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上海销售培训公开课

新零售与全渠道销售管理 上海:2019年07月19日

一、定位决定地位1、以消费者为中心的精品战略的解码2、确保做正确的事二、华为手机的营销发展1、向同行最佳学习2、营销的方法论3、产品上市生命周期各阶段的动作协同三、以消费者为中心的全渠道操盘——系统解决“卖什么"、“怎么卖”、“哪里卖&r......

突破工业品营销瓶颈 上海:2019年07月19日

一、重塑工业品关系营销的新思维工业品营销的五大特征工业品营销的“四度理论”关系营销的三大新内涵工业品营销的六大误区工业品营销七大的经脉图案例:电气自动化行业的“灰色营销”二、工业品营销策划的八步法以用户需求为中心的调研核心竞争优势的再造避开价格战的新突破建立优质的目标客户......

经销商持续赢利模式 上海:2019年07月19日

中国唯一专注于经销商总裁的课程中国唯一经销商学员最多的课程中国唯一经销商回头客最多的课程中国唯一有行动计划的课程中国唯一立即行动就产生效果的课程中国唯一经销商都能听得懂的课程中国唯一经销商培训第一人主讲总裁班课程模块第一模块:企业战略★ 如何建立健康经营心态防止误入歧途★ 如何抓住突破竞争导向的经营战略前提★ 如何构建......

基于大订单成交的销售行动策略 上海:2019年07月19日

销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持课程大纲第一章:课程导入1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略销售的作用第二章:辨识要素1、第一节:认识策略要素(1)单一销售目标:SSO(2)采购角色:EB、UB、TB、COACH(3)反应模式 :G、T、......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海:2019年07月19日

采用大量真实的案例分析,结合情境模拟和角色演练,诠释实用的销售方法与成交规则;提供一整套工具表单供训后参考和使用,帮助学员在专业销售领域积累经验,快速成长;定制的课程内容与专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关,学以致用。培训收获:解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系......

卓越销售管理–销售团队建设与业绩提升 上海:2019年07月19日

情景式授课,以参训学员实际工作为案例,诠释实用的高效团队建设与管理技巧;通过面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈,拟定应对策略和行动计划;专有培训视听辅助教材和案例教学,帮助参训学员成功担当一流团队主管的角色。课程收益认知销售管理流程的核心环节,优化团队工作意愿、能力和组织流程等绩效要素识别、招募优秀销售人员,设计和......

大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 上海:2019年07月19日

大项目销售运作的科学系统铸就了华为成功。三分销售,七分运作,掌握运作技能,担当项目大任。知己知彼,学会理解客户,进而黏住客户、营造优势。高层关系如何运作?重大项目如何找到真正的支撑?项目信息如何获得,最容易成功的项目信息如何寻找?如何立项?顶尖级的实际大项目,帮助你真正还原现实,掌握最核心的销售技巧。课程特色理论联系实......

市场营销与经销商管理技能提升 上海:2019年07月19日

1、迅速提升业务人员对经销商的把控能力。2、迅速提升业务人员对经销商“公司化”经营的工具和方法。3、提升业务人员对经销商把夫妻店转变为公司化的具体操作。4、建立与品牌相匹配的经营团队与人员激励管理方法和工具。5、有效提升经销商终端销售管理实际操作的能力。6、提升业务人员树立经销商对品牌的认同与做......

销售培训内训课程

经销商关系管理策略 主讲:闫老师

区域经理、一线业务人员课程特色:1、闫老师为激情演讲式体验型培训创始人,本培训通过生动的故事、实战的案例,互动体验,课堂气氛非常活跃;2、室内情景模拟训练进一步强化所学知识,融全贯通,提升实效。课程大纲:一、增强双方的沟通与信任1、诚信是建立伙伴关系的基础2、营销即是沟通二、明确双方合作的基础和前提1.志趣相投,利益相......

突破终端经营瓶颈 主讲:柳老师

1、精耕终端,盈利终端推动品牌的快速成长2、通过培训,让学员掌握品牌塑造的方法以及掌握终端经营过程中所遇到的问题与解决方法3、指导学员重视终端,从各环节精细化管理,使其盈利终端4、引导学员队品牌的认知,强化终端的建设5、强化学员经营品牌的观念,掌握终端销售技巧,快速提升销售业绩6、掌握销售异议的处理方法以及创新的促销方......

大客户营销 主讲:陈老师

企业营销副总、营销总监、市场总监、营销管理、市场策划人员,包括区域经理、大客户销售代表、业务员等。【培训目标】学习并掌握大客户营销技巧。通过大客户营销实战训练,提升营销能力,不断挖掘大客户。学习客户关系管理方法,稳定客户,特别是大客户。【课程内容】第一章、大客户营销技巧1.你适合做营销吗?(营销的几个误区)2.目标:客......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...