上海市场工程学培训

上海市场工程学培训公开课

销售人员的核心技能 上海：2026年03月09日

1. 销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析：趋利避险，寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标客户- 您如何理解产品- 把握客户的动机、需求和决策过程2. 运用您的沟......

专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧 上海：2026年03月10日

观念方面，熟悉谈判的本质，承诺在谈判中争取双赢，让利益最大化认知方面，学习谈判模型，学员能够陈述谈判准备的关键要素技能方面，练习沟通工具，学员能够模拟与客户谈判沟通，达成共识的方法参训对象销售经理、销售代表等、客户服务相关人员授课形式知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与......

销售和营运规划流程 上海：2026年03月10日

销售与运营规划流程（Sales & Operation Planning Process）——供应链管理高级决策工具，是企业运营的最高协调、平衡和决策系统，是协调市场、销售、生产、采购、物流最高效的管理平台。S&OP的规划过程涉及企业经营和企业运营管理的多个方向的议题，包括短中长......

大客户销售致胜策略 上海：2026年03月11日

建立一套大客户项目的打单步骤和流程学会分析中的客户角色，态度，支持度及应对方法锻炼并形成大客户全局意识和策略思维课程对象总经理、销售总监、大客户经理、三年以上销售经验的客户经理课程大纲一、真实案例（第一阶段）（一）案例规则公布（二）案例对抗演练二、案例解析（第一阶段）（一）销售目标1.目标的重要性2.销售目标在策略制定......

管理者情商 上海：2026年03月21日

“真正把员工的需要、情绪以及士气提到管理领导的首要位置”是美国哈佛大学心理学家梅约（Elton Mayo）经过多年对于企业的试验与研究所得出的结论。梅约及他的合作者们共同完成的震惊现代企业的"霍桑试验"的结果表明，企业不仅仅是一些简单因素的并列、相加，而是一个有情绪、有需要的......

采购谈判进阶—全真案例谈判实战训练 上海：2026年04月01日

随着我国目前工业化进程的不断深入，市场竞争日趋激烈，采购专业人员对供应商的有效开发和利用，是对企业核心竞争力贡献的最直接环节，也是企业进入精细化管理的必经之路。与供应商打交道，谈判是一定要经历的。与供应商谈判的结果不外乎就是两种：成功或失败。通过培训，学员将学会如何以一种专业的方法去准备和进行谈判，即如何精心准备谈判以......