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大客户销售关键节点控制 上海:2024年04月01日

销售管理:销售总监、销售部经理、区域负责人销售人员:大客户销售经理、项目销售经理、销售工程师、销售人员课程收益1、梳理大客户的采购流程,剖析大客户的购买行为特征,做到知己知彼2、明确大客户销售进程节点、节点成果,从而掌握最高效的销售流程3、掌握大客户销售进程节点控制,从而大幅度提升订单的成功率和销售业绩4、掌握销售成果......

新任市场经理综合技能提升训练 上海:2024年04月01日

1.明确自己的职能定位市场与销售的区别和联系确定部门的岗位职责划分人员编制的确定与人员配备市场经理的应具备的专业技能2. 明确市场营销的环境和挑战营销创新的困惑与问题市场营销在公司中的重要作用市场营销的过程从4P到4C和4R以及4I3. 做好市场调研与分析宏观环境分析PEST模型中观环境分析:关注竞争对手,做好行业分析......

高效销售技巧 上海:2024年04月01日

我们的销售人员有的在客户面前游刃有余,有些却感到举步维艰,你不能断言他们不够努力。问题在哪里?差异化!喜欢一个人往往是没有道理,而今天我们试图把没有道理的喜欢说出一个道理。因为要成为一位合格的职业销售人员,一定要在这些他人无法理出头绪的道理中抽丝拨茧,找出一条道路,而这条道路或许能让我们走出与众不同。客户每天面对的是一......

价值销售客户需求挖掘及价值塑造 上海:2024年04月08日

1.了解和分析客户需求的成长过程;2.根据客户的需求成长过程特点,设计有效的沟通方式;3.根据世界五百强企业广泛采用的B2B销售方法(SPIN模式),设计本企业/行业的销售话术;课程特点:快速理解掌握价值销售的理念和思路;丰富的真实案例和行业案例,便于理解和掌握;大量的角色扮演,通过每个学员的参与,让知识快速转化为经验......

妙笔生花公文写作与新闻写作训练 深圳:2024年06月01日

如何处理好企业内部公文写作规范要求,让你的文笔流畅?公文在某种意义上代表着企业的形象,——公文写作有技巧!有方法!如何做好新闻写作?让你的稿件有灵气?好新闻如何写报道?具有海尔11年实战文化管理经验的孙海蓝老师,将告诉您如何做好新闻采编和对外新闻媒体应对能力和公文写作技巧,锻炼自己的新闻眼,千里......

SOP现场双标管理与生产线效率提升 广州:2024年06月24日

生产现场管理人员与现场工程师承担着现场管理和制造过程控制的重任,必须有效的管理现场的进度、质量、成本、人员等要素,还要协同其他部门共同处理现场的各种问题。然而,随着订单交货期日益缩短,品种变化多端,不断有新品种上线,对于车间人员要求越来越高。作为现场管理人员,您是否经常被以下问题弄得焦头烂额?操作错误随处可见,但问题何......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...