上海消费心理学培训

上海消费心理学培训公开课

大客户开发与管理（2天） 上海：2017年09月25日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

工业品营销业务管控与运营管控 上海：2017年09月25日

1、建立业务流程管控系统提升企业的成单率项目操作的推进的业务流程大客户9层级的业务管理体系案例分析:分析大客户开发的里程碑，目前客户开发卡在哪儿？项目开发的9层级业务管理体系案例：“老奸巨猾”的采购 如何搞定? 分析项目目前卡在哪儿？梳理适合于我们企业的业务流程体系2、建立业务流程管控系统提升企......

工业品营销实务 上海：2017年09月25日

当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分......

有效处理客户的不满、抱怨、投诉 上海：2017年09月26日

1、客户服务已成为企业塑造持续竞争优势的核心抓手；2、大多数企业都需要面临如何更好地处理客户的投诉与抱怨的问题；3、而抱怨与投诉的客户只占到心存不满的客户的极小一部分比例；4、追求一流客户服务水平的企业除了提升处理客户抱怨与投诉的能力以外，需要更多地去关注心存不满而并没有说出来的客户，这也许才是企业服务竞争优势塑造的真......

电子产品可靠性设计与试验技术及经典案例分析 上海：2017年10月14日

系统性：课程着重系统地讲述产品可靠性设计和试验的原理，产品可靠性设计的主要方法，产品常见的故障模式及其预防方法，课程以大量的案例来阐述产品可靠性设计的思路与方法,以及可靠性工作重点、工作方法、解决问题的技巧。针对性：主要针对电子产品可靠性设计和测试项目，及各种典型产品出现的不同问题时候的解决思路与方法。使产品经过合理的......

基于成本分析的采购-供应商谈判训练 上海：2017年10月13日

一、采购需求分析采购核心流程功能规格的明确采购需求分析物料分析采购金三角规则团队制定技术规范供应商选择-标杆法二、了解供应商的报价供应商如何定价内部因素与外部因素对采购价格的影响定价方法如何利用学习曲线三、采购价格分析市场结构与产品价格价格分析的基本原则从客户的角度看供应商的报价从供应商的角度看自己的报价成本与价格的关......