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高效达成年度业绩的销售管理路径 上海:2025年08月01日
企业销售管理常见7大痛点>>1、公司有清晰的战略,但是销售业绩指标和战略一致吗?没人说得清2、业绩指标下达到了销售部门,但是作为管理者只能闷头向前冲,把业绩指标分配到了区域、人头、月份,大家还是不知道具体做什么3、管理者不知道怎么制定业绩增长策略,沿着哪条路前进,才是实现业绩的最佳路径呢?4、找到了策略,怎......
RSP版权课:Solution Selling®销售管理与辅导 上海:2025年08月01日
一、管理层介入对销售方法采用的影响1、销售管理的常见挑战(举例)2、练习:实际工作中的销售管理困难二、课程目标,销售管理者的角色1、销售管理流程图2、销售管道里程碑,支持者信件,权力支持者信件,评估计划三、三个重要的问题1、信件常见的问题2、练习:回顾权力支持者信件并总结四、评估计划的定位1、一次销售中的三个销售(业务......
数据洞见 探寻销售新增量——精细化销售管理、数据分析与预测 上海:2025年08月06日
了解盈利与成长型客户、供应商、产品在哪里保持销量的同时,调整客户、产品结构,针对不同客户群,采用不同市场策略把握预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略掌握产品销售走向,制定产品调整策略了解量化促销和销售的关系,有效管理促销活动跟踪促销效果与竞争对手价格动态,适时调整销售政策掌握采购品种的价格、销量、竞......
新零售与全渠道销售管理 上海:2025年08月08日
分公司总经理、营销总监、渠道总监、销售经理、营销经理等课程大纲:一、定位决定地位1、以消费者为中心的精品战略的解码2、确保做正确的事二、华为手机的营销发展1、向同行最佳学习2、营销的方法论3、产品上市生命周期各阶段的动作协同三、以消费者为中心的全渠道操盘——系统解决“卖什么"......
超越SMART的绩效管理 深圳:2025年08月13日
1、 叙述设定绩效目标的目的和流程2、 陈述有效设定目标的四大要素3、 运用目标的执行、跟进和辅导的方法4、 陈述有效绩效评估面谈的要点邀请对象:中高层管理者课程提纲:【第一天上午】一、绩效管理的真正意义和推动企业成功的价值1、绩效是什么?为什么需要绩效管理2、‘最佳雇主’如何进行绩效管理3、小......
全面质量管理实战特训营 深圳:2025年08月04日
各企业的总经理、厂长、研发、设计、工艺、生产、质量、采构等各部门总监/经理/主管/工程师等培训收益1、理解TQM(全面质量管理)模式的先进管理理念,如以顾客为中心、过程管理、数据驱动管理、持续改进、团队合作、劣质成本、追求卓越质量等概念。2、掌握TQM(全面质量管理)问题改善模式推行的流程和方法。3、掌握TQM(全面质......