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上海客户分析培训公开课

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 上海:2017年05月06日

第一讲:关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客户期望价值的思路与流程小组讨论:聆听关键客户的声音客户与供应商之间的博弈自我检测:客户眼中的“你&r......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京:2017年05月13日

市场竞争高度激烈,成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代,客户更加挑剔、理性,赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户,销售人员必须实现从个人到团队,从野战到正规的转变。【课程目标】评估:系统的自我评估关键......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳:2017年04月29日

评估:系统的自我评估关键客户的驾驭能力,并且给予科学关键客户评估工具执行:训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义:让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索:训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战,实现比客户还懂客户联盟:内部联盟:整合公司资源,组成项目销售团队分配角色一致对外;联盟......

从技术走向管理培训班 上海:2017年04月24日

一、案例分析(0.5)1) 讨论:技术走向管理的烦恼二、从技术走向管理的角色定位和角色转换(1.5)1) 为什么要从技术走向管理(背景、原因)2) 技术人员的角色定位和素质模型3) 管理人员的角色定位和素质模型企业价值链分析、研发在企业价值链中的位置 研发管理体系的10大构成要素 研发管理的分类(预研、技术开发、产品开......

打造卓越执行力 上海:2017年06月08日

行业高度:帮助学员了解国际国内各行业执行力问题……眼界宽度:大量图片资料分享日、台、国内先进企业经营管理实例……理论深度:帮助学员从经验传承型向理论分析型转变,掌握企业提升执行力的实战技法,帮助企业打造出具有超强执行力的实战管理团队……......

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顾枫老师

名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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名课堂特聘专家讲师,全球慈善基金联合总会礼仪顾问、中国形象设计协会 理事、国家高级形象设计师 、香港国际形象顾问协会 礼仪导师、香港名媛会馆 礼仪\形象顾问 2...