上海渠道管控培训

上海渠道管控培训公开课

大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2026年01月26日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

BTB顾问式销售技巧 上海：2026年01月26日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

新任市场经理综合技能提升训练 上海：2026年01月26日

1.明确自己的职能定位市场与销售的区别和联系确定部门的岗位职责划分人员编制的确定与人员配备市场经理的应具备的专业技能2. 明确市场营销的环境和挑战营销创新的困惑与问题市场营销在公司中的重要作用市场营销的过程从4P到4C和4R以及4I3. 做好市场调研与分析宏观环境分析PEST模型中观环境分析：关注竞争对手，做好行业分析......

业绩倍增引擎：影响式销售策略与高效赢单沙盘 上海：2026年01月28日

模块一：营销、销售及服务1. 营销Marketing和销售Selling的区别和应用；2. 销售的战略、战术和价值创造3. 针对需要Want和想要Need的不同销售策略；4. 服务的价值创造和以服务促销售；5. 标准营销、销售、服务模型；模块二：销售的六层抗拒1. 客户的接受度模型和销售的六层抗拒；2. 突破客户六层抗......

企业绩效考核与薪酬体系设计 深圳：2026年03月13日

巴菲特曾今说过：“当潮水最终褪去的时候，我们会发现许多有些人在裸泳”。这句话在现在依然很有意义。最近，走访了大大小小的很多企业，发现大多数企业都充满了“焦虑感”……有时候，越是这样的时候，越需要企业去思考如何激发员工的奋斗拼搏精神。这个时候，如......

高级秘书、助理与行政人员技能提高训练 北京：2026年04月11日

您是否遇到这样情况：1.在行政工作中没有受到过系统训练，无法从战略性全方位角度认知行政管理工作2.不知如何把握上级的意图，完成任务3.感觉工作中总是被动行事，不能主动掌握工作节奏4.行使对外界社会的管理职能时没有感觉到有很多事物的“黑洞”要提防5.想给公司节省费用，但却不知从何处下手，如何节省6......