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上海大客户销售培训公开课

大客户销售技能提升 上海:2018年09月25日

一、地形篇1、作战地图:全面了解客户;2、客户分析的四种主要工具:决策组织图、决策人角色图、 决策流程图、决策时间表;3、侦查与反侦查:如何寻找内应与线人;4、客户价值分析。二、敌情篇1、敌我形势图:全面了解竞争对手;2、对手分析的主要工具:决策人立场图 竞争对手进攻路线图。三、进攻篇1、进攻的基本原则;2、五种典型的......

大客户经营与顾问式销售技巧 上海:2018年09月28日

A公司,王经理一早上班就愁眉苦脸的,一个人坐在位子上抱怨“这活没法干了,好不容易攻下来一个客户,又被B公司给挖角了。我攻到哪里,他们挖到哪里。” 这似乎是经常发生的事情,办公室里静悄悄的。“算了,开始干活吧。”,王经理拿起电话“赵工,我小王。上次跟您说的那个产......

大客户销售技巧与客户关系管理 上海:2018年09月28日

一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理:建立与维护与大客户的信任1、案例研讨与分析技巧(1)"1+......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2018年10月08日

市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多,但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做,为什么会出现这个问题呢?我们总结主要原因如下:1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的,而不是B to B的模式;经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐,而不是怎么卖专业的设备,怎么卖系统化的解决方案;2.对B to ......

大客户销售策略培训班 上海:2018年10月08日

第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤:建立销售的生命线:信息的收集与分析......

营销学习系列:大客户销售技巧 上海:2018年10月11日

营销总监、大客户经理、大客户主管 、大客户销售人员课程提纲:一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、 大客户销售的方法论2、 客户细分的攻守模型与绩效管理3、 关注大客户采购的五个要素4、 大客户销售的六个步骤5、 大客户销售漏斗与机会管理6、 练习二、谈判心理学:4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法1、 工具......

顾问式销售技巧—俞知明老师 上海:2018年10月11日

主管、HR课程大纲此培训项目由五个模块组成,旨在解决销售过程中各个环节销售人员常常遇到的问题,提升销售业绩,让销售人员在市场竞争中更加自信。1. 准备此模块教导销售人员如何通过事先准备最大化的提升拜访成功率。它指出了应该如何收集和掌握信息,预先对客户进行了解,以确保客户是合格的潜在客户,同时也强调应该准备的方面。2. ......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 上海:2018年10月11日

以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......

大客户销售培训内训课程

大客户的战略与业绩管理 主讲:张老师

一、大客户导向的战略与管理1.战略性业务开发的定义2.如何实现大客户开发计划?(讨论)3.各部门各岗位的角色分析与衔接二、面向大客户的目标与计划管理1.面向大客户的目标与计划管理2.关键评估元素控制3.大客户采购的关键环节控制(小组练习)4.如何利用销售漏斗实现大客户销售管理5.面向大客户目标管理计划6.主要业务指标和......

《 B2B大客户项目销售管理》 主讲:包老师

企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干。【课程大纲】【开篇】一、B2B大客户四大特征二、B2B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B2B大客户管理提了哪些新挑战第一讲、B2B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败......

客户经理顾问式销售 主讲:刘老师

1、明晰角色定位,树立以客户为中心的销售理念;2、以专业化的客户开发流程,提高销售效率和赢率;3、 通过业务针对性实战模拟,快速掌握销售实战技巧。培训对象:个人客户经理、理财客户经理、贵宾客户经理课程大纲第一讲:银行个人客户开发技巧1、银行个人客户开发八步法:甄选目标客户拜访准备接近客户建立信任沟通并发掘客户需求产品价......

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【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

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