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上海销售培训公开课

市场分析与营销策略制定 上海:2020年04月13日

企业CEO/总经理、市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监、产品总监/经理、产品线总监/经理、客服总监、客服人员等。课程大纲:第一章 细分市场及目标客户分析:了解产品的目标客户有哪些特征?如何细分市场?1.细分市场的分类:区分细分市场的变量要素有哪些?a 消费者市场细分变量b 组织市场细分变量c 国际市场细分变量2......

大客户营销之信任五环©—超级销售拜访技巧 上海:2020年04月13日

课程导入第一节 销售的困惑第二节 销售的上楼原理本节目标:汇总销售困惑,引发学员思考、提出问题通过“上楼”演绎和说明,激发学员兴趣第一章 拜访准备第一节小杨拜访宋主任前第二节小杨拜访宋主任第三节小杨的自我感觉第四节老宋的感受本节目标:1、阐述并列举客户的概念2、阐述行动承诺并制定最佳与最小行动承......

如何掌握成功的销售技巧 上海:2020年04月13日

1、能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态2、能够掌握销售的7个步骤和注意事项3、能够有效的挖掘客户的需求,并且知道如何利用客户的需求进行销售;4、能够掌握快速建立客户信任的多种方法;5、能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润;6、能够有效的解决各种客户的担忧、不理解、负面意见和价格挑战;7、能够实现业绩的显著提升......

全面客户关系管理系列之:危机与冲突应对(1天) 上海:2020年04月14日

上午 课程内容人在社交网络中的角色冲突冲突诊断与处理策略化解上下级交往中的内心冲突将冲突转化为机遇的处理技巧处理冲突的逆向思维穿越冲突的八个工具团队谈判矩阵下午 课程内容墨非定律与危机事件危机生命周期危机预警模型危机的六个潜在来源危机预警的水平扫描危机决策过程......

高效的销售演示技巧 上海:2020年04月15日

在以蓝牙速度发展的商业时代,本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,从而吸引住客户,达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧,并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。【课程对象】客户经理、主......

销售谈判技巧 上海:2020年04月15日

企业各层级课程大纲第一天 9:00-16:30第一章:谈判前的思考1 谈判的动机:囚徒困境中的选择2 四类谈判者:四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识:这个销售经理的谈判赢了吗? 4 谈判的心理:阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念:几乎所有的人对谈判都有经验积累,但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认......

顾问式销售技巧训练培训 上海:2020年04月16日

掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩培训对象:技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员本课程同时适合以上产品提供商的企业内训课程大纲0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让......

双赢销售谈判 上海:2020年04月16日

大家往往会陷入你想卖的产品不是客户想要的,客户想要的,可能并不是可供预算能达到的。这样往往就陷入了困境,使销售订单擦肩而过。培训受众:销售经理、销售专员HR和 培训管理负责人课程收益知晓新的谈判方式-原则性谈判俯视谈判全局,了解利益相关方的情况了解谈判的后备方案,以备不时之需通过谈判实现双赢,使我们企业自身的利益最大化......

销售培训内训课程

经销商赢利模式创新策略 主讲:闫老师

第一章、经销商赢利模式的反思一、关于赢利模式的思考1、盈利与赢利的区别2、什么是赢利模式二、检视当前影响我们更快发展的因素1、经销商发展可能面临的内部问题管理不规范(制度、人、财、物、库存等) 员工整体素质低 员工的执行力差 运营及隐性成本大 市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的外部问题经营思路落后 投资利润率......

商务谈判 主讲:张老师

一、谈判基本原则和常见错误什么是谈判?谈判结果谈判金三角谈判常见错误最容易犯的致命错误 :洋为中用案例:采购李经理通过谈判“杀”了30%的价,但是他错了。二、谈判六步法1、 第一步:准备谈判基本框架确定的基础如何明确你的 BATNA?如果你没有BATNA?改善你的谈判地位(即使我们的 BATNA......

导购现场销售的天龙八步法 主讲:谭老师

本课程为确保知识转化为生产力,采用仿真的案例研讨,让学员对所学的销售流程与销售技巧融会贯通,真正做到学以致用。在课程中采用大量的实战演练,来考评学员。培训对象:城市经理、销售主管、销售代表、城市督导、导购员课程大纲第一部分 读懂客户的心顾客买的是什么买的是感觉:理性打开脑袋,感性打开口袋买的是好处买的是解决方案......

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朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...

刘丽老师

刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(AFP) 保险销售从业资格\基金销售从业资格 中国邮政储蓄银...

单丹老师

汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP 国际认证理财规划师 Facet 5 测评认证教练 单老师在国...

吴建辉老师

国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事中心注册高级执行经理人 中山大学岭南管理学院EMBA客座教授...