上海客户管理培训

上海客户管理培训公开课

大客户管理实战训练 上海：2026年07月30日

1．客户购买决策循环从需求到购买——大客户决策心理分析价格异议真相——销售行为的三大误区客户购买决策的六个阶段及特征2．客户切入——聚焦三类关键人员接纳者——采购执行者、信息提供者影响者——技术把关者......

关键客户管理（KAM） ——客户价值开发 上海：2026年08月01日

•市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。•公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。•同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。•要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到......

高效开发国际市场/获取订单技巧/客户管理训练营 上海：2026年08月07日

企业管理层、海外营销公司、进出口部门、外贸企业老总、贸易部门等涉及海外市场人士。课程形式培训通过互动方式，课程结合企业具体状况设计,案例讨论，实战工具提供使学员学以致用,.他主持的培训融理念,技巧,案例,游戏为一体,体现了参与性,趣味性和实战性. 管理咨询方案更为企业量身定做，帮助企业解决实际瓶颈，辅导实战管理技能。课......

关键客户管理：开发路线图及差异化维护 苏州：2026年07月10日

本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程纲要：第一讲：关键理念 - 关键客户的定义和价值 Customer Expected Value学习攻略：想要管理一个关键的客户，不仅仅是要求客户经理拥有优秀的销售技能，更为......

个人经验萃取工作坊 上海：2026年06月27日

因为工作的关系，我曾经接触过大量希望成为培训师的资深人士他们通常拥有让人艳羡的背景和经历，对自己的领域如数家珍、能够侃侃而谈但是当邀请他们作为老师讲课时，常常出现以下情况：1.明明自己有很好的实践经验，却不知道如何把自己的经验总结出来2.课件内容洋洋洒洒数百页PPT，但是想到哪讲到哪，内容不系统，逻辑关系不清3.喜欢讲......

大客户营销实战策略 深圳：2026年06月26日

一、大客户营销策略与客户分析1、大客户营销策略1）需要和需求，交易还是顾问2）大客户销售与顾问式销售3）大客户的特征与顾问式销售的目的2、大客户资料收集与干系人分析1）需要收集哪些资料2）重点客户个人资料的七大方面3）找对关键人——干系人分析4）客户采购标准流程5）绘制干系人图谱案例研讨：客户决......