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BTB顾问式销售技巧 上海：2026年06月15日
顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......
打单—大客户高效销售技巧 上海：2026年06月17日
1.学习销售核心步骤2.系统化专业销售技巧3.消除实践中的各层障碍4.从客户心理需求出发，真正做到是为客户解决问题的顾问，而不是推销产品的销售员课程大纲:模块一：常见的问题大碰撞1.这些事是不是你经常干的？2.实战案例与大客户销售思路解析模块二：分析局势1.大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大......
工业品营销实务 上海：2026年06月17日
1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分析与管理3.工业品营销成功的关键因素建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式......
大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2026年06月22日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......
大客户开发与管理 上海：2026年06月24日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户......
冠军销售训练营 上海：2026年06月24日
第一讲 店铺冠军销售心态准备一、超级心态1、“老板心态”2、“打工心态”不可取3、机会留给有准备的人二、店铺销售引导，导什么1、导技术2、导感情3、导专业4、导品牌5、导文化三、功夫在诗外，信任是关键1、靠优质服务建立信任2、靠专业技能建立信任3、靠专业话术建立信任4、靠......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 上海：2026年06月25日
主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......
夺单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 上海：2026年06月25日
销售管理者、资深销售（从事销售工作 3 年以上为佳）培训内容思考：客户高层决策人的重要性思考：为什么销售人员与客户高层打交道很难 ？案例：一个让销售人员的烦恼反思：企业在高层客户决策人沟通中面临的现状1、依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2、无法形成有效的客户开发规律，靠天吃饭3、企业的高层公关无法突破4、无法做深做实......
大客户销售培训内训课程
顾问式大客户营销管理——B to B营销操作实务 主讲：燕老师
企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干。【课程背景】市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的，......
大客户营销项目策划 主讲：王老师
1.掌握大客户营销方案制定的主要步骤2.掌握大客户营销方案的主要内容课程大纲:一、准确把握客户需求1.客户需求的本质2.客户需求的表现3.客户需求的创造二、有效明确营销策略1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略三、创新思维实现突破1.认识成人思维的阻力2.掌握有效的思维方法3.学会创新的思考途径四、有力执行保......
大客户开发与管理动作分解 主讲：盛老师
第一部分：大客户开发一、信息收集(一)工作模块1.工作核心要点2.核心技能3.参与人员4.实施中常犯错误(二)任务清单1.通过各种途径收集到相关客户信息2.对客户信息进行筛选或比对3.对客户信息进行汇总二、深度接触(一)工作模块1.工作核心要点2.核心技能3.参与人员4.工作中常犯错误(二)任务清单1.电话预约及上门拜......
