上海促销策划培训

上海促销策划培训公开课

卓越销售团队建立与激励 上海：2026年08月12日

分析并识别员工绩效障碍，采取相应管理措施，提高团队业绩。明确销售主管角色，掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧。根据不同的员工，进行针对性差异化激励，提高积极性。课程大纲:第一部分：认识团队，诊断团队问题一、学习目的1.了解卓越团队的标准，并以此标准对团队进行自评2.了解团队领导者能力要求二、学习内容1.卓越销售团队......

卓有成效的客户拜访 上海：2026年08月12日

销售人员、客户经理、售前工程师、销售管理人员等【课程大纲】1.赢得信任的拜访模型了解客户的采购流程客户拜访的五个步骤有效客户拜访的SUCES模型2.知己知彼的拜访准备拜访案例研讨拜访准备的三大内容知己知彼：DB模型开场白：赢得开门红3.洞察人心的需求挖掘需求探询：CAFAB有效聆听与询问了解预算和决策确立商机的三步方程......

大客户开发与管理 上海：2026年08月12日

本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲：1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

顾问式销售技巧—俞知明老师 上海：2026年08月12日

对客户通过双方理解建立关系支持业务目标的，真正所需要的产品和服务建立在自己的真实需要基础上的购买决策，而不受销售人员的压力而购买对组织增加客户忠诚度提升赢得新业务和订单的能力通过给予更好的支持以降低人员流动率通过有效的了解客户需求缩短销售周期在销售人员之间建立统一的沟通和交流平台对销售提升销售业绩提升发展客户关系的能力......

构建卓越的客户服务管理体系 上海：2026年09月05日

体系框架搭建+系统思路梳理+管理工具介绍+典型案例分享+解决方案探讨课程目标：★ 让有关客户服务的卓越理念能真正运用在企业经营管理实践中；★ 学会构建合适的客户服务管理体系，为企业设计科学的服务流程、服务标准，提升整体服务质量；★ 通过客户服务理念在战略层面的定位、员工对于服务的重新认识，进一步创造良好的内部服务环境与......

企业应收帐款与营运资本管理 上海：2026年08月26日

第一天：应收账款的管理1 何谓应收账款一 应收账款的债权管理2 应收账款的功能和作用3 应收账款 5 大问题4 产生的原因：内部、外部、管理、业务员、催收原因二 客户的管理；1 客户的分类和应收账款下客户的分类2 客户信息的获取和内容➢ 客观因素信息➢ 财务因素信息➢ 环境因素信息3 有效阅读客户的财务报告➢ 财务报表......