上海客户维护培训

上海客户维护培训公开课

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 上海：2026年06月15日

顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......

BTB顾问式销售技巧 上海：2026年06月15日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

市场与销售助理技能训练 上海：2026年06月15日

营销部门助理；市场部助理，销售助理人员；商务经理助理等。【课程大纲】1.市场营销助理的角色市场销售助理的职责市场部的职责销售部的职责市场销售助理的作用2.对市场助理人员要求市场销售助理职业的基本技能市场销售助理应掌握的基本工作方法市场销售助理应备的工作工具市场销售助理应具备的职业素质职业化的销售助理与非职业化的销售助理......

打单—大客户高效销售技巧 上海：2026年06月17日

1.学习销售核心步骤2.系统化专业销售技巧3.消除实践中的各层障碍4.从客户心理需求出发，真正做到是为客户解决问题的顾问，而不是推销产品的销售员课程大纲:模块一：常见的问题大碰撞1.这些事是不是你经常干的？2.实战案例与大客户销售思路解析模块二：分析局势1.大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大......

2019减税降费新政实务分析与应用操作 北京：2026年06月26日

第一节 增值税改革的心路历程一、为什么要改革？二、改革历程三、4次重要的降率并档四、减税方向五、2019年普惠性减税第二节 2019年增值税大变革一、史上最猛的降率新政1、降率变化：一次性降3个点2、降率如何转化为企业实际经营利润？两种情形：（1）不含税价格的情形（2）含税价格的情形3、如何理解“从4月1日......

有效授权与员工激励 上海：2026年09月02日

期望通过授权增强团队绩效的管理者，主管和团队领导者。课程大纲：案例分析：任经理的一天讨论第一章工作任务的有效授权1、有效授权的意义及方法请思考：授权有什么意义？授权的障碍分析权力下放四层次什么可以被授权什么不能被授权2、任务指令有效下达的技巧吩咐式授权拜托式授权征询式授权暗示式授权征求式授权3、任务......