上海渠道策略培训

上海渠道策略培训公开课

管理和控制分销渠道 上海：2018年10月18日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理；分管营销的企业高管；相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......

专业销售谈判策略与合同签订技巧 上海：2018年10月19日

1.好的销售行为习惯是业绩的持续保证，本训练营帮助企业销售人员建立“销售军规”；2.先规划后行动，先分析后精进，销售成交率将循序上升，提升销售人员行业竞争力；3.重新整理营销观念，营销不是“卖，而是“买”，帮客户买；4.销售人员从此清晰自己的销售工作步骤，每一......

销售经理、销售主管巅峰训练营 上海：2018年10月19日

一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理、销售主管时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？您的企业是否存在这种问题呢？销售高手提升到销售管理者，到底发生了哪些变化？如何正确定位销售管理者的角色，帮助这些“球星”成......

销售精英2天训练营 上海：2018年10月20日

销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加课程大纲:第一部份 老客户深度挖潜1、如何让老客户产品涨价？低利润的客户是企业的包袱；13个涨价的理由总结2、如何让老客户采购不同产品？7种不同的销售模式：增销、追销、锁销…如何设计3种成交提案？3种追销提案？3、如何让老......

热爱谈判——让谈判成为采购的必杀技 上海：2019年01月03日

一、采购为谈判而生1、谈判存在于生活的每个角落2、谈判与采购的绩效3、和谁谈判？谁作最终决定？4、谈什么？5、派谁谈？谁作最终决定？6、谈判需要花多少时间7、谈判难在哪里？二、谈判是解决问题的一个过程和手段1、是否滑向谈判的方向2、谈判是个斗智斗勇的过程3、谈判的准备4、谈判的内容与利益相关部门的协同5、采购谈判的目标......

采购人员核心技能训练 上海：2018年11月02日

通过2天的学习，使学员能够：明确采购的相关职责和组织架构掌握采购所需要具备的常用采购技术了解并掌握，采购谈判的方法和技巧可以演绎和模拟供应商选择与认可，评估与激励的流程懂得识别合同，规避合同风险培训对象：采购部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员课程大纲：开篇......