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上海销售培训公开课

如何与KA谈判 上海:2017年07月28日

一、明确目标(Goal)1、KA谈判三要素2、基于KA管理的双赢谈判3、谈判在KA管理中的比重4、明确目标(1)确定合作策略(2)明确谈判二、了解需求(Understanding)1、案例:我知女人心2、了解客户需求的目的3、了解客户需求(1)生意需求(2)竞争需求(3)个人需求4、了解客户角色(1)不同谈判情景下的客......

顾问式销售 上海:2017年07月28日

用于专业销售人士的技能提高和强化训练,以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人;尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程收益:1、把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场,问题调查,显示能力,取得承诺2、解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题,难点问题,暗......

基于Excel的精细销售管理、数据分析与预测 上海:2017年07月28日

营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员课程大纲:模块一:运营仪表盘原理介绍运营仪表盘的三大功能建立运营仪表盘的4个步骤商务智能架构运营系统和商务智能的关系数据成熟度模型从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化数据架构(P159)--从数据到信息、知识寻根溯源的工具---鱼刺图、......

《销售特种兵训练营》 上海:2017年07月28日

课程大纲 第一天 第一部分 树正心 1)“自我认知”是业绩的驱动力 2)成功销售的主要障碍 3)销售恐惧是最重要的 4)建立自己的成功信心 2.充分挖掘自己的潜能 1)提高心理适应力的五个练习 2)细节决定成败 3)自我潜能开发的七个要求 4)潜意识帮助你提升业绩 二. 如何顺利开发潜在客户 3......

销售特种兵训练营 上海:2017年07月28日

第一天第一部分 树正心1)“自我认知”是业绩的驱动力 2)成功销售的主要障碍 3)销售恐惧是最重要的4)建立自己的成功信心2.充分挖掘自己的潜能1)提高心理适应力的五个练习 2)细节决定成败 3)自我潜能开发的七个要求4)潜意识帮助你提升业绩二. 如何顺利开发潜在客户3.如何寻找潜在客户 4.电......

摧龙八式——客户拓展策略 上海:2017年07月28日

通过客户拓展的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。通过销售漏斗管理,将课程内容变成可以执行的公司销售管理和辅导体系,建立业界通用的销售管理方法。学员对象:董事长,销售总经理、市场总监、销售总监、销售经理、销售运营负责人课程大纲:&m......

高效客户拜访:用一半的时间赢两倍的订单 上海:2017年07月28日

销售中最重要的一项活动就是客户拜访,它是销售过程最核心的组成部分,也是决定销售成败的关键。但是从大量的案例统计来看,大部分的销售拜访都存在以下问题——缺乏拜访前的策划、没有拜访中的控制、不做拜访后的总结因低效拜访导致项目周期长、不可控,并最终导致项目丢单难以积累客户的信任,难以得到客户行动承诺本......

华为狼性营销管理之道—从体系建设到项目运作和管理 上海:2017年07月29日

单元一:向华为学习什么1、为什么要学习华为?2、华为的价值;3、有关华为成功的多种说法;4、关键词1、狼性文化;5、关键词2、人才牵引;6、关键词3、国际化;7、关键词4、中西合璧;8、关键词5、华为基本法;9、关键词6、技术优势 ;10、关键词7、任正非 ;单元二:华为营销绩效管理体系1、价值评价是人力资源管理的重要......

销售培训内训课程

如何作一个优秀的经销商/代理商 主讲:李老师

通过学习,使经销商树立正确的经营理念和积极的心态。 使经销商树立品牌意识,增强品牌意识;了解实行品牌经营的目的与基本方法。 通过培训,使经销商接纳厂商双主赢的理念,克服产品经销的误区,进而与厂家保持良好的互动。 帮助经销商调整渠道拓展策略,促使其与厂家紧密合作。 扬长避短,协助厂家树立良好的厂商企业形象,增强经销商与厂......

终端店面导购销售技巧特训营 主讲:李老师

第一单元、店铺导购常见的问题与对策【解决的核心问题】互动探讨学员需要解决的问题与困惑 以解决问题为导向培训,让培训更有针对性和实效 缺乏系统的集中培训 服务礼仪不规范 无标准的销售服务话术 把握客户需求能力较弱 只讲产品语言 如何识别客户的购买信号 临门一脚成交能力不足【互动】你的问题与困惑?第二单元、店铺导购的角色定......

经销商培训 主讲:马老师

经销商 | 代理商 | 贸易公司 | 厂家市场部课程大纲:第一单元:经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工话题二、为什么经销商的日子越来越难过?制造商的需求变局流通行业的结构变局话题三:经销商请反省自己的健康状态经销商的经营状态种类:按经营理念分类当年之勇型被动接受型主动进取型按管理状态分夫妻店型事必躬亲型企......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...