、高级销售人员,销售经理,大客户经理,销售总监,产品经理,市场经理,资深销售或销售管理,5年以上大客户经验,独立操作销售投标项目,支持或参......

大客户销售策略培训班 上海:2018年04月26日

* 全面观察买方采购流程,聚焦相关人员* 调整销售步骤,以适应客户的决策过程* 摸清并影响客户的决策标准,使之对己有利* 有效降低发生销售中断的风险* 分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略* 掌握权威谈判技巧和产品演示流程* 在销售策略实施中预防和消除买方的突变* 从一笔业务开始发展出更多业务关系针对行业:项目工程类、......

大客户销售策略–客户决策循环解析及对策 上海:2018年04月27日

用于中高级销售人员的技能优化和专业升级,以及需要扩展对销售运行体系认知的各类营销管理者和企业精英;尤其适用于企业对企业的销售、解决方案的销售、大客户的销售等业务模式。授课内容:1.客户购买决策与流程大额订单的采购困境与销售挑战客户为何说不–需求度、匹配度、信任度买家如何采购–客户购买决策循环解析......

销售策略罗盘©:提升控单力,赢得大项目 上海:2018年04月27日

当今社会,各行各业的发展节凑不断地加快,市场竞争越来越激烈,面对如此庞大的市场竞争,企业管理者不断地探究适合自己企业特色的发展方向,不断优化企业项目和开发新的资源,制定企业的目标和销售策略,在这个过程中企业管理者,常常会遇到这样的疑惑——如何来定位项目?如何明确销售目标?如何在激烈的市场竞争中突......

冠军销售训练营 上海:2018年05月02日

第一讲 店铺冠军销售心态准备一、超级心态1、“老板心态”2、“打工心态”不可取3、机会留给有准备的人二、店铺销售引导,导什么1、导技术2、导感情3、导专业4、导品牌5、导文化三、功夫在诗外,信任是关键1、靠优质服务建立信任2、靠专业技能建立信任3、靠专业话术建立信任4、靠......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2018年05月03日

1.分享业界公司(华为、中兴、IBM等)在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作;3.分享如何发现项目的机会点,如何识别和判断这些机会点,如何把好钢用在刀刃上;4.如何构建团队作战能力,形成组织级的营销,不依靠某个销......

大客户经营与顾问式销售技巧 上海:2018年05月10日

1.掌握一套完整的大客户分析和管理方法,制定可实施的大客户策略营销方案2.准确把握大客户需求及对采购的反映模式,并据此制定应对方法和管理体系3.改变仅靠“关系”的传统销售行为,真正为大客户创造价值,形成战略合作伙伴关系,全面有效地提升大客户销售的效率和胜率4.学会筛选大客户,把有限的资源投入到关......

营销系列课程--项目式营销 上海:2018年05月10日

学员在演练学习过程中,了解如何用项目式思维营销;挖掘并发挥内在潜能;通过学习与演练,找出自身不足点,并能在讲师的引导下,提升营销思维;协助企业对学员做出能力测评,引升出胜任力模型。授课对象:销售/营销经理、门店经理、大客户经理等与销售相关人员课程大纲:引言:1. 如何改变思维模式,思维模式如何影响销售最终的目的:成交并......

大客户销售培训内训课程

集团客户经理顾问式销售实战技能 主讲:孙老师

电信运营商集团客户经理课程大纲:一、集团客户与集团客户顾问式销售1、什么是集团客户2、集团客户的4大关键特征3、集团客户的生命周期4、集团客户销售的特殊性5、集团客户销售链6、集团客户顾问式销售应具备的咨询能力7、谁是集团客户?8、集团客户拜访前的准备9、集团客户经理在沟通中的不良表现二、人的行为处事风格与集团客户销售......

《 B2B大客户项目销售管理》 主讲:包老师

针对性:针对企业各级高管的实操,注重方法论与企业实务相结合,强调学员心得交流及经验分享。严谨性:课程为老师多年的企业实战经验与最先进的方法论结合,已被200多家企业成功推进。实践性: 课程源于一线, 直击操作实务,尤其注重案例分析和现场答疑,具有极强的实战性和可操作性。【学习对象】企业CEO、营销总监、产品总监、服务总......

《大单做局与破局实战秘笈》 主讲:包老师

公司几乎所有资源都投入在大单的业务操作上,效果却不如人意!不是备胎角色,就是好端端的客户跟着对手跑了。问题到底在哪?是战略,还是战术出了问题?是策略,还是技巧不得法?大单销售不是微观技巧上的输赢,而是宏观谋略上的成败;大单销售不仅有竞争企业的智谋比拼,更有客户内部权力的博弈;做局与破局,是大单销售的核心智慧,大单销售处......

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