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客户关系管理训练 上海：2024年07月30日
第一模块：内忧外患的市场环境下面临哪些挑战？1．薄利拼单 VS 大项目/高利润2．唯关系论 VS 关系因人而变3．单打独斗 VS 团队作战4．个人经验 VS 销售经验5．论关系 VS 讲规则一个企业最重要的两件事——创造客户和保留客户第二模块：精准客户关系的重要性1．由需求的拉动，靠技术的推动2......
技术专家如何转型销售精英 上海：2024年07月31日
有种说法：“先做技术，再转项目管理、转销售，然后就可以做总经理了”。更多的技术转岗销售，既反映了企业用更专业的服务来加强差异化，也反映了客户的更高需要。技术人员转岗后的相应技能急需提升，以下这些都有用：* 学习销售技巧,掌握沟通和需求挖掘技巧;*了解竞争对手和市场;*适应新的工作环境,保持耐心和......
生态化的渠道开发与管理-打造卓越经销商业务管理系统 上海：2024年07月31日
第一课：经销渠道分析1什么是渠道2渠道的发展与趋势3为什么生产商/终端用户最终会使用渠道4生产商如何定位经销商，经销商在生产商市场开拓中的角色5渠道销售管理人员在经销商管理中的定位与角色分析第二课：市场分析1市场营销的历史背景2市场营销组合3市场营销的阶段4经销的定义及方法种类5经销渠道的设计6经济因素与其他决定因素分......
黄金销售五步法 上海：2024年07月31日
销售从业者课程大纲一、销售的本质1.销售到底在做什么？2.卓越的销售和普通销售的区别何在？3.体会专业和爱好者的区别二、提前理解的客户关系1.销售和客户到底是什么关系？2.理解客户的“让渡价值”3.阿里是如何在销售上后来者居上的？三、售前准备——Saleskits的准备1......
大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测 上海：2024年07月31日
模块一：案例轰炸：感受大数据管理思想加大数据管理工具的威力1.实战案例：营销业务跟踪2.实战案例：市场活动有效吗？3.实战案例：营销预算准吗？4.实战案例：如何面对交货不及时的窘境？5.完善的销售运营报表体系从统计到决策的六层销售报表体系建设6.市场部门和销售部门在销售计划的角色7.改善管理流程与运营的数据来源8.案例......
大客户赢销王道——实战技巧与策略 上海：2024年08月01日
针对性：针对新老销售人员想快速突破市场，想快速提升业绩，但难以获取优质客户，获取后又不知道如何推进。实践性： 课程源于优秀企业的一线实操, 直击操作实务、注重方法论与企业实务相结合，尤其注重案例分析和现场答疑，具有极强的实战性和可操作性。实效性：课程为老师多年在外资与本土企业的实战总结，并结合近年来的营销咨询，简单易懂......
新任市场经理综合技能提升训练 上海：2024年08月01日
作为公司的市场经理，公司的产品推广、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何专业的地开展工作，熟悉市场的游戏规则，制定出有效的市场营销策划方案就成为重要使命。本课程围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论，对市场经理进行针对性、系统化地培训，使之迅速提升综合素质和专业化水平。【课程对象】市场总监、市场部门经理、主管......
快速打造精英销售团队 上海：2024年08月01日
第一部分、销售人员的选择关于选人：选人重要还是育人重要？常见的用人误区销售团队组织架构：销售团队的组织结构有多重要？-- 案例：如何增设副经理？销售团队常见的几种结构分析如何配置销售团队人员？我们需要什么样的人？什么样的人适合做销售？-- 内向还是外向？哪种性格更好？哪些是销售人员必备素质？-- 什么是销售人员必备三大......
销售培训内训课程
大客户销售与客户关系管理 主讲：田老师
前言、市场营销基本理念一、市场营销学中产品的含义1、产品的三个组成部分2、企业利润的来源3、产品（服务）清单二、产品概念的延伸1、产品的延伸2、产品的形式3、产品的核心第一讲、什么是营销？一、问题VS解决方案1、营销整合战术2、4R - 取得长期成功的基石二、传统营销VS 服务营销1、企业竞争力及差异化根源2、营销的战......
大客户营销与客户关系管理 主讲：汪老师
第一章：宏观趋势特点一、政府工作报告总基调二、更加有为的积极财政三、我国新型城镇化建设重要方向、重要领域以及配套制度措施四、多个行业往线上迁移的趋势会更加明显。1、本次疫情暴露的政务短板---场景化营销是未来存款经营的主要模式2、智慧城市将动作频频，场景营销批量导流3、城市内建平台-：智慧医疗、智慧学校、智慧社区、智慧......
政企大客户销售技巧提升 主讲：罗老师
学员意识到做好G端销售要完成三大转变，从而实现“市场独占性、交易长期性、收益稳定性”三大价值。了解G端销售的五大难点及销售常用的应对方法。理解G端客户5大特点对销售的应对方法。学员描述出找线索的指南针模型、解构线索的5W2H法、线索验证的6个方法。学员能运用线索排序矩阵。学员能运用新产品切市场三......
