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专业销售谈判策略与合同签订技巧 上海:2017年09月29日

第一单元:销售沟通与销售谈判1. 专业销售沟通与谈判技巧概述2. 什么是销售技巧?3. 什么是谈判技巧?4. 销售谈判的定义5. 销售和谈判的区别是什么?第二单元:销售谈判前的有效准备1. 如何分析自身条件2. 确定谈判前应收集的信息3. 收集销售谈判信息4. 整理收集的销售谈判信息5. 分析销售谈判对象6. 分析谈判......

大客户销售策略培训班 上海:2017年10月07日

* 全面观察买方采购流程,聚焦相关人员* 调整销售步骤,以适应客户的决策过程* 摸清并影响客户的决策标准,使之对己有利* 有效降低发生销售中断的风险* 分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略* 掌握权威谈判技巧和产品演示流程* 在销售策略实施中预防和消除买方的突变* 从一笔业务开始发展出更多业务关系针对行业:项目工程类、......

销售和营运规划流程 上海:2017年10月09日

* 供应链部负责人、运营部负责人* 销售预测经理、需求计划经理、供应计划经理(主计划、物料计划、生产计划)* 与运营直接相关的部门经理和主管(生产、采购、物流、项目)课程大纲1. 对企业运营现状的分析* 企业所在的市场和客户诉求的分析* 有竞争力和高效运营的制造企业的特征* 识别企业内部和外部供应链、主链与辅链* 企业......

销售与市场部助理 上海:2017年10月09日

销售经理助理;销售市场部助理;商务经理助理等课程收益:销售助理是销售服务的核心人员,他们处在一个关键的位置,需要同时面对客户、团队成员和经理。除了处理日常关系和管理日程之外,如何能在其他方面发挥更多有用且公认的附加值?该培训有助于销售助理在销售职能的四个关键领域中发挥更大的作用:客户关系、销售支持、业务的绩效管理、销售......

客户关系管理训练(英文授课) 上海:2017年10月09日

1. Understanding the drivers of customer preference* Re-thinking your contribution to the customer relationship* Distinguishing between customers’ implici......

面向高管的销售 上海:2017年10月10日

向企业最高层推销有可能创造巨大的商机,然而向他们推销的规则与其他不同:不见到客户高管,项目没有把握,见了客户高管表现不好,项目就泡汤,怎么办?见客户最高决策层, 销售人员如何在20分钟内,一杯咖啡的时间,说带点子上?越来越多的决策在最高层管理者(VIP),销售越说越紧张,抛出的问题和方案都石沉大海,摸不清楚对方的真正意......

销售团队管理与潜能开发 上海:2017年10月11日

企业中高层,营销,市场课程收益:了解针对销售团队特有的管理技巧掌握沟通技巧,学会更有效的沟通熟悉指导过程,并运用认可与赞赏提高员工绩效提高团队管理能力,增加团队生产力课程大纲:第一单元 什么是管理管理的定义领导者与管理者对领导者的期望领导的艺术领导者的误区第二单元 有效的团队管理高效团队的特征团队的发展不同的阶段不同阶......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海:2017年10月11日

解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系维护把握大额销售的六个环节–线索获取、客户接近、项目进入、机会胜出、项目签约、实施根据买方购买的不同阶段调整销售动作,找对人,说对话,做对事,拿对单分析和影响客户用来评估供应商的决策准则,建立匹配,在货比三家中胜出识别项目......

销售培训内训课程

终端导购销售技巧提升 主讲:邓老师

第一讲:中国消费者的基本特征第二讲:赢在起点职业化形象的重要性 男士、女士应有的标准形象 肢体语言的表达 微笑的秘诀第三讲:新老客户接待新客户接待流程解说与演练 新客户接待注意事项 老客户接待流程与演练 老客户接待的注意事项第四讲:接近顾客时间点的把握什么叫做来的早不如来的巧? 接近时间点的分析与顾客心理解说 各种接近......

精准电话营销 主讲:宫老师

通过学习本课程,学员将了解电话营销对企业产品销售的重要意义;熟悉并掌握以客户为中心的电话销售流程、电话销售的重要技巧和方法、通过电话与客户保持长期的要领及学会解决电话销售中的各种问题技巧培训收益1、 提升产品终端全体员工的销售技能,瞬间成交,一剑封喉,维护和留住新老客户,整体提升企业 业绩;2、 改变员工常见错误销售方......

大客户面对面营销技能提升 主讲:林老师

通过生动讲演、课堂练习、角色扮演、案例分析互动启发式教学。帮助学员加深对《面对面营销技能提升》课程内容的认识和理解。课程大纲:引子1:从3M销售顾问说起引子2:从“菜鸟”到“遛鸟”第一步:拜访准备1. 必要的职业形象与商务礼仪2. 销售沟通:是一种态度而非技巧3. 寻找潜......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...