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高效的销售演示技巧 上海:2019年05月22日

1 销售演示和销售过程销售的规则销售的障碍为初次会面做准备我说什么你都要问吗提问的规则一问二听三核实2 演示前的准备工作建立介绍与陈述内容的逻辑框架准备听众名单客户最在意的是什么?客户价值分析FABE:建立针对客户价值的表达逻辑强化表达力度的运用技巧演示前必做的事3进入会议室:销售演示中的表达技巧演示的组成部分营造和谐......

销售领导力 上海:2019年05月22日

中高层管理者(总经理、分公司总经理、事业部总经理、副总经理、部门总监经理、区域总监等)企业内技术高管对企业的管理机制、流程有重大决策和影响的部门负责人课程大纲第一天 9:00-16:30 (12:00-13:00午餐)一 课程介绍1 B2B和B2C销售的不同2 战术和技巧的差别3 案例对抗规则介绍4 推举小组领导二 对......

销售预测计划制定实施与产销衔接管理 上海:2019年05月23日

销售预测需求计划是一个企业“大脑和心脏”,学习制定销售预测计划SOP和MPS产供销协同平衡拉动生产计划,缩短客户交货周期,提升准时交货和预测准确率,避免欠料和断料,并降低库存成本。提高物流过程循环效率(库存、资金的周转率)及客户满意率;为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计划统筹营运......

大客户销售战术 上海:2019年05月23日

掌握开发客户的有效技巧,让你的拜访事半功倍。利用Spin技巧挖掘客户的隐性需求,确定他是否值得跟进。科学分析你的竞争威胁,强化竞争优势,向客户充分展示。运用IMPACT量化增值利益,获得持续展示,令客户印象深刻。通过多级别分析,找出决策者和影响者,获得最终承诺。课程特色:为“财富1000强”销售......

企业白领核心办公技能(PPT+Excel)高级应用 深圳:2019年05月24日

总经理,各部门主管,财务部、市场部、营销部、人力资源等相关部门工作人员课程大纲:第1天 商务PPT制作思路及呈现技巧一、内容梳理与逻辑构思(9:00-9:30)1.正确的PPT设计流程:构思—版式设计—页面美化2.用笔在纸上构思能让人更专注3.常见思维导图工具的使用(XMIND)4.金字塔原理的......

新任经理、部门经理综合管理技能提升训练 上海:2019年07月27日

第一单元 部门经理的角色定位1、管理的基础与原则1)部门经理的工作现状2)管理的概念认知3)管理的职能分析2、管理者角色的三个维度1)作为下属的部门经理2)作为平级的部门经理3)作为上司的部门经理3、部门经理的正确角色认知1)做落实公司战略的信徒2)成为下属的教练与老师3)成为转化基层牢骚的避震器4)成为转化高层压力的......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...