上海促销策划培训

上海促销策划培训公开课

价值销售客户需求挖掘及价值塑造 上海：2026年09月11日

一、客户的购买过程1、需求发展阶段2、方案比较阶段3、合同成交阶段二、客户需求的发展过程1、潜在的痛点2、显性的痛点3、需求的产生4、方案的形成5、价值的衡量三、成功的项目需求挖掘提问方式1、对应客户需求发展的销售提问思路2、成功销售会谈的四个步骤（SPIN模型）第一步：背景问题第二步：痛点问题第三步：影响问题第四步：......

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 上海：2026年09月11日

前言，思考一些最基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元：大客户的开发与维护前言：大客户的不同类型......

销售精英强化 上海：2026年09月11日

1、提升最少20%订单毛利率；2、最少增加客户15%的采购量；3、最少提高10%大订单占比率；4、最少提高20%客户转化率；5、每个订单成交效率最少提升30%；6、减少20%以上客户流失率；7、客户合作期限最少增加1倍；8、最少提升1倍的人效；9、费效比最少提升一倍；课程大纲第一章：开启顾问式销售智慧1、什么是销售，销......

大客户策略销售技巧 上海：2026年09月11日

第一模块：开场导入第二模块：看视频并讨论：如果是你接手，你将如何赢下此单？第三模块：讲解项目1个销售目标，学员实战练习，教练反馈第四模块：讲解项目3维形势，学员实战练习，教练反馈第五模块：讲解客户4种态度，学员实战练习，教练反馈第六模块：讲解客户2种价值，学员实战练习，教练反馈第七模块：学员针对实际项目进行实战练习，教......

玩转商业魔方 — 商业模式画布与创新 广州：2026年11月27日

企业收益：1、将企业的商业模式说清楚讲明白，为团队明确目标，更有效率地执行价值创造；2、能清晰地分析所处的行业竞争者都如何做，进而思考本企业如何创新开辟不同的路径；3、对创新想法进行评估与调整，提前思考可能的风险与应对的方案，扎实落地商业模式。岗位收益：1、学会500强企业都在用的国际权威创新思维理论及创新实操方法；2......

从技术转销售——职场新挑战 北京：2026年11月05日

近年来越来越多的技术人员转岗成为销售，这一方面反映了我们希望给客户提供越来越专业的服务来提高客户体验，进一步加强了产品差异化；也反映了当前客户对销售工作提出的高要求。然而在实践中，技术人员对于销售岗位的适应以及相应技能的掌握还需要进一步的提升，也因此带来很多困惑和问题：* 该做的工作都做了，可项目依然停滞* 客户的需求......