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大客户销售技能提升 上海：2025年05月08日
一、地形篇1、作战地图：全面了解客户；2、客户分析的四种主要工具:决策组织图、决策人角色图、 决策流程图、决策时间表；3、侦查与反侦查：如何寻找内应与线人；4、客户价值分析。二、敌情篇1、敌我形势图：全面了解竞争对手；2、对手分析的主要工具：决策人立场图 竞争对手进攻路线图。三、进攻篇1、进攻的基本原则；2、五种典型的......
深度营销与大客户管理 上海：2025年05月08日
一、营销深度与深度营销1.营销行为vs客户影响2.业务模型与营销特征3.营销的距离频率深度4.覆盖广度与营销深度5.深度营销的必要与可能6.深度营销与富不过三代效应二、深度营销的设计与度量1.调研深度非营销深度2.渠道营销深度的控制3.大众可以深度营销吗4.双向互动高频率接触5.深度营销的极致—&mdash......
大客户策略销售 上海：2025年05月08日
1.建立专业销售人员的思维框架2.帮助销售人员清晰认知自我在销售技能、营销工具和营销思维上的差距及短板3.帮助销售人员建立销售生涯的成长目标4.掌握思维工具及各个思维下的营销工具的使用方法5.帮助学员建立目标导向的销售习惯及以不同目标维度为导向的分解与实现流程课程对象三年：具有一定大客户营销经验的大客户经理（3年以上）......
由内而外的顾问式销售 上海：2025年05月09日
政府、企业组织的销售、售前技术、项目实施、商务、产品、市场、客服、研发部门人员课程大纲一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论，了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质，将人群分为五种类型，根据其各自的特点，这五类人群又分别被称为“老虎”、“孔雀”、&l......
顾问式销售技巧训练班 上海：2025年05月09日
顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信......
RSP版权课：Solution Selling®解决方案销售执行 上海：2025年05月09日
破解销售业绩密码：用科学的销售流程提升业绩很多企业的销售业务或许都存在这样的问题：成单几率低、无法在竞争中脱颖而出，销售指标不能完成；销售成本增加，销售周期无法控制，无法接触真正的决策者；销售预测不准确，销售机会状态建立在“主观看法”上，而非事实。一个销售组织最大的成本就是机会成本，这就需要销售......
大客户营销策略落地训战指导班 上海：2025年05月09日
第一讲：B2B大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型B2B大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何......
工业品大客户实战营销控单秘籍 上海：2025年05月10日
学习并掌握工业品大客户实战营销能力技巧课程大纲：一、大客户需要销售顾问大、小客户之间的差异竞争态势与我们的策略销售人员自我成长的四阶段销售顾问与大客户之间的关系成为销售顾问的三个条件案例讨论：买产品与买解决方案的差异二、三种大客户的销售策略三种类型的大客户成功销售的关键三类大客户各自关心什么？有那些策略与战术进行合作价......
大客户销售培训内训课程
顾问式销售技能提升训练 主讲：黄老师
基于顾问式销售管理的基础，课程重点在讲解企业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。课程将竞争应对作为一个重要内容之一，通过一套完整的竞争应对方法，教授学员在不同的竞争环境下如何有效的选择策略，设计方案。课程通过情景演练模式......
大客户的分层管理 主讲：喻老师
德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。根据20/80法则,我们知道优质客户是重中之重，那么我们如何通过分层提高客户管理的效益。只有对客户实施分层管理，......
大客户销售与经销商管控全攻略 主讲：楚老师
市场销售所有相关人员培训收益：★使受训人员掌握优秀销售人员应具备的态度★使受训人员掌握专业的销售知识★通过实战演练使销售人员掌握大客户销售谈判实用技巧★建立卓越的经销商管控的能力以及技巧培训内容：单元一 市场渠道准备与开发培训目标：通过本单元的培训，使参训人员从销售的ASK（态度、知识、技巧）各方面有一个深入的了解与掌......
