上海大客户营销培训

上海大客户营销培训公开课

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海：2025年09月11日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品（B To B）和消费品（B To C）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1）.依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2）.无法形成销售规律，靠天吃饭3）......

大客户营销与商务谈判 上海：2025年09月13日

1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户访谈和销售对象。2、学会运用沟通技巧接近大客户、赢得大客户的信任并建立关系。3、掌握如何全、准、及时地收集大客户购买信息。4、学会挖掘大客户的真实需求，提出有竞争力大......

基于华为实践的大客户营销 上海：2025年09月27日

1.学习华为客户关系管理流程方法论，如何从决策链客户关系、组织对接、普通客户关系全员覆盖目标客户。2.客户关系管理作为支撑流程，如何通过管理大客户策略、管理客户活动规划，管理接触与沟通，提升客户满意度，有效支撑市场目标的达成，怎样进行过程管理与监控。3.通过系列的方法、工具、日常运作，了解常用工具痛苦链、痛苦表、权利地......

大客户营销能力提升 上海：2025年10月09日

透视互联网形势：透视互联网形势下客户的变化，竞争对手的变化和企业自身的变化，帮助企业的集团销售人员了解市场的发展情况，清晰互联网运营形势下行业发展趋势及销售人员行业客户经营者的角色认知透视客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过......

企业股权激励实战—留驻、吸引、激励核心人才 上海：2025年09月13日

构建有效的人才激励与约束机制，吸引留驻各类优秀人才；提升公司各个团队内在战斗力和活力，实现公司经营目标；构建真正的利益共同体，切实解决授权与监督等经营问题；培训对象董事长、总经理、副总及股东等中高层管理人员课程大纲一、融“资”与融“智”一念之差1、顺势而为—&......

专精特新中小企业品牌建设实战 上海：2025年10月17日

1.了解新时代主流消费人群的特征2.学习如何细分赛道，找到适合自己企业品牌建设的优势3.学会如何真正做到品牌差异化4.了解品牌文化、品牌故事的实用性5.学会跨界思维做品牌形象设计培训对象老板、营销副总、总监课程大纲一、学员企业现场品牌诊断与分析1.品牌现状分析2.品牌问题诊断3.核心问题讲解1)品牌定位2)品牌形象3)......