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大客户销售策略培训班 上海:2018年06月28日

市场总监、大客户经理、项目经理课程大纲:第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海:2018年07月06日

采用大量真实的案例分析,结合情境模拟和角色演练,诠释实用的销售方法与成交规则;提供一整套工具表单供训后参考和使用,帮助学员在专业销售领域积累经验,快速成长;定制的课程内容与专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关,学以致用。培训收获:解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系......

顾问式销售策略 上海:2018年08月13日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

全脑销售策略 上海:2018年09月04日

1.建立自我思维偏好的认知。2.建立有效客户沟通话术。3.建立有效的客户管理策略,提升商机成功率4.提升客户协作共赢能力,加速销售流程课程对象:-销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持-客户经理-项目经理-市场经理、主管......

STT课程开发与设计实战训练 上海:2018年09月14日

一、玩转台风——用新观念做培训,让我们把课堂翻过来1.培训师培训终结者:STT?企业培训师胜任模型2.如何在最短时间引发共鸣,走进学员的世界?3.如何用兴趣带动需求,让学员大脑快点转起来?4.让培训师摆脱浪费时间的“游戏、按摩操、舞蹈”老三样5.五行训练法2.0升级版:以......

和谐财富之道 上海:2018年07月04日

为什么世界500强创始人早已死去,可他们还在赚钱?无论世界经济如何风云变幻,他们的事业为什么还在传承?哪些富豪榜上曾经的达官富商为什么他们的前途如此短命惨败?中国30年,一路创业过来的商界领袖,在忙忙碌碌于商业敏感与浮躁中迷失了方向,在不辞辛苦的奔波中牺牲了健康与家庭的快乐。是该歇一下脚步静观其变与反思:1. 为什么曾......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...