上海销售系统培训

上海销售系统培训公开课

向华为学习：构建持续赢单的销售系统 上海：2025年11月07日

企业收益：1、建立一套不依赖人的销售体系，解决客户信息流失问题；2、设计合理的物质与非物质激励双轮驱动策略，提高拿单成功率；3、培养优秀的销售人员与团队，实现销售的团队化作战。岗位收益：1、梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式；2、建立3维度全面稳固的客户关系，提升拿单成功率；3、提炼标准化的销售动作，销售流程7步法，......

工业品营销实务 上海：2025年10月27日

1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分析与管理3.工业品营销成功的关键因素建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式......

大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2025年10月27日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

新客户开发与销售业绩提升课程 上海：2025年10月28日

掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果......

年度预算编制技巧 北京：2025年11月30日

负责预算编制的财务经理和相关财务会计人员涉及预算编制的非财务专业管理人员课程大纲:一、全员参与的预算模式编制预算各部门的职责经营预算内容的规划经营预算的编制原则编制经营预算的作业程序如何与各预算部门展开预算讨论二、管理层与董事会质询与批准管理层和董事会关注的重点预算问题风险和机遇的提示敏感性分析不同量价条件下的情景预算......

采购成本管理与控制 深圳：2025年11月14日

第一章、采购成本的管理基础1．全面采购成本的构成2．影响采购成本的主要因素3．与采购成本相关的各项费用4．制造企业内部成本的构成第二章、供应商的成本分析1．从财务管理角度的分析2．从运营管理角度的分析第三章、供应商的价格分析1．供应商的产品定价方式2．与供应商报价相关的因素3．运输和配送的因素4．可变成本、固定成本与盈......