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营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 上海:2017年03月30日

前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?★ 案例分析:西门子公司新产品推......

经典核心:菲利普•科特勒营销管理 上海:2017年03月31日

【第一天上午】一、打造21世纪营销力:以客户为中心1、当今世界级的营销2、营销是为了增长和赢利3、以客户为中心的营销4、竞争性差异二、营销是创造价值的过程1、一套用来分析市场机遇与风险,应用艺术化技巧来理解消费者需求的框架模型。2、在建立及保持消费者过程中,价值创造所扮演的角色【第一天下午】三、分析购买者行为1、理解购......

餐饮全员营销管理及规划 上海:2017年04月12日

全员营销是一种以市场为中心,整合餐厅资源和手段的科学管理理念,很多餐饮餐厅采用后取得了不凡的成效。同时全体员工应以营销部门为核心,研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向,进行营销管理(营销主体的整合性)。所有员工关注或参加餐厅的整个营销活动的分析、规划和控制,尽量为顾客创造最大的让渡价值,使......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2017年04月13日

1.分享业界公司(华为、中兴、IBM等)在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作;3.分享如何发现项目的机会点,如何识别和判断这些机会点,如何把好钢用在刀刃上;4.如何构建团队作战能力,形成组织级的营销,不依靠某个销......

TTT企业内训师培养系列之演讲与表达呈现 上海:2017年03月23日

部门经理、培训主管、企业内部培训师、职业培训师等所有对表达呈现技巧感兴趣的人员。培训目标:帮助学员熟练运用语言、姿态、图表、游戏、案例等培训/呈现方法,掌握培训/呈现的高级技能,从根本上提升培训/呈现能力,培养杰出的风范。课程大纲第一单元:培训师定位及成人培训特点1.现代培训的“三一律”2.企业......

财务经理管理训练营 上海:2017年03月20日

在财务管理水平日益成为企业核心竞争力的今天,对财务经理的要求也越来越高。财务经理的职能绝不再仅仅是管理好核算、反映工作,更需要打造一支高效的团队,提升财务对企业的影响力,以下可能是您关心的问题:1、财务部门在企业中的地位和影响力如何?2、财务人员有哪些特点?对财务团队的的管理需要注意什么?3、如何打破部门间的合作壁垒,......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...