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大客户开发与大客户管理技巧 上海:2021年02月22日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要......

核心客户管理与俱乐部运营 北京:2021年01月29日

授课时间:2011年12月16-17日 上海本课程全程穿插15个企业案例分析,重点案例包括:航空公司常旅客俱乐部剖析零售银行核心客户管理案例金融企业核心客户管理案例证券服务核心客户管理案例酒店服务客户俱乐部案例汽车保险客户分级管理案例豪华汽车企业客户俱乐部运营地产客户俱乐部定位与运营移动通信核心客户管理案例某高尔夫球客......

全脑大客户管理战略 北京:2021年02月03日

1.运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®,了解自我思维偏好在客户经营上的优弱势,形成策略性思维偏好。2.理解销售五步骤ORDER, 包括商机、资源、决策、提案和客户关系3.理解全脑优势应用于客户思维偏好的辨识,与客户管理相桥接4.理解不同客户具有不同决策思维模式,研拟协商谈判5.运......

大客户开发与大客户管理技巧 北京:2021年02月20日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训 北京:2021年04月16日

企、事业单位董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理、绩效、薪酬等。课程收益掌握绩效制度,kpi指标体系,绩效合同设计的方法,学习不同企业在推行绩效过程中的成功与失败经验与案例,掌握薪酬与绩效挂钩的技巧。掌握薪酬设计的方法论,学习岗位设置与价值评估,薪酬调查,薪酬决策,带宽设计的方法。课程大纲认证费用:中级证书100......

金牌班组长技能提升 上海:2021年03月18日

让学员能认清楚在企业中我是谁?我要做什么?我要怎么做?以提升自己的影响力让学员学会系统的培养下属的思路与方法,以提升自己的领导力让学员掌握高情商和非暴力沟通的技巧,让别人听得进去,听得乐意,听得合理。让学员学会思维的问题分析与解决技巧以及流程的问题分析与解决的步骤让学员班组团队的要领并能打造一个高效的班组团队。课程大纲......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...