上海销售管理培训

上海销售管理培训公开课

大客户销售管理：团队业绩增长的五大引擎 上海：2024年10月12日

第一讲 增长理论：精益营销案例分析……1、大客户销售团队业绩的内因分析影响销售团队工作效率的5个环节影响销售业绩的4大因素2、大客户销售团队业绩突破的核心指标销售业绩增长的3种源头销售业绩的“算法”销售业绩增长突破的核心指标3、精益营销增长策略精益营销的基本原理精益营......

销售管理策略画布- B2B企业销售管理策略设计【特价】 上海：2024年10月16日

作为带团队的销售经理，核心任务之一是制定团队的销售策略及相应的执行计划，让销售人员不但知道具体的销售目标，更知道有效的路径与方法，从而达到目标。课程深入剖析与诠释了针对经理负责的整个领域，进行整体谋划的重要性及实现的具体方法，整合了目标客户锁定方法、核心竞争力设计、客户价值设计等关键环节，有力促进经理从“士......

Solution Selling®销售管理与辅导 上海：2024年10月29日

1. 管理层介入对销售方法采用的影响2. 销售管理的常见挑战(举例)¨ 练习：实际工作中的销售管理困难3. 课程目标，销售管理者的角色4. 销售管理流程图5. 销售管道里程碑，支持者信件，权力支持者信件，评估计划ž 三个重要的问题ž 信件常见的问题¨ 练习：回顾权力支持者信件并总结6. 评估计划的定位7......

业绩倍增与销售管理技能全面提升 上海：2024年11月01日

1、认清销售管理者的角色定位，检视自身工作的不足。2、掌握销售目标管理、过程管理，保障销售业绩达成。3、掌握区域市场团队培养能力，快速提升下属单兵作战能力。4、掌握销售团队考核、激励、氛围管理等关键策略与方法。5、掌握关键客户关系管理的策略和方法论，保障大客户业绩的快速提升。培训对象：销售总监、营销总监、大区总监、分公......

创造价值的沟通与谈判技巧 上海：2024年11月06日

一、专业谈判框架导入通过决策小游戏破冰理解谈判的价值；通过演练展示个人真实的谈判现状，然后通过教练有针对性的点评学习专业谈判套路“锚定效应”和“赢家诅咒”心理效应对于谈判的意义谈判准备：目标、LIM／BATNA二、谈判的博弈性分析通过博弈论学习谈判以及商业关系的互动性如何......

引导技术与工具应用 上海：2024年10月17日

第一模块引导的基础理论及发散工具1 引导与引导者的角色1个假设2个原则3“O”钻石模型2 发散工具入/离场调查头脑风暴Me-We-Us漫游挂图第二模块引导的核心能力及收敛工具1 核心能力之“提问力”好的提问——对的提问——对......