上海销售管理培训

上海销售管理培训公开课

大客户销售管理：团队业绩增长的五大引擎 深圳：2025年11月29日

第一讲 增长理论：精益营销案例分析……1、大客户销售团队业绩的内因分析影响销售团队工作效率的5个环节影响销售业绩的4大因素2、大客户销售团队业绩突破的核心指标销售业绩增长的3种源头销售业绩的“算法”销售业绩增长突破的核心指标3、精益营销增长策略精益营销的基本原理精益营......

高效的销售渠道管理 上海：2025年11月27日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......

销售渠道建设与渠道管理 上海：2025年11月27日

第一模块：渠道建设与管理中的常见问题市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难；经销商总是抱怨支持少，利润低；经销商对于新政策/产品缺乏热情；对不同地区的政策能否有区别？直销公司与经销渠道冲突？经销商对于年度任务缺乏信心；经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户......

顾问式销售策略 上海：2025年11月27日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

向华为学习：招聘体系构建与立体式猎聘 深圳：2025年11月27日

HR招聘经理/主管、业务部门管理者。课程大纲第一章 招聘面试理念篇——观念决定结果，意识决定行为一、企业在招聘方面主要存在的问题及解决思路1、企业的人力资源规划上的问题及分析2、企业的招聘体系建设与运作上的问题及分析3、招聘渠道管理与运作上的问题及分析二、HR/管理者在招聘管理中的责任和主要工作......

FMEA SPC MSA 质量预防工具三剑客 深圳：2025年11月29日

掌握FMEA的概念和运用时机，学会识别过程,运用过程方法进行关键管理.学会组织多功能团队小组运用脑力激识别制程中的风险发现、评价产品设计/制程中潜在的失效及其后果找到能够避免或减少这些潜在失效发生的措施学会利用数理统计原理，通过检测资料的收集和分析，可以达到 “ 事前预防 ”和“ 事......