上海渠道策略培训

上海渠道策略培训公开课

大客户销售致胜策略 上海：2026年03月11日

一、真实案例（第一阶段）（一）案例规则公布（二）案例对抗演练二、案例解析（第一阶段）（一）销售目标1.目标的重要性2.销售目标在策略制定中的作用3.销售目标定义与一句话描述4.解析第一阶段案例中的销售目标（二）是否继续跟进项目的判断依据1.感性判断温度计2.三维度理性判断（三）客户关键角色3+11.最终决策者2.产品使......

如何成为金牌销售1：销售生产力管理（提高销售的效能） 上海：2026年03月11日

一、影响业绩的因素1.案例分析：他们的业绩因何不同2.对各种影响因素的分析3.外部因素分析4.内部因素分析5.个人因素分析二、RAC模式和销售平台1.RAC模型2.对绩效、活动和能力的分析3.绩效和活动的关系4.活动和能力的关系5.销售活动曲线和平台思想三、潜在客户开发1.您的目标市场2.潜在客户的来源3.如何衡量潜力......

如何成为金牌销售2：产品增值与营销 上海：2026年03月12日

改变销售视角，从增值的角度看待价格问题能够分析客户战略驱动模式，并发现增值机会能够从客户业务、产品应用和个人三个角度发现具体的增值举措能够从销售流程中为客户提供增值，成为客户优先选择培训对象：所有销售经理、销售人员。课程大纲：1.解读客户的战略了解客户所处的行业分析客户行业竞争格局了解客户所处的位置分析客户的业务驱动模......

分销商渠道管理全解读 上海：2026年03月12日

经销商熟悉市场、运作成本低、人脉灵活......，厂家和经销商的双团队是开拓市场的绝配。对这些伙伴的服务和管理，决定了我们品牌的江湖地位。如何选择分销商、建立真正的合作关系、处理好渠道之间的冲突？每位身处一线的销售人员，需要学习的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现和具体到步骤的真功夫讲解。培训对象有分销或渠道成员管理......

移动互联网下的商业新逻辑 上海：2026年04月01日

一、理解移动互联网的12个要点从本质上深度解释移动互联网给商业带来的核心变革二、产品新逻辑从移动互联网视角重新解读产品新逻辑与开发思维三、传播新逻辑从移动互联网那个、数字化视角，重新甚至传播发生的根本性逻辑变革，对品牌塑造、营销策略产生的影响，并由此带来的传播新思维。四、零售新逻辑从电商、网红经济、直播带货的兴起逻辑与......

重新定义绩效管理：OKR敏捷化创新与变革实战 上海：2026年04月17日

人力资源总监/人力资源绩效负责人/人力资源专业人士／所有需要进行绩效管理改善的公司负责人授课方式所有学员被分配进每个小组，每组6--8人左右，组成一个模拟公司或者业务部门，选出一位负责人，然后模拟公司/部门人数，部门平均工资，向经理人数汇报人数等信息。学员运用2天时间，模拟公司整个的创新绩效管理流程，从OKR敏捷目标设......