上海渠道管控培训

上海渠道管控培训公开课

强化销售中的谈判能力 上海：2017年08月14日

1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍2.客户为什么来谈判――做一个高效率的谈判者* 销售人员的职责* 客户对我们的期望* 客户的需求和动机3.影响力的作用......

BTB顾问式销售技巧 上海：2017年08月14日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......

全脑销售策略 上海：2017年08月15日

1.运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®，了解自我思维偏好，理解思维偏好对行为的影响，形成策略性思维偏好2.理解客户思维偏好和行为特征，设计有效话术，引导客户需求3.掌握从战略层面制定客户的管理计划，拓展需求和商机4.掌握干系人的有效管理，促进协作，加速销售流程5.运用RSVP体验......

经销商公司化运营模式构建 上海：2017年08月16日

总经理、营销总监、招商部经理、市场部经理、区域经理、经销商等培训大纲：第一讲 品牌运营，厂商共赢一、品牌运营是必然趋势二、只有品牌运营才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家的事情四、四轮驱动，顶天立地做品牌五、品牌运营产生势能，推动经销商做大做强六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树七、厂商共赢是品牌发展的需要第二讲 非公司化......

财务报表分析与成本控制 上海：2017年10月15日

财务报表分析篇一、财务分析的作用与方法1）财务分析的概念2）财务分析的作用3）财务分析的方法二、财务比率分析1）反映企业盈利能力的比率2）反映企业偿债能力的比率3）反映企业负债能力的比率4）反映企业资产效率的比率5）反映企业成长能力的比率6）反映企业社会贡献的比率7）反映上市公司状况的比率三、现金流量表的分析1）现金流......

互联网时代下的创新营销 北京：2017年11月09日

通过理论与实践案例相结合的方式，帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，通过互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。学习“互联网+”和“+互联网”的区别和模式；掌握互联网体验营销、电商营销、事件营销、参与营销、微信营销......