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上海大客户销售培训公开课

大客户销售策略培训班 上海:2018年11月21日

第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤:建立销售的生命线:信息的收集与分析......

冠军销售训练营 上海:2018年11月21日

经销商、店老板、市场部经理、督导、店长、导购等培训大纲:第一讲 店铺冠军销售心态准备一、超级心态1、“老板心态”2、“打工心态”不可取3、机会留给有准备的人二、店铺销售引导,导什么1、导技术2、导感情3、导专业4、导品牌5、导文化三、功夫在诗外,信任是关键1、靠优质服务建......

大客户管理(英文授课) 上海:2018年11月22日

1. The key account manager’s role* Defining key account management* Organising key account management2. The key account manager: managing knowledge* The e......

大客户开发与大客户管理技巧 上海:2018年11月22日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

价值型销售:大订单的销售策略及其策略制定方法论 上海:2018年11月23日

很多订单,销售并不清楚自己的位置。要么盲目乐观,要求公司更多投入,要么过于悲观,早早放弃。如何确定定位,即决定了策略,也决定了投入。不知道该搜集什么样的信息。从而不能真正掌控订单的全局,经常是挂一漏万。大部分销售不能制定正确策略的原因是没有足够的信息,而没有足够信息的原因是不知道搜集什么信息。销售对客户需求的理解过于肤......

顾问式销售技巧训练培训 上海:2018年11月23日

一.课程导入1.你为什么会说是?二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4.讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别三.顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......

大客户销售技能训练 上海:2018年11月26日

如今市场竞争日益激烈,销售环境越来越复杂。特别是大客户销售,销售涉及角色多、销售周期长、决策复杂。买方越来越成熟,需求越来越复杂和个性化,客户内部管理制度和采购流程越来越标准化,传统的销售方式和关系销售手段已越来越难以适应如此复杂的环境。商场如战场,无论战略多么英明,战场上的胜利都要依靠士兵的表现来实现。销售人员就是在......

大客户销售技巧 上海:2018年11月29日

通过《大客户销售技巧》的培训,将帮助学员:1、 学会如何保持大客户销售人员良好的心态,进而创造更佳的销售业绩。2、 了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧,以迅速提升销售能力。3、 学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、 学会如何正确地发问,发现大客户的需求并强化支持客户的需求。5、 学会如何向大客户展......

大客户销售培训内训课程

市场经营与大客户关系管理 主讲:张老师

当我们面对不同的行业、不同的区域或者不同的时期时,往往会面对和思考以下四个层面的问题:如何真正实施在以客户为导向的战略下准确的分析市场与客户,如何操作?怎样才能规划出适合自身情况的营销战略和模型?不同阶段的客户如何管理的具体方法?不同类别的客户又当如何维护??因此我们要发展哪些目标客户群体和我们能为哪些客户带来价值,帮......

工业品销售技巧6步法 主讲:诸老师

讲授互动销售游戏、视频观摩、角色演练、小组研讨、案例分享、课堂练习、规律总结、难点答疑。课程大纲第一步 销售准备1. 优秀销售顾问具备的条件2. 制定目标——SMART原则◇目标管理游戏:摸墙高度3. 你确认已经了解这些信息了吗?4. 拜访前需要准备的道具5. 化解客户拒绝,电话约见的技巧◇小组......

《大客户”赢”销王道》 主讲:包老师

营销体系兵、将、帅总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、营销总监、售前技术工程师等【课程大纲】【开篇】一、大客户销售特征二、大客户销售的常见困惑三、大客户销售的规律性第一讲、大客户销售赢单的五个层次一、大客户常见失败原因解读【典型案例】一个失败的大客户销售案例深度剖析二、大客户销售成功的系统方法解读1、大客......

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名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...

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【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

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名课堂特聘销售培训师,中国商业领袖智慧导师,总裁公众演说培训导师,电话营销话术训练导师,畅销书系列《...

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名课堂特聘销售培训师,交通大学MBA、清华大学工学学士、某外资管理顾问有限公司 常务副总裁、中国注册...

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名课堂特聘销售培训师,中国人民大学Full-time MBA,专注于渠道与终端营销领域,具有深厚营销...

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名课堂特聘销售培训师,军人出身,转战保险公司,在无任何背景情况下从业务员做到经理,深知业务员甘苦; ...