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上海销售培训公开课

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 上海:2017年03月03日

理论联系实际:从实践中来,到实践中去;理论联系实际, 大幅度提高项目运作水平。真实性:真真实实的项目,真真实实的案例教学,还原惊心动魄的打单过程,让学员学到实战的本领。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户......

零售行业数据化管理 上海:2017年03月03日

销售部经理、大区经理、区域经理、城市经理、商品经理、数据分析员课程大纲:一、建立数据化思维1、数据化思维2、用数据说话3、用图表说话4、如何防数据忽悠5、如何制作及解读数据报告6、做个合格的数据分析人员二、建立零售思维1、人货场的思维逻辑2、零售思维流程图3、零售思维的辅助工具三、洞悉零售规律1、周销售权重指数的概念及......

顾问式销售技巧训练培训 上海:2017年03月03日

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信......

销售主管实战训练营 上海:2017年03月04日

第一部分、销售主管的工作与定位一、销售主管该做什么?1. 案例分析:这个主管该如何做?2. 销售主管的主要工作二、销售管理的几个注意点1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)3. 防火重于救火(预防更重要)三、销售主管角色定位......

销售主管2天强化训练营 上海:2017年03月04日

将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理课程大纲第一部分、销售主管的工作与角色定位一、销售主管该做什么?1. 案例分析:这个主管该如何做?2. 销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?3. 销售主管的工作重点在哪里?二、销售管理的几个注意点1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会......

销售主管强化训练营 上海:2017年03月04日

将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理课程提纲:第一部分、销售主管的工作与角色定位一、销售主管该做什么?1. 案例分析:这个主管该如何做?2. 销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?3. 销售主管的工作重点在哪里?二、销售管理的几个注意点1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方......

大客户战略管理 上海:2017年03月06日

1.大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2.大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3.大客户经理——业务管理者* 提供者/业务开拓者角色* 针对客户的业务方案* 客户计划流程4.大客户经理&md......

如何掌握成功的销售技巧 上海:2017年03月06日

一线销售人员:销售代表、销售工程师、销售主管及销售经理;项目销售人员。【课程背景】销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题,然而企业往往发现即使有合适的销售政策,花费大量的时间进行产品培训,销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不仅仅是因为竞争太激烈,还因为销售人员不知道如何去开展和管理自己的销售工作,不知道如何找到客户并......

销售培训内训课程

个人银行卓越营销团队管理 主讲:孙老师

实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角色扮演培训对象:企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者课程大纲:一、个人银行销售经理的角色与职责1、销售团队在企业中的地位2、销售经理的角色和职责3、销售经理面对的压力二、个人银行基层销售团队的定岗、定编、定员与招聘1、销售团队的定岗、定编、定员2、销售代表的招聘三、个人......

贵宾理财经理、大堂经理卓越营销技巧 主讲:孙老师

实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角色扮演培训对象:贵宾理财经理、大堂经理,银行其他营销人员课程大纲:一、营销的本质与客户经理的心态1、营销本质的变迁2、销售的七大原则3、客户经理应具备的态度4、正确心态建立的十大步骤二、贵宾理财经理、大堂经理的素养模型与成功途径1、客户经理的职责2、客户经理的七项素养1)超级客......

顾问式销售 主讲:田老师

老师讲解、体验式感悟与现场演练相结合从市场销售、销售心理学、行为科学的角度,结合现实案例深入浅出的揭示销售的核心因素。理论宣讲、录像教学、案例分析、小组演练、角色扮演、教学游戏……课程对象:从事销售工作的营销人员、销售经理、客户服务人员、客服经理教学方式:主题讲授、角色扮演、案例研讨、实操练......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...