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上海销售培训公开课

技战赢单:聚焦客户的价值销售 上海:2021年10月22日

销售经理/主管/一线销售人员;业务发展经理、市场营销人员。课程大纲第一部分:客户的购买Vs销售的认知1、变化的客户和不变的人性(1)销售境界的差异(2)客户正在发生哪些变化(3)销售成长的技能清单(4)永恒不变的销售原则(5)你和客户之间的关系(6)客户有什么担心和害怕(7)客户需求的马斯洛塔2、客户为何要向我们购买(......

顾问式销售实战地图 上海:2021年10月23日

开篇:开启你的销售智慧——让我们轻松学销售攻略方向:什么是销售,销售就是卖东西吗?话说多了怎么招人烦了?销售工作本来就不是我的专业,那么谁又教你如何做销售了?我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才?今天的客户越来越聪明,比我懂得都多,销售工作该咋做?一、什么是销售......

卓有成效的销售谈判 上海:2021年10月25日

一、双赢的谈判理念目标:学员能够应用工具设定合适的谈判目标,掌握谈判过程中建立信任的方法方法:讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论:令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习:1、设计谈判的目标;2、设计建立良好谈判气氛的办法;二、分析谈判双方的力......

工业品营销实务 上海:2021年10月25日

工业企业营销工作管理人员;公司负责项目销售的市场和销售负责人等【课程大纲】1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系,建立信任做对事----提问技巧项目性销售分......

双赢销售谈判 上海:2021年10月26日

大家往往会陷入你想卖的产品不是客户想要的,客户想要的,可能并不是可供预算能达到的。这样往往就陷入了困境,使销售订单擦肩而过。培训受众:销售经理、销售专员HR和 培训管理负责人课程收益知晓新的谈判方式-原则性谈判俯视谈判全局,了解利益相关方的情况了解谈判的后备方案,以备不时之需通过谈判实现双赢,使我们企业自身的利益最大化......

高效的销售演示技巧 上海:2021年10月27日

客户经理、主管,销售工程师,项目销售人员,企业一线销售代表。【课程大纲】1 销售演示和销售过程销售的规则销售的障碍为初次会面做准备我说什么你都要问吗提问的规则一问二听三核实2 演示前的准备工作建立介绍与陈述内容的逻辑框架准备听众名单客户最在意的是什么?客户价值分析FABE:建立针对客户价值的表达逻辑强化表达力度的运用技......

新客户开发与销售业绩提升 上海:2021年10月27日

掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话......

高效的销售渠道管理 上海:2021年10月28日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标(过程)化管理监控日常运营......

销售培训内训课程

营销团队高效执行力 主讲:王老师

了解执行力的基本概念,理解执行力的意义,掌握打造高执行力团队的关键技能,提升管理者的执行力素养,运用并强化执行力的互动训练,有效地提升团队执行力。授课方式:实际案例,本土化实战环境模拟;教与练,培与训相结合;实效解决问题。课程大纲模块一:企业管理效率与执行力概述一、企业管理及执行力特点1、执行力定义执行力:一种把想法变......

精准电话营销 主讲:宫老师

1、 提升产品终端全体员工的销售技能,瞬间成交,一剑封喉,维护和留住新老客户,整体提升企业 业绩;2、 改变员工常见错误销售方式,培养有效工作技巧方法。3、 打造学习型门店销售组织,全员学习,共同成长,力创辉煌;授课方式案例分析、影片欣赏、分组讨论、授课讲解,训练+授课的有效结合40%要点讲解、50%互动演练与情境模拟......

客情维护与投诉处理 主讲:王老师

第一节 销售人员形象与礼仪1.人与人交流是从形象开始;2.为成功而打扮,为胜利而穿着;3.要想别人看得起,首先自己了不起;4.为什么长得非常帅和漂亮的销售人员往往业绩平平?5.服饰、合影、行走、入座、握手、吃饭、敬酒、邮件、电话等礼仪要求6.如何送礼才让客户开心?第二节 找到与客户的相似性1.物以类聚,人以群分;2.常......

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