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上海销售培训公开课

《O2O客户体验》课程 上海:2020年07月19日

总经理、市场总监、销售总监、客服总监、CRM主管等中高层领导课程大纲第一篇 客户体验 原理篇第一单元 什么是客户体验1.客户体验的目的和基本思想2.客户体验(CEM)和客户关系管理(CRM)的关系3.客户体验可以改变企业第二单元 客户体验的框架1.对于客户体验的再认识2.客户体验的层次概念模型3.客户体验管理及其框架的......

大客户管理 上海:2020年07月20日

Part1:了解大客户---大客户管理(KAM)1.什么是KAM?2.80/20原则的作用3.KAM的产生对销售方式的影响4.寻找真正的KeyAccount5.大客户管理发展模型及阶段6.如何确定我们的目标客户Part2:理解大客户---客户导向的销售1.什么是客户导向的销售2.客户导向销售方式与传统销售技巧的区别3.......

销售团队管理与潜能开发 上海:2020年07月20日

企业中高层,营销,市场课程收益:了解针对销售团队特有的管理技巧掌握沟通技巧,学会更有效的沟通熟悉指导过程,并运用认可与赞赏提高员工绩效提高团队管理能力,增加团队生产力课程大纲:第一单元 什么是管理管理的定义领导者与管理者对领导者的期望领导的艺术领导者的误区第二单元 有效的团队管理高效团队的特征团队的发展不同的阶段不同阶......

如何掌握成功的销售技巧 上海:2020年07月20日

销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题,然而企业往往发现即使有合适的销售政策,花费大量的时间进行产品培训,销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不仅仅是因为竞争太激烈,还因为销售人员不知道如何去开展和管理自己的销售工作,不知道如何找到客户并且获得对方需求,不知道如何与客户达成共识,不知道怎样推动客户成交,不知道如何应对客......

销售团队管理能力提升 上海:2020年07月21日

暖身破冰:办公室养生操——游泳操故事:打乒乓 成功=正确的方法+反复的练习组建团队:分组+选出组长+选出互助小组第一章、管理者的角色认知马云:未来已来。一、新形势下的管理角色认知与定位管理者的心态调整管理者的角色定位二、细节决定成败丢失了一个钉子,坏了一只蹄铁;坏了一只蹄铁,折了一匹战马;折了一......

实战电话销售谈判技巧 上海:2020年07月21日

第一单元 完备的销售信息◆ 获取各种信息◆ 建立客户数据库◆ 客户资料100问◆ 案例:客户资料的重要性◆ 搜集信息的道德与法律◆ 搜集信息的九个途径◆ 搜集信息的技巧第二单元 电话前的准备◆ 明确电话销售理念◆ 必备素质的准备◆ 电话销售的符号系统◆ 电话环境的准备◆ 物品的准备◆ 问题的准备◆ 细节准备第三单元 良......

跨越销售巅峰激励训练营 上海:2020年07月21日

通过《跨越销售颠峰激励训练营》的培训,将帮助学员:1、增强销售团队的凝聚力,从而提升销售人员销售业绩。2、学会如何保持销售人员积极的心态,勇于面对挑战。3、寻找失败的根源和成功的方法,并有信心突破销售业绩。4、永不找借口,找原因,找理由,勇于承担责任。5、建立乐观积极的心态和明确可行的目标和计划。6、认识和了解成功的方......

PTS电话销售技巧 上海:2020年07月21日

通过《电话销售技巧》的培训,将帮助学员:1、掌握电话销售中的各项技巧。2、学会从客户的角度出发考虑问题。3、充分准备,进行合适的开场白。4、学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。5、掌握从容处理客户反对意见的方法。6、学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成销售协议。7、主动倾听并坦诚地与他人交流,增加与客户/顾客的......

销售培训内训课程

快速消费品行业经销商赢利模式创新与厂商关系管理策略 主讲:闫老师

创新经销商的经营观念与思路 提升经销商市场开发和管理能力 提升经销商营销渠道创新的能力 全面提升企业与经销商关系和渠道竞争力培训对象区域经理、渠道主管、各级经销商课程特色:有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维,实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性课程大纲:第一章、快速消费品行业当前营销环境现状与......

《银行网点主任管理及营销能力提升》 主讲:杨老师

一、银行网点主任角色认知1、银行网点在银行系统中的位置2、银行网点的特点3、网点主任的角色4、网点主任要了解的管理知识5、网点主任能力素质模型二、银行网点团队建设与管理1、什么是团队2、团队精神的本质3、团队成员角色定位4、银行网点团队建设5、网点主任如何培养精英下属网点主任对部下培养的认知网点主任要有育人之心培养下属......

政府大客户营销 主讲:王老师

第一项 业务人员如何挖掘/发展政府、运营商等大客户,以及关系协调?第一节如何找人?新业务员进不了客户的门怎么办?总是找不到客户的决策层怎么办?搞不定客户关键人怎么办?一、客户组织结构分析;二、如何找到决策层?1.为什么一定要见到决策层?2.跟决策层打交道应该注意哪些事项?为什么决策层不会给我们第二次机会?为什......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(AFP) 保险销售从业资格\基金销售从业资格 中国邮政储蓄银...

单丹老师

汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP 国际认证理财规划师 Facet 5 测评认证教练 单老师在国...

吴建辉老师

国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事中心注册高级执行经理人 中山大学岭南管理学院EMBA客座教授...