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高效的销售渠道管理 上海:2020年11月02日

营销和销售中高级管理人员,渠道管理经理、主管,及相关销售人员;客户主管、广告经理、企划经理,各级政府商委(商业局)负责人,各院校市场营销专业师生等;【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......

销售渠道建设与渠道管理 上海:2020年11月19日

组织内各部门管理者及骨干员工课程收益:了解除了价格,我们在产品,品牌,服务,政策等方面与对手的差异公司如何在客户,市场,行业,地区,渠道与产品等发展方向上确立目标销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异,创新我们的销售模式;面对客户的各种不同需求,如何在不同的销售模式中选择?如何有效开发与管理经销商公司在发展初期在......

分销商的渠道管理 上海:2020年12月03日

分销型企业渠道总监、渠道经理、业务代表,相关业务人员课程大纲:1.营销渠道对厂商的意义* 厂商为什么要利用营销中间机构* 渠道的功能和对厂商的价值* 分销商的角色、地位和增值2.渠道的设计与规划* 厂商任务的承接与谈判* 如何制定区域渠道规划* 渠道规划的实际操作* 借助厂商资源发展与招募渠道* 增加渠道的原则* 渠道......

销售渠道管理训练 上海:2021年01月08日

通过您控制之外的团队和机构进行销售具有特别的挑战性。您的角色将不再仅仅是一位销售代表,同时也肩负着培训师、大使、商务顾问以及市场营销顾问等职能。因此,您需要学习如何培训和激励您的经销商以达到骄人业绩。无论您是新任的还是有经验的业务人员,本课程都会为您就如何达到公司目标出谋划策。课程收益挑选并聘用合适的经销商,了解一个潜......

情景式管理与教练技巧 深圳:2020年12月04日

* 了解和形成自己的领导风格* 激发团队的内在动力* 学习运用情境领导模型* 明白授权的好处培训对象* 企业管理者、项目团队负责人课程大纲开场游戏讨论:从游戏看我们的领导力第一模块:领导和管理* 领导(Leaders)的含义* 领导的3大作用> 协调作用> 指挥作用> 激励作用* 管理和领导的差异* ......

集成产品开发IPD 深圳:2020年12月25日

概述对IPD的理解和完整定义传统研发、狭义IPD、广义IPD的比较广义IPD体系框架,三大体系(狭义IPD、战略管理、产品线管理)的相互关系IPD体系在企业管理体系中的位置IPD的来源和在中国的实践历程1.产品研发面临的挑战和问题本单元学习目标:了解贵公司研发管理的现状及典型问题,明确改进方向1.1.中国企业......

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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...