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上海店面督导培训公开课

消费者行为与营销策略 上海:2024年07月26日

一、前言1、营销的本质2、行为学——态度行为的公理3、营销的问题二、消费行为学基本原理与概念1、行为的动力2、消费行为总图3、心理行为分析工具图4、消费者行为理论与市场营销5、行为研究的目的与内容6、行为学的营销应用7、营销的行为学过程三、消费行为学与营销实践(上)1、产品分析2、产品分类图3、......

大客户开发与关系维护 上海:2024年07月26日

销售经理、销售人员及其他与大客户销售相关的人员。课程大纲:第一篇章:大客户销售团队的组建与客户甄选一、销售团队组建的关键1.寻找优秀的狼性营销人员2.如何招募合适团队成员3.正确处理问题成员4.不同团队不同管理(效率型团队/效能型团队)二、大客户的甄选与开发1.目标客户筛选路径2.筛选要素3.需求探寻4.客户分类管理与......

“微”机四伏—移动互联网时代下的客户关系管理 上海:2024年07月26日

移动互联时代是消费者主权时代,他们喜欢主动选择。在获得大量信息的基础上,消费者对企业进行比较分析的能力也越来越强,对供应商的选择和忠诚方面的自主性也越来越大。每一个时代的开启,均是营销与服务模式革新的开始。企业如何在移动互联时代,开始新的“掘金”之路,实现客户关系“完美联姻&rdqu......

营销业绩七步走 上海:2024年07月26日

7步走,就是齐步走,步步尽心。 “很多营销人员,其他几步都不好好做,只挖空心思做第5步,结果一场空。”培训大纲:第1步. 让客户知道我们的存在a) “客户基数”b) 脑海份额c) 自然增长率d) 铺市率、铺货率e) “枯燥”的意义f) 坚信-坚定-......

产供研学习系列—降低采购成本与供应商谈判技巧 北京:2024年09月27日

供应商管理人员、合同管理人员、订单管理人员、物流人员、采购经理 生产副总经理、财务总监培训大纲第一天:降低采购成本1.降低采购成本的方法论64格采购博弈棋盘数据分析:价格分析和成本分析竞标的应用环境2.价格分析方法学习曲线法的运用重要工具:竞标a)竞标的3种类型及其特点b)竞标3种类型的适用环境价格回归分析工具:LPP......

市场管理及产品规划 北京:2024年08月16日

1.市场管理及产品规划概述本单元学习目标:了解为什么产品规划在中国企业管理中越来越重要,一般企业在产品规划中的问题。市场管理(MM)的概念和核心思想,以及MM和公司战略、职能管理、需求管理、产品开发管理等的关系。1.1.中国企业关注点的转移1.1.1.产品制造和客户销售1.1.2.产品开发和市场营销1.1.3.市场管理......

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