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大客户开发与管理实战训练 上海：2018年04月25日
通过2天的学习，使学员能够：了解大客户管理的意义和一般方法；掌握“复杂型”销售的技术以及发展趋势；合理应用客户管理理念和销售技术使销售资源投入最优；参课对象中、高级销售人员，销售经理，大客户经理，销售总监，产品经理，市场经理，资深销售或销售管理，5年以上大客户经验，独立操作销售投标项目，支持或参......
大客户销售策略培训班 上海：2018年04月26日
* 全面观察买方采购流程，聚焦相关人员* 调整销售步骤，以适应客户的决策过程* 摸清并影响客户的决策标准，使之对己有利* 有效降低发生销售中断的风险* 分析竞争地位，制定克服自身弱点的策略* 掌握权威谈判技巧和产品演示流程* 在销售策略实施中预防和消除买方的突变* 从一笔业务开始发展出更多业务关系针对行业：项目工程类、......
大客户销售策略–客户决策循环解析及对策 上海：2018年04月27日
用于中高级销售人员的技能优化和专业升级，以及需要扩展对销售运行体系认知的各类营销管理者和企业精英；尤其适用于企业对企业的销售、解决方案的销售、大客户的销售等业务模式。授课内容：1．客户购买决策与流程大额订单的采购困境与销售挑战客户为何说不–需求度、匹配度、信任度买家如何采购–客户购买决策循环解析......
销售策略罗盘©：提升控单力，赢得大项目 上海：2018年04月27日
当今社会，各行各业的发展节凑不断地加快，市场竞争越来越激烈，面对如此庞大的市场竞争，企业管理者不断地探究适合自己企业特色的发展方向，不断优化企业项目和开发新的资源，制定企业的目标和销售策略，在这个过程中企业管理者，常常会遇到这样的疑惑——如何来定位项目？如何明确销售目标？如何在激烈的市场竞争中突......
冠军销售训练营 上海：2018年05月02日
第一讲 店铺冠军销售心态准备一、超级心态1、“老板心态”2、“打工心态”不可取3、机会留给有准备的人二、店铺销售引导，导什么1、导技术2、导感情3、导专业4、导品牌5、导文化三、功夫在诗外，信任是关键1、靠优质服务建立信任2、靠专业技能建立信任3、靠专业话术建立信任4、靠......
大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海：2018年05月03日
1.分享业界公司（华为、中兴、IBM等）在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作；3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上；4.如何构建团队作战能力，形成组织级的营销，不依靠某个销......
大客户经营与顾问式销售技巧 上海：2018年05月10日
1.掌握一套完整的大客户分析和管理方法，制定可实施的大客户策略营销方案2.准确把握大客户需求及对采购的反映模式，并据此制定应对方法和管理体系3.改变仅靠“关系”的传统销售行为，真正为大客户创造价值，形成战略合作伙伴关系，全面有效地提升大客户销售的效率和胜率4.学会筛选大客户，把有限的资源投入到关......
营销系列课程--项目式营销 上海：2018年05月10日
学员在演练学习过程中，了解如何用项目式思维营销；挖掘并发挥内在潜能；通过学习与演练，找出自身不足点，并能在讲师的引导下，提升营销思维；协助企业对学员做出能力测评，引升出胜任力模型。授课对象：销售/营销经理、门店经理、大客户经理等与销售相关人员课程大纲：引言：1. 如何改变思维模式，思维模式如何影响销售最终的目的：成交并......
大客户销售培训内训课程
集团客户经理顾问式销售实战技能 主讲：孙老师
电信运营商集团客户经理课程大纲：一、集团客户与集团客户顾问式销售1、什么是集团客户2、集团客户的4大关键特征3、集团客户的生命周期4、集团客户销售的特殊性5、集团客户销售链6、集团客户顾问式销售应具备的咨询能力7、谁是集团客户？8、集团客户拜访前的准备9、集团客户经理在沟通中的不良表现二、人的行为处事风格与集团客户销售......
《 B2B大客户项目销售管理》 主讲：包老师
针对性：针对企业各级高管的实操，注重方法论与企业实务相结合，强调学员心得交流及经验分享。严谨性：课程为老师多年的企业实战经验与最先进的方法论结合，已被200多家企业成功推进。实践性： 课程源于一线, 直击操作实务，尤其注重案例分析和现场答疑，具有极强的实战性和可操作性。【学习对象】企业CEO、营销总监、产品总监、服务总......
《大单做局与破局实战秘笈》 主讲：包老师
公司几乎所有资源都投入在大单的业务操作上，效果却不如人意！不是备胎角色，就是好端端的客户跟着对手跑了。问题到底在哪？是战略，还是战术出了问题？是策略，还是技巧不得法？大单销售不是微观技巧上的输赢，而是宏观谋略上的成败；大单销售不仅有竞争企业的智谋比拼，更有客户内部权力的博弈；做局与破局，是大单销售的核心智慧，大单销售处......
