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卓越的销售管理—从销售高手到管理能手 上海：2025年11月25日
第一天第一模块：当销售精英成为管理者——重新定义自己销售能手转化为管理人员的背景。销售能手与管理人员的特质区别。管理人员的工作和角色。销售管理者的主要工作任务及目标第二模块：从销售精英到管理的角色转换自我管理——团队管理心态的转变事物管理——人员管......
新客户开发与销售业绩提升课程 上海：2025年11月26日
需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话打动客户颠覆传统的时间分配模式4、感动客户 变上帝......
卓有成效的客户拜访 上海：2025年11月26日
销售人员、客户经理、售前工程师、销售管理人员等【课程大纲】1.赢得信任的拜访模型了解客户的采购流程客户拜访的五个步骤有效客户拜访的SUCES模型2.知己知彼的拜访准备拜访案例研讨拜访准备的三大内容知己知彼：DB模型开场白：赢得开门红3.洞察人心的需求挖掘需求探询：CAFAB有效聆听与询问了解预算和决策确立商机的三步方程......
顾问式销售策略 上海：2025年11月27日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
销售渠道建设与渠道管理 上海：2025年11月27日
第一模块：渠道建设与管理中的常见问题市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难；经销商总是抱怨支持少，利润低；经销商对于新政策/产品缺乏热情；对不同地区的政策能否有区别？直销公司与经销渠道冲突？经销商对于年度任务缺乏信心；经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户......
高效的销售渠道管理 上海：2025年11月27日
1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......
卖动世代™ 领航式销售-销售机会管理 上海：2025年11月27日
开场案例学习：MSG公司商业模式的改变第一章：领悟销售的本质三大销售悲剧成因及预防销售机会管理的三大面向销售机会纵览表练习：描述你的销售机会第二章：透视客户购买流程客户的购买流程客户决策流程活动列表案例学习：APP开发商练习：描述客户购买流程如何参与客户购买过程第三章：掌握客户需求学员案例讨论管理客户需求案例分享描述客......
工业品营销实务 上海：2025年11月27日
工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等【课程大纲】1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分......
销售培训内训课程
解决方案式销售 主讲：张老师
在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户，占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。然而，事实真的如此吗？！在一项针对IT、软件、高新技术、工业制造等行业近2000名销售人员的问卷调查项目中，我们发现区分“卖产品&rdqu......
卓越销售人员训练营 主讲：杨老师
第一篇：目标篇（目标设计是艺术，目标分解是技术。目标管理是艺术和技术的结合体）目标设计1、企业成功=目标设计+目标实现2、目标是总要求，目标是总方向3、目标要求方向统一，进度统一4、目标设计自上而下，目标实现自下而上课程收益：掌握目标设计的原则、方法和技巧目标分解1、千斤重担人人挑，人人头上有指标2、目标是用来超越的，......
全维度大客户营销 主讲：郭老师
营销，是企业生产、经营当中最重要的一环。无论您的产品设计的再好、生产的工艺再精良、不能让客户实现购买，都是在做无用功。而大客户营销，更是一项非常复杂的系统工程。它面对的是不同的部门、不同系统的人，要把这些不同系统的人、不同的利益结合在一起，达成一个统一的、各个部门都认可的结果，就需要我们运用不同的方法、策略，从建议者、......
