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客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 上海:2017年07月29日

通过本课程你将能够:从全局的角度系统地洞察关键客户管理为公司制定一个成功的关键客户管理方案全面地深度剖析关键客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得关键客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺【培训对象】销......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京:2017年08月05日

销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。【课程大纲】第一讲:关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳:2017年07月22日

第一讲:关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客户期望价值的思路与流程小组讨论:聆听关键客户的声音客户与供应商之间的博弈自我检测:客户眼中的“你&r......

全球采购与国际供应商管理 上海:2017年07月26日

第一部分:全球经济体系与区域一体化1,WTO的四个实质性规定对全球采购有什么影响?2,贸易新规-TPP与TIPP对全球采购的影响是什么?3,IMF与世界银行对全球采购有什么作用?4,区域一体化的各种形式有哪些?各种形式的实质与作用有哪些?5,全球主要区域一体化有哪些?对全球采购有什么指导意义?第二部分:国际分工与全球采......

金牌班组长锻造—基础篇 上海:2017年08月04日

通过本课程的学习,学员能够:1、 理清管理的真正意义;2、 明确管理者的主要职责和权限,对自身能够进行准确的“角色定位”,防止“角色错位”;3、 把握日常工作的重点方向(Q、C、D、S、M),防止眉毛胡子一把抓;4、 掌握并提升工作开展的有效方法和技能;5、 增强分析问题......

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名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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名课堂特聘专家讲师,全球慈善基金联合总会礼仪顾问、中国形象设计协会 理事、国家高级形象设计师 、香港国际形象顾问协会 礼仪导师、香港名媛会馆 礼仪\形象顾问 2...