上海销售策略培训

上海销售策略培训公开课

大客户销售策略与项目运作 上海：2025年06月21日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 上海：2025年06月23日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客......

销售基本功系列——大客户销售策略 上海：2025年07月10日

按照专业的大客户管理标准来思考和行事，并掌握销售工具的应用。理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法，而不是单纯靠直觉。学会收集客户信息；审定大客户的需要和环境。能对客户进行项目分析、客户分析、竞争分析。能把握销售时机，有效地策略性地实施销售活动，并取得阶段成果。课程特色：内容方面：客户化和专业化；层次科学，结构清楚......

大客户销售策略培训班 上海：2025年07月31日

* 全面观察买方采购流程，聚焦相关人员* 调整销售步骤，以适应客户的决策过程* 摸清并影响客户的决策标准，使之对己有利* 有效降低发生销售中断的风险* 分析竞争地位，制定克服自身弱点的策略* 掌握权威谈判技巧和产品演示流程* 在销售策略实施中预防和消除买方的突变* 从一笔业务开始发展出更多业务关系针对行业：项目工程类、......

卓越经理人的自我修炼 深圳：2025年06月20日

组织的问题基本上来自管理，管理的问题通常来自于经理人的自我管理和员工关系。人的行为受习惯的影响最大，而习惯是具有三个相互重叠的成分的行为模式：愿望，知识和技巧。因为这三个成分是学来的，所以高效能的习惯也可以通过学习获得。把这些习惯应用在工作和生活中，以达到共同的成就。一个人持续成熟所显示的各项修炼是相互关联，相互依赖和......

经营者的财务课程 广州：2025年07月12日

事业部总经理、区域负责人非财务职能部门的经理和总监课程内容：一、了解企业价值构成，实现与领导的目标高度一致了解公司的估值方法大师如何评估被收购企业的价值明白为什么现金为王和钱的时间价值理解我的职能如何为企业提供保值和增值【情景实践】我竟然知道如何判断上市公司的股价的合理范围二、通晓财税基本知识，完全能用财务语言沟通业绩......