上海客户管理培训

上海客户管理培训公开课

大客户开发与大客户管理技巧 上海：2020年03月23日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

全脑大客户管理战略 上海：2020年04月09日

1.运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®，了解自我思维偏好在客户经营上的优弱势，形成策略性思维偏好。2.理解销售五步骤ORDER, 包括商机、资源、决策、提案和客户关系3.理解全脑优势应用于客户思维偏好的辨识，与客户管理相桥接4.理解不同客户具有不同决策思维模式，研拟协商谈判5.运......

高效开发国际市场/获取订单技巧/客户管理训练营 上海：2020年04月24日

个性化客户定义模板公司卖点提炼特点利益销售法练习运用如何介绍产品介绍流程销售成交方法及运用如何运用贸易展会前、中、后开发客户分享贸易展会销售管理工具表单客户档案卡解决方案模板针对深度合作客户的销售回顾法不同合作阶段客户维护策略和方法课程对象企业管理层、海外营销公司、进出口部门、外贸企业老总、贸易部......

实现卓越客户管理的八大方略 北京：2020年02月28日

1 企业管理到客户管理·现代管理的演进与发展·信息技术驱动管理变革·客户的成长与变化趋势·巨变时代的管理·从企业管理到客户管理·客户时代的服务营销大趋势2客户的管理之道·理解客户管理之殇·回归服务营销本质&m......

FMEA潜在失效模式分析新版 深圳：2020年04月23日

FMEA的发展历史及其基本概念FMEA与IATF 16949:2016的联系FMEA开发的10个步骤设计FMEA的开发FMEA与特殊特性框图与P图过程FMEA的开发FMEA与控制计划系统FMEA的概念PPAP中的FMEAFMEA的实际应用FMEA审核与评估案例练习......

采购成本分析与谈判技巧研修班 北京：2020年04月10日

为什么要参加本课程培训，因为【最实用的课程内容】：不同于一般培训的泛泛而谈，不强调理论，从实战出发，问题导向，超强针对性。【最鲜活的案例教学】：从一个个具体案例入手，提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。【最系统的解决方案】：权威专家与您分享25年工作经验，18年采购实战体会，6年咨询培训案例，套路清晰系统......