上海市场工程学培训

上海市场工程学培训公开课

如何打造一支具有高效执行力的世界级销售团队 上海：2024年04月26日

Part1“销售”的定义与挑战一、为什么要建立一支专业化的销售团队1.销售团队的功能2.销售部们的职责3.传统营销的5P二、销售在“营销价值链”中的角色1.销售与各部门的关系（研发、品牌、市场等）2.销售管理在整个公司的管理框架中的地位3.销售团队在研发与品牌建设的功能4......

工业品销售人才压模训练4P需求引导技术与价值营销&招投标策略与标书制作 上海：2024年04月26日

【课程主题一】4P需求引导技术与价值营销一、攻克客户的心理防线及赢得信任人生无处不销售—印象是销售的全部建立客户信任的心理密码信任源自于信心 信心源自于印象印象一：入眼---如何引起客户的兴趣印象二：入脑---如何进入客户的记忆印象三：入心---如何赢得客户的好感印象三：入神---如何建立客户的依赖客户的购......

卓越销售谈判 上海：2024年04月26日

面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。灵活运用多种培训手段：精彩销售谈判故事、影视视频资料......

大客户成交的八维营销实战修炼 上海：2024年04月26日

第一维度：解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客户在未来项目环境中的压力与挑战2.3在业务演进中发掘客户机会点3、解读客户资金预算与管控风险3.1市场需求拉动影响解析3.2竞争格局分析3......

Excel与PPT在企业管理中的高级应用(甘磊) 深圳：2024年06月28日

1、掌握商业呈现原理与演示技巧，并能创造性地在员工培训、商业沟通、会议演示中加以应用；理解、练习并掌握常见演示现技巧与引发学员互动的关键密码；掌握演示题材的脉略与架构方法；掌握演示方案的设计方法并能有效运用；掌握演示呈现的关键细节。清晰的演示思路如图像般情景显现，帮助个人达成商业演示的成功率2、通过实例对比，让学员感受......

卓越绩效模式在优秀企业的最佳实践 深圳：2024年07月05日

前言：卓越绩效模式概述1. 卓越绩效模式产生的背景2. 中国国家标准《卓越绩效评价准则》与美国质量奖评价标准的比较3. 卓越绩效模式与TQM、ISO9000的联系与区别4. 企业建立卓越绩效模式的意义5. 卓越绩效模式框架6. 卓越绩效模式的十一项核心价值观7. 卓越绩效模式内容构成和分值分布8. 卓越绩效模式内容的相......