上海客户管理培训

上海客户管理培训公开课

大客户管理实战训练 上海：2026年07月30日

• 解读客户购买决策的六个阶段——需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变• 识别客户组织体系的三类人员——接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透• 根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事• 摸清买方评......

关键客户管理（KAM） ——客户价值开发 上海：2026年08月01日

通过本课程你将能够：•从全局的角度系统地洞察关键客户管理•为公司制定一个成功的关键客户管理方案•全面地深度剖析关键客户的外部和内部要素•更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟•在公司内部建立赢得关键客户的联盟•区别竞争对手并获得有利的竞争优势•影响采......

高效开发国际市场/获取订单技巧/客户管理训练营 上海：2026年08月07日

第一部分 如何主动营销推广，有效获取海外订单1.适应海外市场变化调整营销模式a)买家采购模式变化、市场变化b)我们面临的维护、深度开发客户、拓展市场目标客户挑战c)从贸易战中学到什么？改变什么？d)如何提供附价值服务？e)服务模式变化，报价员时代已过去f)团队合作模式理念，单打独斗时代已过去g)全新的贸易服务趋势h)顾......

关键客户管理：开发路线图及差异化维护 苏州：2026年07月10日

评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟......

库存建模及精准改进 北京：2026年07月09日

供应链管理、计划、采购、物流、财务等相关职能的管理或专业人员授课形式知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程大纲第一部分 库存管理基础库存管理目标策略和挑战库存的意义库存成本库存管理要点供应链权衡与最佳实践EOQ与权衡供应链最佳实践库存业绩衡量第二部分 需求预测与需求......

全攻全守采购优势谈判体系的建立 上海：2026年07月30日

（适用于采购谈判人员，而非销售）试图通过成本分析来获取筹码的采购及采购管理人员（拒绝通过课程来获取语言技巧人员）成本分析、合同管理、采购成本分析人员、采购成本核算人员、供应商管理人员、SOURCING、BUYER、及采购谈判从业者。课程大纲第一部分 采购谈判前的准备与执行Part 1 Implement and pri......