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顾问式销售：以客户为中心的销售 上海：2025年06月17日
客户不签单，我也没办法！精心培养的Coach，竟和我玩“无间道”！煮熟的鸭子，怎么就飞了！单是签了，不得不和客户“躲猫猫”！如果您遇到过上述情况，欢迎来到【顾问式销售技巧】！课程收益如何成为顾问式销售顾问式销售需要什么核心技巧真正了解客户需求，提升业绩培训对象销售经理、销......
大客户拓展策略 上海：2025年06月17日
序：变则通，不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块：基本的概念和定义完整销售流程的8个步骤大客户销售的特征与种类80/20 原则和客户的分级大客户销售模型及作用销售影响因素模型分析第二模块：客户开发前期客户关系准确定义与客户建立关系的5大步骤客户关系的......
大客户销售致胜策略 上海：2025年06月18日
一、真实案例（第一阶段）（一）案例规则公布（二）案例对抗演练二、案例解析（第一阶段）（一）销售目标1.目标的重要性2.销售目标在策略制定中的作用3.销售目标定义与一句话描述4.解析第一阶段案例中的销售目标（二）是否继续跟进项目的判断依据1.感性判断温度计2.三维度理性判断（三）客户关键角色3+11.最终决策者2.产品使......
大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 上海：2025年06月20日
理论联系实际：从实践中来，到实践中去；理论联系实际， 大幅度提高项目运作水平。真实性：真真实实的项目，真真实实的案例教学，还原惊心动魄的打单过程，让学员学到实战的本领。适应范围销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理，产品经理， 部门主管项目运作型的销售，百万级，千万级，甚至亿级别的大......
顾问式销售技巧—阮娅莉老师 上海：2025年06月20日
大客户销售经理和客户主任、销售技术顾问、销售市场部经理和业务拓展经理课程提纲：【第一天上午】1、三种不同销售风格的对比2、公司变革的过程和三种不同阶段3、关于客户痛苦和驱动力的练习4、总经理们的烦恼及机会分析5、如何找到痛点和驱动力6、销售管理体系的成功公式【第一天下午】1、销售周期 VS 采购周期2、隐藏需要到明确需......
向GE学习：以客户为中心的顾问式销售技巧 上海：2025年06月20日
随着市场竞争的愈演愈烈，叫卖式销售和产品导向型销售已经无法留住客户的心。这就需要我们在销售方法上与时俱进，由推销式销售转型升级为顾问式。顾问式销售要求销售对客户心理要有精准的把握，最大程度满足客户的需求，并且引导客户发现他们所没有发现的需求。然而，在这个过程中，许多销售人员仍感困难重重——销售拜......
大项目销售的策略及技巧 上海：2025年06月20日
销售团队的培养，对组织的价值，对客户的价值都是不言而喻的，但是在中国这片热土上，销售这门深刻的学问才刚刚起步，大多数销售还是在以产品为中心，以关系为中心，在大多数组织里面，销售也与“天分”结合在了一起，认为好的销售是非常难以培养的。目标：B2B销售过程中，以产品为中心的销售方式，总会让顾客有一种......
工业品营销系列之模块一：大客户营销与管控体系 上海：2025年06月21日
大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......
大客户销售培训内训课程
工业品销售谈判谋略与技巧 主讲：张老师
销售谈判活动是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。销售谈判是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。在销售谈判中，应善于收集与谈判......
私人银行的营销大单——与企业户的相生相爱 主讲：郑老师
私人银行客户的圈层中，近60%以上多是大，中，小型企业主。私人银行的业务通常围绕着家族的私人银行业务。对于企业主与私人银行在本业经营及其关联性亦是有重大合作的。而且私人银行的营销大单是从这理来的。在国内，私人银行的经营模式有三大类，家族办公室，投资银行，全能银行；倒不如说，国内私人银行的业务有三大板块：大零售，大资管，......
期货公司产业客户开发营销系统 主讲：张老师
了解中国宏观经济发生哪些巨大的变革，对产业业务有哪些影响了解企业营销流程和策略，掌握企业组织架构分析法，决策人分析法等掌握行业客户营销方法，推动业务快速发展期货公司对企业风险管控利益点分析期货产品FABE共创分析掌握产业开户中如何与银行、商会、保险等合作共赢【课程特色】逻辑性强，宏观经济推演到当地经济数据，再演绎到个人......
