热门搜索关键字
北京销售团队建设培训 广州销售渠道管理培训 深圳大客户销售培训 苏州客户关系管理培训 无锡电话销售培训 杭州超市管理培训 南京销售经理培训 台州销售策略培训 合肥销售技巧培训 无锡门店培训 杭州店长培训 南京经销商培训 台州销售精英培训 合肥客户管理培训 青岛渠道策略培训 福州销售团队培训 南昌促销策略培训 济南促销策划培训 武汉销售人员培训 厦门销售策略培训 郑州销售系统培训 天津销售流程培训 长沙经销商管理培训 石家庄顾问式销售培训 沈阳渠道销售技巧培训 太原电话销售技巧培训 西安大客户销售技巧培训上海销售培训公开课
大客户开发管理与项目型销售 上海：2026年04月22日
理论框架讲解(知全貌)+通用工具演练(会应用)+现场系统设计分享(揪偏差)培训对象B2B销售模式公司的高管、各级销售经理及人员人才发展相关人员(含商学院、企业大学)课程大纲一.全新销售，涅槃重生1.成功销售的五个元素1.1.成功销售心法1.2.成功销售策略1.3.成功销售流程1.4.成功销售工具2.卓越绩效的三个特征2......
销售团队的有效管理 上海：2026年04月22日
完成从销售到经理的角色转变；提升销售经理的管理能力，扩大销售管理的视角；掌握管理工具；课程对象资深销售人员，销售经理，销售总监课程大纲第一天 9：00-16：30一 新经济时代的销售经理目的：了解销售经理的职责、角色，明确定位销售经理所面临的新环境销售观念的变迁重要客户销售的观念及方法销售经理的职责销售职业化的观念销售......
高效的销售演示技巧 上海：2026年04月22日
1 销售演示和销售过程销售的规则销售的障碍为初次会面做准备我说什么你都要问吗提问的规则一问二听三核实2 演示前的准备工作建立介绍与陈述内容的逻辑框架准备听众名单客户最在意的是什么？客户价值分析FABE:建立针对客户价值的表达逻辑强化表达力度的运用技巧演示前必做的事3进入会议室：销售演示中的表达技巧演示的组成部分营造和谐......
新任市场经理综合技能提升训练 上海：2026年04月23日
市场总监、市场部门经理、主管；市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员【课程大纲】1.明确自己的职能定位市场与销售的区别和联系确定部门的岗位职责划分人员编制的确定与人员配备市场经理的应具备的专业技能2. 明确市场营销的环境和挑战营销创新的困惑与问题市场营销在公司中的重要作用市场营销的过程从4P到4C......
大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2026年04月23日
1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......
BTB顾问式销售技巧 上海：2026年04月23日
1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......
如何打造卓越销售团队管理 上海：2026年04月27日
在信息技术的快速推动下，市场竞争变得极其激烈，市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂：市场信息的快速收集和反馈，大量客户的拜访和沟通，销售人员的管理和激励，销售预算的计划和控制，客户服务的调配和完善等等，大量的工作需要团队一起来配合。然而，销售团队中经常出现各种难以预测的情况，让销售经理应接不暇，例如：1) 部分销售......
卓有成效的销售谈判 上海：2026年04月27日
一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任的方法方法：讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论：令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习：1、设计谈判的目标；2、设计建立良好谈判气氛的办法；二、分析谈判双方的力......
销售培训内训课程
电话行销员综合销售技能提升 主讲：吴老师
2天（共12小时）课程大纲：第一部分电话销售---沟通技巧一、 如何掌握客户的购买心理二、 展示给对方的声音技巧1.标准的语速2.感情的付出3.热诚的态度三、 开场白的技巧1.引起客户注意2.敢于介绍公司，表明身份3.问客户，帮助客户决定，引导客户思维4.客户拒绝不是结束5.营造出通话气氛6.简单明了，不要引起顾客的反......
大客户的开发与维护：沙盘模拟 主讲：张老师
第一步骤：识局——如何提升营销人员的意识凡是做过大项目营销的主管人员可能都经历过这种场景：公司的销售人员兴冲冲的拿来一份客户的意向书交给你，声称这大项目价值可观，自己有十足的把握，但为什么到后期都不了了之呢？如果是一位身经百战的管理者那该如何开始这个项目呢？因为面对大客户时，冷静、调研、分析、甚......
销售漏斗管理 主讲：崔老师
1 销售管理者的挑战1.1 建立完整的销售组织体系的要素1.2 CRM 失效的原因2 什么是销售漏斗？2.1 销售流程为什么重要？2.2 销售漏斗的核心作用是什么？3 销售漏斗与销售预测3.1 预测的方法4 销售漏斗管理的要素4.1 销售管理流程图4.2 如何做好机会回顾？5 如何客观科学地管理销售漏斗5.1 销售机会......
