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绝对赢利-360度门店业绩提升实战秘诀 上海：2018年07月25日
总经理、营销总监、经销商、店老板、市场部经理、督导、店长、导购等培训大纲：第一讲 靠熟练的营销技巧提升终端销售业绩 一、抓好视觉营销，靠终端形象提升销量 二、提升营销技巧，靠专业技能提升销售 1、从四率来提升销售 2、终端顾问式销售技巧 3、终端销售六大招 4、价值营销 5、道具营销 6、话术营销 7、概念营销 8、话......
大客户销售策略培训班 上海：2018年07月25日
第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤：建立销售的生命线：信息的收集与分析......
大客户管理（英文授课） 上海：2018年07月26日
1. The key account manager’s role* Defining key account management* Organising key account management2. The key account manager: managing knowledge* The e......
大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海：2018年07月26日
企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干培训大纲一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品（B To B）和消费品（B To C）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式......
顾问式销售技巧训练培训 上海：2018年07月27日
技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员课程大纲一.课程导入1.你为什么会说是？二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差......
大客户营销与商务谈判 上海：2018年07月28日
学员将能够掌握以下知识与技能：1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益：1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户......
工业品营销实务 上海：2018年07月30日
工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等【课程大纲】1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分......
大客户开发中的“诊”与“治” 上海：2018年08月02日
1. 了解大客户的定义及开发策略；2.掌握针对大客户的销售模式及顾问式销售技巧；3.挖掘大客户的需求，并结合实例进行推荐产品；4.如何为大客户提供优质的客户服务及销售人员的自我修炼课程大纲:前言，思考一些最基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3.我们如何利......
大客户销售培训内训课程
大客户营销与维护 主讲：孙老师
分公司经理、项目经理、大客户经理课程大纲：一：客户营销与管理核心理念1、营销本质的变迁与大客户营销“黄金五问”2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程，对传统销售的革命5、客户管理特征分类和技术成型二：客户组织结构与采购决策分析及关键人策略1......
大客户管理与销售策略 主讲：吴老师
为什么学习本课程：大客户问题，非常棘手，难以找到关键原因与解决方案？大客户营销费用高、成本大、条件苛刻，企业不知从何下手？，陷入两难境地；大客户营销从整体战略的特殊性，到区域策略的灵活性，总是无法协同？大客户组织体系的突破，无论商务层面，还是组织层面，总是事半功倍？杯水车薪？大客户经理的人选总是找不到？能力弱？协调差？......
策略销售—在大订单中，找到致胜的方法 主讲：崔老师
第一篇：课程导入：1．为什么要通过策略销售制定销售策略2．复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3．策略销售的制定步骤4．策略销售的作用第二篇：辨识要素第一节：认识策略要素1．单一销售目标：SSO2．采购角色：EB、UB、TB、COACH3．反应模式 ：G、T、EK、OC4．角色利益：组织利益、个人利益第二节：理解策略......
