热门搜索关键字
北京销售团队建设培训 广州销售渠道管理培训 深圳大客户销售培训 苏州客户关系管理培训 无锡电话销售培训 杭州超市管理培训 南京销售经理培训 台州销售策略培训 合肥销售技巧培训 无锡门店培训 杭州店长培训 南京经销商培训 台州销售精英培训 合肥客户管理培训 青岛渠道策略培训 福州销售团队培训 南昌促销策略培训 济南促销策划培训 武汉销售人员培训 厦门销售策略培训 郑州销售系统培训 天津销售流程培训 长沙经销商管理培训 石家庄顾问式销售培训 沈阳渠道销售技巧培训 太原电话销售技巧培训 西安大客户销售技巧培训上海销售培训公开课
增值销售：做无可取代的供应商 上海：2023年10月09日
1. 增值销售理念及模型* 具有增值观念的组织和销售人员* 价值与价格* 关键购买路径：了解客户需求和增值销售的模型* 增值销售流程* 如何向客户传递你增加的价值2. 增值销售之探究需求* 确立目标：选择高价值目标客户* 目标渗透: 深入了解目标客户* 策略性提问: 深入分析客户需求3. 增值销售之说服与影响* 定位：......
大客户开发与管理 上海：2023年10月09日
负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理；跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市......
顾问式销售策略 上海：2023年10月09日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
销售实操班：客户关系管理与解决方案销售 上海：2023年10月12日
DAY1:第一部分：标杆企业解决方案销售方法标杆企业实践中如何定义客户痛点标杆企业实践中有哪些解决方案销售的经典打法痛苦链建立和分析九格构想构建购买构想TCO分析工具梳理标杆企业销售流程中的原则，路径，方法论，销售管理流程第二部分：如何挖掘客户痛点如何在销售流程中的各个阶段，挖掘客户痛点线索引导阶段活跃机会阶段标书引导......
大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测 上海：2023年10月12日
模块一：案例轰炸：感受大数据管理思想加大数据管理工具的威力1.实战案例：营销业务跟踪2.实战案例：市场活动有效吗？3.实战案例：营销预算准吗？4.实战案例：如何面对交货不及时的窘境？5.完善的销售运营报表体系从统计到决策的六层销售报表体系建设6.市场部门和销售部门在销售计划的角色7.改善管理流程与运营的数据来源8.案例......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 上海：2023年10月12日
企业收益：1、开发更多大客户资源，提升企业营收，获得丰厚的收益；2、提升企业的谈判能力，增加利润，与客户实现双赢；3、为企业培养一批大客户销售精英，提升企业的竞争力。个人收益：1、提高个人敏锐度，提升关键客户人物选择、判断、跟踪能力；2、学会分析客户的采购流程，并策划销售推进各阶段的应对方案；3、掌握专业的大客户销售的......
四步法销售谈判搞定客户 上海：2023年10月12日
一、分析策略、寻找筹码1、体验式的游戏“热身”；引出谈判的概念和运用范围，体会个人目前的谈判思维模式，引出培训的意义2、不同角度找筹码——重视时间、退路等隐性筹码；3、案例引导：甲乙双方的7种筹码4、案例剖析：逆势反转5、销售员如何在大客户面前不气短?如何营造自我价值优势......
卓越定价策略与技巧 上海：2023年10月12日
市场营销总监\经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。【课程大纲】1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定......
销售培训内训课程
《营销心理学与客户沟通技巧》 主讲：郭老师
激发积极的销售热情和成功信念，使销售对客户服务有全新认识。了解销售买卖的本质和核心要素，激发内在工作动力。学会自我激励，增强正面情绪，处理负面情绪，培养积极心态面对工作。掌握顾问式销售的流程、技巧和策略，实现销售业绩倍增。了解营销心理学中5个关键点，探求客户心理奥秘。顾客购买的是什么？快速赢得客户信赖的12......
大额保单成功营销实战技巧 主讲：墨老师
第一讲：保险大单的业务逻辑一、从客户需求出发，高净值人士购买高额保单的理由——投资、理财、财富管理1. 投资——资产增值2. 理财——补钱的缺口1）从生活出发去思考投资才不会迷失方向2）金融机构的前端业务人员需要深刻理解投资与理财的根本区别工具1：......
工业品销售过程管控与运营管控 主讲：汪老师
通过两天围绕工业品销售过程管理与日常运营管理的讲解和训练，辅以经典案例的分析，提供系列可落地工具和场景的运用，让参训营销管理者获得以下系列提升：营销如何从粗放到精细化管控？如何进行标准化管控？建立适合于企业的业务流程体系，利用流程体系分析项目卡在哪里？如何识别并评估合作企业风险及项目的风险？如何选择客户与项目并控制合作......
