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高效的销售渠道管理 上海:2024年08月08日

营销和销售中高级管理人员,渠道管理经理、主管,及相关销售人员;客户主管、广告经理、企划经理,各级政府商委(商业局)负责人,各院校市场营销专业师生等;【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......

渠道管理:建立真正的伙伴关系 上海:2024年08月19日

经销商是公司伙伴,他们能帮助公司开拓市场,但是如果管理不当,也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工作,让经销商真......

渠道开发与渠道管理 上海:2024年09月06日

一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少,利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别?3、直销公司与经销渠道冲突?二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的优势与劣势2、渠道管理的四项原则3、渠道销售=经销商?讨论......

分销商渠道管理全解读 上海:2024年09月09日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理、分管营销的企业高管* 相关业务人员课程大纲1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系:外面是火焰,里面是冰山需要建立的关系:企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体?新的花样新的玩法如何玩......

互联网公司的财报披露、融资架构与财务运作 北京:2024年09月05日

互联网企业高管、财务管理人员希望了解或是计划投资互联网行业的企业高层、财务管理人员、投资业务负责人业务涉及互联网行业的集团型企业高层及财务管理人员培训收益:通过大量互联网行业的真实案例,把握互联网企业的财务运作模式深入剖析互联网行业的现状与未来,厘清互联网行业分布与当前竞争态势掌握互联网企业运作必备的实用财......

激活组织的绩效与激励机制设计 上海:2024年08月09日

课程导入:一、活力组织的价值链管理循环1、方向大致正确,组织充满活力2、价值链管理:价值创造、价值评价、价值分配模块一:绩效管理——价值评价,实现力出一孔1、从战略到绩效的全流程从战略到执行:DSTE绩效管理流程2、什么是HW认可的绩效责任结果导向以客户为中心3、战略解码到组织绩效的步骤与方法责......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...