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上海销售培训公开课

工业品营销实战咨询式辅导总裁班 上海:2018年08月24日

工业企业总经理、营销总经理、营销副总、营销总监、分公司总经理、大区营销总监等高管课程目的学习掌握从战略到品牌、组织设计、绩效驱动、营销管控,一对一深入的交流企业面临困惑及问题诊断辅导。课程时间(全年三轮培训)2018年3月23-25日、2018年8月24-26日、2018年12月21-23日工业品实战营销总裁班五大核心......

工业品销售团队管理与领导力塑造 上海:2018年08月24日

总经理、营销副总、营销总监、区域销售经理、销售经理课程大纲:一、销售团队的基本概念*什么是团队*为什么我们需要团队*营销团队管理者的三个角色定位*案例分析:业绩不好谁之过?*销售团队管理者的三大任务*管理与领导的区别二、销售团队管理者的领导力塑造*要想管理下属,首先要管理好自己*为将者五事:智 信 仁 勇 严*智:多读......

打造高绩效的销售团队 To build a high performance team 上海:2018年08月24日

一、正确认识销售经理的职责*销售和销售管理的区别*销售经理的多重角色*销售经理的时间分配二、组建高绩效的销售团队*选对人:销售人员的招聘技巧*销售人员的职业生涯发展*让销售人员认识到工作的价值和意义*团队活动三、有效管理,提高销售*制定合理的销售计划*沟通愿景,凝聚共识*市场分析,找到更多商机*有效控制,达成目标四、辅......

大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 上海:2018年08月24日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员认证费用:中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)备注:1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<营销管理师>&......

顾问式销售实战训练 上海:2018年08月24日

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信......

中国工业营销实战领袖总裁班 上海:2018年08月24日

工业品营销战略中国工业企业普遍面临的硬伤定位后再定位,特劳特的困惑卡位战略—开辟工业品营销新蓝海卡位营销—定位的再升华,抢占行业制高点制定营销战略的六大关键营销战略定位的二十种方式抢占目标客户的心智模式如何挖掘工业企业自身优势创造优势战略的六大步骤如何建立你的优势组织体系卡位战略在现代商业中的成......

顾问式销售实战 上海:2018年08月25日

在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰:你不断地向客户表达你有多么喜欢他,客户却认为你在浪费他的时间,而且不断地提醒你,来拜访他究竟有何目的?当你遭遇竞争对手的挑战时,无论你怎样表白你的产品比对手优秀,客户却只关心你的价格是否比对手更低?你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值,但客户却对此视而不见?客户的真正需求到底......

4P顾问式销售 上海:2018年08月25日

一、 4P销售-将做大单进行到底卖拐带给我们什么启示?职业销售人员的三种角色是什么?职业销售人员的常用手法是什么?【情景】水果贩子的营销学二、 信任是4P销售最重要的保证如何成功启动信任的四步骤?如何赢得客户的信赖感?【情景】客户信任的界限客户关系发展的四种类型是什么?促使客户成交的六步骤是什么?【情景】小王向客户步步......

销售培训内训课程

广告媒体销售突破行销技巧训练营(高级) 主讲:彭老师

行销需要思维,需要观念,更需要创意和创新,但绝对不是玩概念,他是实实在在的,同时又有很多技巧需要学习和掌握,可我们很多人喜欢玩概念,导致我们现在的行销需要有实际行销经历的人来做行销培训,这是第一,第二行销也区别于推销,就像大脑区别于手和脚一样,推销手勤和腿勤,嘴巴甜的时代已经过去,因此我在很多地方做培训,我们有大部分人......

金融卡营销培训 主讲:陈老师

第一章、支付业务的前言1.前身:案例:美国信用卡大战,讲授运通卡起步,以及花旗银行“疯狂的信用卡”,花旗是如何在前期营销成本导致巨亏,通过营销手段获得市场第一,在后期成为花旗最赚钱的业务。2.今身:中国的储蓄卡与信用卡:3.未来:案例:马云独吞支付宝的争议,支付宝日交易额超过30亿元人民币,我们......

银行零售客户综合营销技能提升 主讲:林老师

讲授20%、案例剖析30%、游戏互动10%、场景演练40%适合对象:银行零售业务经理及相关领域从业人员课程大纲:第一部分:客户经理角色认知本课程的第一部分是观念的改变,首先从传统银行销售观念向现代银行营销观念的转变。营销观念的转变是营销技能提高的第一要素,只有解决了这个前提的情况下,行为调整才有可能被落实。第一章:成为......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...