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上海大客户销售技巧培训公开课

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2018年04月26日

Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策工具营销四步全景分析SWOT工具在新产品营销中的应用CATMAN客户筛选......

大客户销售技巧和策略 北京:2018年05月27日

大客户是企业发展的关键,根据帕累托法则的叙述,20%的客户贡献了80%的利润和销售额,这20%的客户就是宝贵的大客户,也是企业营销目标实现的关键。很多大客户培训,讲师都会把自己的心得和套路介绍给学员,但是每个销售人员的个体差异很大,不同行业和业务类型的差距也很大,一个优秀销售的套路不见得对其他销售有效,一句话从资深销售......

大客户销售技巧与策略提升 北京:2018年05月27日

1.通过本课程,学员可以系统地学习最先进的大客户营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。2.大客户营销不同于快速消费品的销售模式,单笔金额高、运作周期长,采购人员的资历也比较丰富,因此销售人员在大客户业务推进过程中需要耐心,平和。通过本课程,学员可以学习从切入客户、建......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 北京:2018年06月07日

主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模式的概念4、“以客户为中心”的大客户销售模式的特......

财务总监特训营 北京:2018年06月22日

1、掌握公司形态与财务架构设计,平衡财富与安全2、学会数字化管理企业,炼就一双透过数据看管理的火眼金睛,一眼洞穿财务背后的经营管理问题3、告别抓瞎,从此学会看财务报表4、学会用工具管理企业,一切资源尽在掌握之中课程特色:专业性强:本课程主要针对的是中小企业老板、财务总监,通过学习能够设计出科学、严谨财务方案并实施。实操......

供应链管理培训 上海:2018年05月28日

第一部分:供应链介绍供应链的概念内部供应链与外部供应链供应链的新趋势第二部分:供应链服务供应链服务的定义服务的规划要点客户服务与成本案例分析:延迟战略的应用案例讨论:为什么世界最贵?第三部分:库存优化局部优化与整体优化案例讨论:最优存在吗?从牛鞭效应看供应链案例讨论:能持续多久?协同效应与持续补货产品生命周期与库存SO......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...