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上海销售经理培训公开课

客户心理与沟通 上海:2019年02月12日

一、了解客户心理,才能有效沟通不了解客户心理就没有真正的沟通如何让客户心理不设防通过什么来影响客户(你的咨询能力)如何确定客户的心目中的价值(感知)沟通就是对客户的感性激发学员练习--小组讨论二、了解客户心理,才能快速达成共识客户眼里的服务与销售(人)如何让客户宁愿抛弃别人而选择你与客户达成共识的决定性因素客户做决策心......

销售和营运规划流程 上海:2019年02月12日

1. 对企业运营现状的分析* 企业所在的市场和客户诉求的分析* 有竞争力和高效运营的制造企业的特征* 识别企业内部和外部供应链、主链与辅链* 企业运营中的主要困难和问题2. 介绍集成的业务协调、平衡、决策和执行过程* 什么是销售和运营计划? 对销售和运营计划的错误理解* 销售和运营计划过程的目标* 销售和运营计划的过程......

卓越销售主管巅峰训练营 上海:2019年02月16日

一、销售主管的角色定位1.岗位的真相——从岗位说明书看到了什么2.不会当下属的人,永远当不好领导3.你的上级对你放心吗?4.做好上级,你得会合适宜的“变脸”5.上下级之间可以做朋友吗?6.身在其位谋其政——警惕你非职业化的行为和言语!7.新官上任三......

销售经理、市场经理核心技能实战研修班培训 上海:2019年02月23日

一、前言营销工作的核心是什么二、区域市场的调查与分析1、市场潜力评估消费者状况分析 竞争状况分析 行业分析 企业自身资源分析2、区域市场作战全景图分析现状 设定目标 制作销售地图 市场细分化 采取“推进战略”或“蚕食战略” 对付竞争者三、区域市场扩张与保持1、快速进入区域......

新任市场经理综合技能提升训练 上海:2019年02月23日

作为公司的市场经理,公司的产品推广、品牌塑造的重任就落到了你的肩上,如何专业的地开展工作,熟悉市场的游戏规则,制定出有效的市场营销策划方案就成为重要使命。本课程围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论,对市场经理进行针对性、系统化地培训,使之迅速提升综合素质和专业化水平。【课程对象】市场总监、市场部门经理、主管......

销售经理、市场经理核心技能实战研修班 上海:2019年03月16日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程内容:第一部分:营销策略头脑风暴一、其他企业的成功经验,如何为我所用:1、消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2、直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3、成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4、知名企业,成长中公司,如何......

刘晓亮:金牌店长执行力工具班 上海:2019年03月26日

业绩是管理出来的!管理不行=执行不行!!无标准的、爱拖踏的、找借口的、打折扣的、虎头蛇尾的、自以为是的等等执行类病毒,如何杀灭?首先要查出执行类病毒滋养的温床,总结起来,跳不出以下7大病因:1、店长缺乏有效的PDCA圈管理思维与方法2、门店制度标准流程还不规范3、企业文化洗脑不到位4、部属带教不到位5、员工激励机制老化......

金牌店长执行力工具班—针对39个门店执行死角,提供48套执行工具,快速突破门店业绩! 上海:2019年03月26日

1、目标达成无执行力。如何做好目标分解与追踪,防止员工破罐子破摔?如何线上线下并举引流,“抢”客进店?2、沟通协作无执行力。如何有效沟通?快速说服员工达成共识?3、部属教导无执行力。新人上手太慢,老员工工作无激情,不会做怎么办?4、领导执行无执行力。威信不足,新老员工不听话,如何提升执行力?5、......

销售经理培训内训课程

销售计划的科学制订与生产计划的有效对接 主讲:闫老师

掌握制订销售计划的流程与方法 掌握销售部部门与生产部门的有效对接方法学员对象:区域经理课程大纲:第一章销售计划概述一、什么是销售计划二、销售计划与营销计划的区别与联系三、销售计划的作用四、销售计划与生产计划冲突原因1.生产材料采购缺乏准确的数据支持2.销售人员有意多报和少报计划,造成库存过大或断货3.销售计划制订不准,......

集团客户经理综合技能提升 主讲:孙老师

一、集团客户与集团客户销售1、什么是集团客户2、集团客户的4大关键特征3、集团客户的生命周期4、集团客户销售的特殊性5、集团客户销售链6、集团客户经理销售应具备的咨询能力7、集团客户拜访前的准备8、集团客户经理在沟通中的不良表现二、集团客户信息收集、整理与分析1、信息与资源的收集、整理、分析、利用能力2、集团客户经理对......

从业务到管理--如何成为一位高绩效销售管理者 主讲:任老师

如何建立您的团队领导力面对不同个性和工作状况的销售人员您如何实施领导销售目标和任务的执行力的过程推动如何对销售团队或小组进行激励如何对不同业绩和个性表现的人员进行激励如何建立绩效考核系统绩效评估的实战案例演练本课程的学习成果转化:销售经理可以在领导行为和技巧上得到实际的改善,他会对现阶段的团队成员的工作进行细分规划,从......

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孙子策-企业培训师
孙子策老师

【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

马建强老师

•商业演示专家 •PPT幻灯片设计师•PPT应用高级培训师 •《搜狐职场一言堂》专题主讲培训师 •前沿金坛奖2...

金戈老师

名课堂企业管理顾问、资深行销培训讲师,中国《造狼运动》策划人。清华大学MBA执行经理班和上海交大EMBA营销总裁班客座教授。 金先生倡导“成功从敬业...

何建华老师

名课堂资深高级教练 AEP全国就业能力测评与实训高级顾问 国家劳动部认证讲师 多所大学特邀教授 中国职业培训师协会会员 温州电脑工作者协会技术与培训部总监 用友...

刘易明老师

企业团队训练专家 国家认证管理咨询师 经历描述 刘老师从事企业管理及培训工作18年,曾先后在大型国有企业和民营企业担任营销经理、运营总监、总经理等工作,对企业管...

邓汤老师

教育专家 养生指导专家 汉字开悟第一人 职业化管理实训导师 中层管理培训专家 团队建设培训专家 综合管理类课程高级讲师 国家人保部高级考评员 【实战经验】 邓大...