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高效的销售渠道管理 上海:2024年04月18日
1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标(过程)化管理监控日常运营......
渠道开发与渠道管理 上海:2024年04月24日
企业生产的产品并不是单一区域的生产销售,而是通过各种渠道,销往更深更广的区域。可以说,谁掌握了渠道,谁就获得更多的销量,并在激烈的市场竞争中生存下来。面对“硝烟弥漫”的渠道市场,企业需要一整套完善的开发与管理策略。市场渠道下沉,要求渠道需要更加精细化与规范化。然而,渠道的开发和管理并非易事,管理......
渠道管理:建立真正的伙伴关系 上海:2024年05月20日
1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标(过程)化管理4.绩效监控* 监控日常运营......
销售渠道建设与渠道管理 宁波:2024年05月17日
通过本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;不仅是授人以“鱼”,更重要的是授人以“渔”培训受众:组织内各部门管理者及骨干员工课程收益:了解除了价格,我们在......
实用收账技巧 上海:2024年05月31日
“收款”这个词总是让人心有余悸。在生意场上,客户就是“朋友”,不可轻易得罪,因此收账永远是企业头疼却又避无可避的重要课题。很多企业的关门倒闭,并不是缺乏盈利能力,而是源于应收账款回收不力!因此,针对企业应收款管理与催收中的种种问题,需要建立合理的内部账款管理制度,完善催收......
EHS法律法规详解 上海:2024年06月13日
现代企业的运营管理面临越来越多生死攸关的风险因素,法律法规风险无疑是最大的风险之一。随着国际国内环境健康安全(EHS)方面的法律法规要求日益严格,相关方要求不断提高的现状,EHS在企业的正常运营中起着越来越重要的作用,企业日常运作和项目执行也越来越多的和EHS法规有更密切的关系。我们的专业人员,长期跟踪和研究EHS法律......