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上海销售绩效培训公开课

经销商开发与管控能力提升(工业品) 上海:2018年06月22日

认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。掌握经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。把握经销商管理的标准及其艺术,明晰管理定位及其运作手法。熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等,通过一些市场工具等,来更好地开发与管理经销商。课程对象:销售部经理、市场部经理......

华为“心胜”大客户营销心法 上海:2018年06月22日

大客户采购有三个主要的特征:集团购买;链条决策;程序遵循。互联网 思维更多的是改进 B2C 营销方式,而大客户营销属于 B2B 范畴,门槛更高, 对营销人的素质要求更高。通俗的讲,做快消品的,如果要转型做工业品销售, 需要学习大客户营销;保险行业做个人险的,如果要想拿下团体险,需要学习 大客户营销。多年以来,大客户营销......

解决方案式销售–深度营销策略与行动指南 上海:2018年06月22日

1、立足为客户提供解决方案实现深度价值营销2、学习 SPIN 销售深度访谈的技法3、掌握客户需求分析和产品利益诉求的思路与工具4、学会专业和系统地展示产品和解决方案的呈现方法5、建立客户对供应商的认知度与信任度促使购买6、通过识别客户切入路径设计项目销售进展课程特色:-采用情景式培训,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实......

优势销售谈判与回款技巧 上海:2018年06月22日

工业品的客户购买行为多数是由组织中的多个角色所决定和实行的,因此工业品的销售不同于日常消费品的销售,也比日常消费品的销售需要更多的技巧。由此可以看出工业品的销售技巧和策略就是九字箴言:“找对人,说对话,做对事”。而其中的找对人即是指的寻找到准客户,说对话就是在和客户沟通和建立关系要对口,做对事就......

九型人格——自我认知与领导力 北京:2018年09月01日

企业总裁/CEO、企业高层、HR总监、高级职业经理人课程内容:第一部分:九型人格的概述1. 为什么学习九型人格2. 九型人格的起源3. 人格与真我的关系4. 脑、心、腹三中心的探索5. 九型人格理论的基础第二部分:九型人格的识别和区分1. 每个型格的性格解析2. 每个型格的性格变化3. 九型人格的自我认知4. 自我测试......

决策者的财务报表分析课程 上海:2018年06月25日

一、导论财务会计概念财务会计的使用者会计流程介绍二、财务报表讲解资产负债表损益表财务报表附注现金流报表三、商务模拟四、会计原理与财务报表编制五、公司间的相互投资与企业合并财务资产的类别价值变动处理合并:完全合并、权益法和比例合并法商誉会计六、短期偿债能力七、资本结构与偿债能力八、资产负债表综合分析九、损益表分析十、现金......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...