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上海销售技能培训公开课

大客户销售技能—大客户销售三部曲之一 上海:2017年08月17日

一、与大客户建立关系1.开展大客户销售的前提2.建立信任关系(练习)3.倾听(自我评估与练习)4.案例分析二、制定大客户拜访计划1.讨论决策者关注的优先问题2.准备拜访计划(案例分析)3.拜访时开场白应用(讨论)4.录像观摩与评论5.案例与练习三、确定大客户优先考虑的问题1.如何确定优先问题(讨论)2.角色扮演3.案例......

大客户销售技能提升 上海:2017年09月05日

高级销售员、销售经理、区域销售经理、大区经理、销售总监。课程大纲:一、地形篇1、作战地图:全面了解客户;2、客户分析的四种主要工具:决策组织图、决策人角色图、 决策流程图、决策时间表;3、侦查与反侦查:如何寻找内应与线人;4、客户价值分析。二、敌情篇1、敌我形势图:全面了解竞争对手;2、对手分析的主要工具:决策人立场图......

卓越销售技能提升训练 苏州:2017年10月12日

为什么那么努力业绩还是上不去?企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饭吃?自信心不强,不敢做,不像做业务而像做小偷?行动不强,计划不如变化快?技巧方法不好,不会做,瞎猫碰死耗子?你看到你的潜能吗?你想快速提高你的业绩吗?销售最高境界,“无招胜有招,乱七八招才叫招!没有卖不出的产品只有卖不出自己!卖不出产品就是......

销售技能必修课 武汉:2017年07月29日

在销售岗位工作不满2年的初级销售人员;从未接受过规范的系统训练的销售人员;未来期望从事销售工作却没有销售经验的人课程大纲:模块一:专业销售核心1.购买心理分析2.专业销售定位与角色类型模块二:销售步骤解析1.销售准备与目标2.接近客户与开场3.客户需求调查4.产品说明5.方案演示6.提案建议与跟进7.销售访谈缔结......

CISSP认证培训 北京:2017年08月19日

CISSP是Certified information System Security Professional 国际注册信息系统安全认证专家的缩写,是一个反映信息系统安全从业人员水平的证书。CISSP可以证明证书持有者具备了符合国际标准要求的信息安全知识和经验能力,目前已经得到了全世界广泛的认可。CISSP是一种反映......

办公室管理人员综合管理能力研修班 深圳:2017年10月14日

单元一、怎样了解办公室的工作性质(讲解与提示)1、如何区别官场特点与职场特点2、如何符合规则要求与规范要求3、如何对待专业特性与职业特性4、如何处理公务内容与事务内容单元二、怎样符合办公室的专业要求(点评与演练)1、如何塑造专业形象(仪表/仪态/举止/礼仪) 关键词:亲和2、如何修炼专业素养(忠诚度/责任感/敬业心/执......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...