上海渠道策略培训

上海渠道策略培训公开课

卓有成效的销售谈判 上海：2017年08月21日

具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士【课程背景】在生活和工作中，只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望，就会有谈判，可以说，谈判无所不在。在商务活动中，谈判则显得尤为重要，优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润，还可以获得对方的尊敬和感谢......

市场方案的超级演示 上海：2017年08月21日

1.营销介绍与陈述* 营销策划陈述的重要性* 有效营销陈述的两大要点* 营销陈述的目的和准备流程2.内外客户价值分析* 转化客户的需求，建立创造性的营销模式* 强化沟通，与内外客户达成需求共识* 把握了解和引导听众的谈话路径3.富有说服力的营销陈述技巧* 建立介绍与陈述内容的逻辑框架* PPT和其他视觉材料准备* 营销......

大客户销售项目运作与管理 上海：2017年08月21日

一、销售管理者角色定位和转身（概念与案例分析结合）销售管理者角色职责1．SALES模型2．销售项目的领导者(SPD)3．客户关系平台的建立和维护者(AR)4．全流程交易质量的责任者(LTC)5．客户群规划的制定和执行 (ES)什么是销售项目背景故事：猎虎的故事项目与顾问式销售项目1．项目三大特性2．顾问式销售项目的三大......

卓有成效的客户拜访 上海：2017年08月23日

这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能：如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素，它分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征。它应用了具有独创性的顾问式拜访技巧，以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的，来帮助销......

新产品研发流程优化与研发项目管理培训班 深圳：2017年10月12日

一、研发流程与项目管理的定位分析1、研发项目成功的七大要素分析2、产品开发流程与研发项目管理的关系3、做好研发项目管理的四大前提条件4、推行研发项目管理的三大分离之：技术开发与产品开发相分离5、推行研发项目管理的三大分离之：商业决策同技术评审相分离6、推行研发项目管理的三大分离之：产品线和资源线相分离7、产品成功的三大......

市场调研与销售预测 深圳：2017年10月13日

你的市场营销人员是否了解市场调研适用于产品生命周期的什麽阶段？你的市场调研人员是否掌握了不同的市场调研技术？执行市场调研时应注意哪些重要细节？如何从市场调研公司取得最好的服务？你的市场营销人员是否掌握了正确的市场/销售分析和预测方法？你的分析/预测人员是否了解何时运用何种定量或定性方法？你的分析/预测人员掌握了不同的数......