上海渠道管控培训

上海渠道管控培训公开课

大客户开发与管理（2天） 上海：2017年09月25日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .......

工业品营销业务管控与运营管控 上海：2017年09月25日

适用于工业品行业高层营销总经理、区域营销总监、销售总监等课程目的学习掌握工业品营销业务管控与运营管控技能课程大纲:1、建立业务流程管控系统提升企业的成单率项目操作的推进的业务流程大客户9层级的业务管理体系案例分析:分析大客户开发的里程碑，目前客户开发卡在哪儿？项目开发的9层级业务管理体系案例：“老奸巨猾&r......

工业品营销实务 上海：2017年09月25日

工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等【课程大纲】1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分......

有效处理客户的不满、抱怨、投诉 上海：2017年09月26日

客户服务经理、客户服务专员等，其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员等。课程大纲第一部分、认识客户的不瞒、抱怨、投诉1、认识客户的不满、抱怨、投诉的差别不满、抱怨、投诉处理策略上的思考2、研讨练习：比较潜在价值的大小总结：不同服务水平的企业和个人能力提升的重点3、构建企业的客户......

大客户顾问式销售实战 深圳：2017年10月14日

大客户销售精英、区域经理、营销总监课程大纲：第一部分：大客户顾问式销售二大认知1、顾问式销售的2大定义2、顾问式销售中的4个关键3、顾问式销售中“销”的是什么4、顾问式销售中“售”的是什么5、顾问式销售中“买”的是什么6、顾问式销售中“......

沙盘模拟式-绩效考核暨KPI+BSC、薪酬体系设计特训营 上海：2017年10月13日

针对性：针对性的课程开发，真正做到讲你想听的，给你所想要的。实操性：精选了15个咨询案例在课程中深入讲解，15个咨询案例都是朱老师亲身经历的，极具参考性，可模仿或创造性地模仿。工具性：课程提供10个只有咨询客户才能享用的实用管理工具，价值不菲，拿回去就能用。实战性：针对性设计实战沙盘，消化课程知识，让学员把错误犯在课堂......