上海销售绩效培训

上海销售绩效培训公开课

卓有成效的客户拜访 上海：2017年06月28日

这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能：如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素，它分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征。它应用了具有独创性的顾问式拜访技巧，以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的，来帮助销......

电子商务时代的客户关系管理 上海：2017年06月29日

一. 电子商务时代客户特点1. 电子商务时代个人消费者的特点消费者需求信息获取渠道的多元化与碎片化不同关系强度的社群对客户购买心理的影响消费者购买行为的几种类型及变化趋势2. 电子商务时代企业客户的特点大多企业需要应对多元及快变的外部市场低成本、快速、服务成为企业客户的最大需求二. 电子商务时代客户关系管理面临的挑战1......

关键大客户关系管理与公关策略 上海：2017年06月29日

工业品行业资深销售人员、大客户经理、销售总监，或以上级别员工课程大纲第一讲：定义大客户1．Pareto原则2．客户价值金字塔3．大客户采购的特征4．大客户开发和管理基本思路第二讲：大客户的识别与等级划分1．客户等级划分的目的2．获得客户线索的方法3．客户分级四大指标：财务、客户、需求、竞争4．讨论：如何制定贵公司客户分......

工业品营销实务 上海：2017年06月29日

1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分析与管理3.工业品营销成功的关键因素建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式......

高效率目标管理与计划控制 广州：2017年07月14日

1.全面了解目标管理的具体内容和实施步骤2.掌握建立目标管理体系的方法3.提高目标管理实施的有效性4.掌握如何制定计划的方法5.掌握如何执行计划实现目标授课对象：中高层管理者。课程大纲：第一讲：经理人的目标管理一、关于目标的概念1.目标是什么？2.目标在管理中的重要性（佛罗里斯的故事；皮格马利翁效应）3.目标与期望（期......

赴深圳参观考察优秀企业文化与研发、营销、生产管理高级研修班 深圳：2017年08月15日

主题一：华为文化与狼性营销ö华为经营理念ö华为业务模式ö华为营销手段：“151”工程ö华为如何打造一支营销铁军ö华为营销组织是如何构建的ö华为是如何激励与考核营销团队的ö华为使命文化是如何培养的主题二：创新突破与超越性思维&m......