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上海销售培训公开课

销售主管强化训练营 上海:2020年02月01日

销售主管并非具体职位,而是销售管理者的总称;课程适合将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理课程提纲:第一部分、销售主管的工作定位一、销售主管该做什么?1. 案例分析:销售经理该如何应对投诉?2. 销售主管为什么忙?忙一定好吗?3. 忙,可能是因为工作重点没有抓住4. 如何能不忙?销......

卓越的客户服务技巧实战训练 上海:2020年02月03日

"客户是指使用你提供的产品和/或服务的个人或组织,从这个角度出发,无论企业内外,日常工作中我们无时不在提供客户服务;而服务的效果也最终影响了企业的成败。在企业外部,提升客户满意度的重要部分是客户服务;在企业内部,更多问题的症结不是沟通和协调的问题,而是部门或个人利益至上,服务理念的不到位;在企业强调服务至上,......

卓有成效的销售谈判 上海:2020年02月03日

1、能够在谈判的过程中建立信任和理解;2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;4、能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境;5、能够减少和避免谈判中常见的错误;6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。【课程大纲】一、双赢的谈判理念目标:学员能够应用工具设定合适的谈判目标,......

BTB顾问式销售技巧 上海:2020年02月03日

项目式销售人员,销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

卓有成效的客户拜访 上海:2020年02月05日

1.赢得信任的拜访模型了解客户的采购流程客户拜访的五个步骤有效客户拜访的SUCES模型2.知己知彼的拜访准备拜访案例研讨拜访准备的三大内容知己知彼:DB模型开场白:赢得开门红3.洞察人心的需求挖掘需求探询:CAFAB有效聆听与询问了解预算和决策确立商机的三步方程式4.赢得承诺的产品(服务)推荐产品(服务)展示的时机产品......

市场与销售助理技能训练 上海:2020年02月06日

销售助理处在一个关键的位置,需要同时面对客户、团队成员和经理。他们需要拥有积极的工作态度,良好的工作技能和专业素养,在平凡的工作中为上司、公司增加价值。本课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外,在其他方面发挥更多有用且公认的附加值,在......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 上海:2020年02月07日

第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局;2、我国工业品销售发展的历程;3、某大型集团销售现状调研分析;4、营销模式转型——聚焦客户的成功;5、全新销售模式与传统销售模式的区别;第二部分 全员营销管理——势在必行1、公司常见的“黑洞&rdqu......

如何打造卓越销售团队管理 上海:2020年02月10日

各级销售团队的管理人员【课程大纲】1 、为什么让你来做销售经理 ?主要目标:帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式:讲解、讨论、练习、案例、点评新经济条件下销售特点的变化销售经理的三种能力案例:公司为什么让你来做这个经理?讨论:我在这里干什么?销售经理的任务练习:我怎样分配自己的时间讨论:我凭什么获得更多的报酬?......

销售培训内训课程

优势谈判策略与成交技巧 主讲:孙老师

一、引言----卓越销售与优势销售谈判1、营销本质的变迁与竞争新格局1)全业务竞争中国移动、中国电信、与中国联通的竞争格局2)竞争格局影响因素分析3)我们如何在新竞争格局下与运营商进行博弈2、销售与谈判的区别3、优势谈判的定义、特征基本原理与必要条件4、如何高超运用双赢的利益驱动概念5、案例研究及谈判初步分析1)案例研......

经销商公司化经营 主讲:高老师

经销商老板、企事业单位中高层管理者培训大纲:第一部分:经销商的经营挑战—外界环境的变化1、 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?2、经销商“坐商”经营危机的剖析。3、我们靠什么做服务品牌。4、厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商如何落后怎么办......

以顾客为中心的销售——大客户赢销技巧 主讲:黎老师

讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练课程大纲:一、销售前的准备1、策略转变:从关注销售转向关注购买今天,客户不会调整自己以适应供应商设定的销售程序,但客户的决策有其内在的规律,在每次决定购买或改变主意时都经历一种可重复的、共通的过程。所以比较可行的方法是把关注点从销售转向购买,我们调整自己适应客户。2、短期的准......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...